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Kerneos
- Sales Manager Building Chemistry France & Benelux
Neuilly sur Seine
2016 - maintenant
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Sempertrans France Belting Technology (groupe Semperit)
- Key Account Manager - Mining
2015 - 2016
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Eramet
- Chef de Produit et Responsable zone export
Paris Cedex
2012 - 2015
Responsabilité commerciale 2014-2015 ≈ $120 millions.
Responsabilité commerciale 2012-2013 ≈ $102 millions. Taux d’atteinte des objectifs 2012-2013 : 119%.
Responsable zone export alliages de manganèse :
Zones : Amérique du Sud, Italie, Turquie, Moyen-Orient, Asie - hors Chine et Inde.
Gestion de Grands Comptes, développement commercial en direct, pilotage du réseau de vente (bureaux, agents et traders), négociation, veille concurrentielle, réalisation d’études de marchés et prévisions.
Initiative : mise en place de l’analyse de marges par client.
Chef de produit manganèse métal (nouveau produit) – depuis Janvier 2014 :
Objectif : $45 millions de chiffre d’affaires à pleine capacité.
Organisation de la prospection, création du plan de ventes, suivi des actions commerciales, coordination et ajustement des prévisions de ventes en fonction de la disponibilité produit, développement d’indicateurs de performance et suivi des marges.
Initiative : économie de $110,000/an via une étude démontrant l’intérêt de modifier le packaging produit.
Chef de projet - optimisation logistique – depuis Mars 2014 :
Objectif de gain : $4 millions/an. Projet impliquant 10-12 personnes. Investissement nécessaire : $5 millions.
Optimisation logistique et distribution d’une nouvelle usine de SiMn au Gabon. Coordination de 8 personnes sur deux sites. Analyse, chiffrage et synthèse technique des différentes solutions. Animation régulière du comité de pilotage.
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Eramet
- Area Sales Manager
Paris Cedex
2012 - 2015
Responsable commercial alliages de Mn sur les zones Am. du Sud, Italie, Turquie, Afrique/Moyen-Orient, Asie du Sud Est/Océanie, Taïwan, Japon et Corée. CA 2013: $100 millions (approx.).
Gestion de Grands Comptes, développement commercial en direct, pilotage du réseau de vente, réalisation d’études de marchés.
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Eramet
- Market Research Analyst
Paris Cedex
2010 - 2012
Market Research Analyst for the Nickel and Manganese divisions.
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Xerox
- Ingénieur commercial grands comptes
Saint-Denis
2009 - 2009
Formation à l’école de vente Xerox pendant 3 semaines puis remplacement de deux commerciaux grands comptes pendant 5 semaines. 65K€ de ventes réalisées pour un objectif de 40K€.
Compétences : Maîtrise de l’ensemble d’un cycle de vente, connaissance client.
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Junior Essec Conseil
- Responsable développement
2008 - 2009
Administrateur de la structure, rôle d’encadrement sur les missions réalisées (30 heures/semaine).
Compétences : négociation avec les clients, management des équipes de chefs de projet, suivi des études, prise de décisions stratégiques pour l’avenir de la structure, présentation de projets d’investissement, création du nouveau site internet, formation des chefs de projet.
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Junior Essec Conseil (1,5 M€ de CA, 16 personnes)
- Chef de projet
2007 - 2008
Réalisation d’études de marché et de missions de conseil (60 heures/semaine, 100k€ de CA généré)
Compétences : Segmentation et études de marchés (analyses de déterminants économiques, études sectorielles et concurrentielles…), organisation des phases terrain et gestion d’enquêteurs, réalisation des avant-projets, analyses et synthèses des résultats des études, estimations des coûts, prospection de nouveaux clients, recrutement de nouveaux collaborateurs.
