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Virginie ECOFFET-CHANOIT

STRASBOURG

En résumé

Sale représentative depuis début 2013 sur une partie de l'Est de la France pour la société SCA Tissue .
Milieu Hospitalier-Pharmacie-revente médicale sur la gamme Incontinence TENA.

Mon cursus:
6 années chez DEKRA (responsable d'Agence, responsable Développememnt Marché et Responsable de Pôle)
1 année passée comme Directrice Commerciale chez INITIAL BTB.
8 années passées comme Chef de Secteur dans une société américaine KIMBERLY-CLARK
Ancienne sportive de haut-niveau Escrime
Championne de France par Equipe Escrime

Mes compétences :
Direction d'agence
Escrime
Management
Responsable d'agence
Sportive de haut niveau
Théâtre
Trekking

Entreprises

  • SCA Tissue - Responsable commerciale

    2013 - maintenant
  • DEKRA - Responsable du Pôle DHSI Région EST

    Trappes 2011 - 2012 J'ai repris depuis le début de l'année le Pôle DHSI pour DEKRA Inspection.
    Fort de 5 agences, appuyé par 3 administratives et 14 collaborateurs,le Pôle DHSI est une structure réactive et multi segment dans le domaine des diagnostics Hygiène Santé et Immobilier aussi bien en BtoB, BtoC et BtoBtoC.
  • Groupe DEKRA - Responsable Développement Marché Pôle DHSI

    2010 - 2012 Responsable Développement Marché Région EST Pôle DHSI (Diagnostic Hygiène Santé Immobilier).En fonction depuis le 1er janvier 2010
    En charge du développement et de l’animation commerciale sur la Région EST pour l’activité DHSI.Management des Chargés d’Affaires.
    Gestion totale des Appels d’Offres, Recherche et développement de partenariat avec les acteurs majeurs de la construction sur la Région EST.
  • Norisko Immobilier - Responsable d'Agence

    2006 - 2008 Diversification de ses compétences et croissance externe ont permis à NORISKO d'investir avec volontarisme le marché du diagnostic technique immobilier. La prévention des risques techniques et sanitaires au domicile des particuliers correspond à une demande croissante du grand public et s'accompagne de nouvelles réglementations.
    Le cœur de ces nouveaux métiers est la transparence des transactions immobilières. Mesurage, diagnostic plomb, diagnostic amiante, recherche de termites, dans tous les cas, NORISKO IMMOBILIER est le garant d'une prestation professionnelle et indépendante.
  • RENTOKIL-INITIAL BTB - Direction commerciale

    2005 - 2006 RENTOKIL -INITIAL Services textiles Spécialiste de la location-entretien de vêtements professionnels
    Direction commerciale sur l’agence de Colmar (68)

    Management
    Encadrement, suivi et animation de l’Equipe Commerciale composée de 7 commerciaux. Accompagnement terrain, recrutement, formation et assistance de cette équipe. Respect de la politique commerciale et tarifaire. Animation de réunion mensuelle et lancement de concours.

    Développement des ventes
    Développement commercial des clients existants et prospects sur le secteur Alsace et Franche-Comté .Renégociation client existants, responsable des réévaluations tarifaires et des objectifs des ventes.


    Contribution à l'efficacité de l'Organisation en interne.
    Exercice de mon activité dans le cadre des procédures et règles en vigueur (qualité, certifications,responsable de la mise en place des normes ISO au niveau commercial.). Contrôle de leur bonne exécution et leur fiabilité. Contribution active à l’application des tactiques et stratégies commerciales. Reporting hebdomadaire de mon activité et mes résultats à ma hiérarchie.
  • KIMBERLY-CLARK - Chef de Secteur

    Nanterre 1997 - 2005 KIMBERLY-CLARK SNC Leader Mondial Produits Ouatés & Essuyage (KLEENEX, HUGGIES, SCOTT, WYPALL...)
    Division Professional (INDUSTRIES-COLLECTIVITES- HOPITAUX)
    Chef de Secteur Nord puis Grand Est de la France.

    Animation du Réseau de Distribution Industrie
    Animation et Motivation des Équipes de Vente (35 vendeurs)
    Animation de réunion et de lancement de produit, accompagnement terrain, debriefing tournée..

    Formation :
    Responsable des formations produits et techniques de vente.Mise en place d’outils d’aide à la vente, d’opérations de stimulation et gestion de salons .

    Développement des Ventes:
    Prospection, gestion grands comptes régionaux et nationaux Résultats: nouveaux référencements, obtention de grands comptes .Meilleur vendeur France en 1998 et 2003.
  • V33 SA - Attachée Commerciale

    Domblans 1993 - 1997 V33 SA 39 DOMBLANS. Multispécialiste Produits Bois en GSB-GSA.
    Promoteur des ventes (1994) puis Attachée Commerciale de 1995 à 1997 (Centre France, puis Nord).

    Encadrement:
    Gestion de Promoteurs des Ventes(planning, horaires, objectifs...). Recrutement d'animateurs temporaires. Formation produits.

    Prospection et Négociation:
    Reprise secteur en difficultés (Nord)et démarrage d'un nouveau secteur (Centre France)
    Négociation avec centrales nationales (LEROY MERLIN et CASTORAMA) pour nouveaux référencements.

    Marketing:
    Mise en place d'Opérations d'Envergure: Salon du Bois, Opérations Camions..Création de nouvelles PLV

Formations

Réseau

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