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Virginie GUIGOU

Courtaboeuf

En résumé

Parcours professionnel dans le monde des clients finaux à travers la vente d'ordinateurs professionnels chez Dell et de solutions de stockage, de serveurs d'entreprise mais aussi de solutions d'impression et de services associés chez Compaq et HP.
Plus récemment mise à profit de mes compétences relationnelles pour la gestion d'un portefeuille de partenaires HP sur les solutions d'impression avec la réalisation d'un chiffre d'affaires de près de 100 millions d'Euros par an.

Entreprises

  • HP Enterprise Services - Partner Business Manager, HP France

    Courtaboeuf 2014 - maintenant Développer les ventes de produits (Imprimantes, consommables et solutions d'impression) et services à travers un réseau de partenaires nationaux et régionaux.
    Construire une stratégie commerciale annuelle pour chaque partenaire :
    - Analyser et qualifier de nouveaux marchés potentiels et business communs
    - Définir les plans de formation et marketing trimestriels
    - Former les équipes commerciales
    Faciliter au quotidien la relation et les échanges entre les différents acteurs :
    - Initier la mise en relation entre les partenaires et les équipes commerciales HP
    - Promouvoir les stratégies marketing HP auprès des partenaires et s'assurer de la conformité de l’application de ces dernières dans les communications internes et externes
    Piloter une équipe de commerciaux spécialistes HP :
    - Animer une équipe de commerciaux sédentaires partenaires à travers des activités marketing conjointes
    - Organiser les actions tactiques des spécialistes produits partenaires
    - Influencer les équipes commerciales HP sur le choix du partenaire

  • HP FRANCE - Ingénieur d'affaires Grands Comptes Consommables

    COURTABOEUF 2003 - 2014 Ingénieur d’affaires Grands Comptes Solutions d’impression Consommables
    Gestion de comptes nationaux et internationaux du secteur industrie (Véolia, Bouygues,…), BTP puis secteur public (APHP, CEA, UGAP, Inserm, INRA …).
    Collaboration étroite avec l’équipe solutions d’impression pour les réponses d’appel d’offres TCO (imprimantes et consommables associés)
    Réalisation d’un chiffre d’affaires de 15 à 20M$ par an

  • COMPAQ - Ingénieur d’affaires Grandes Entreprises

    Munich 2001 - 2003 Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille de 50 à 80 comptes nationaux et internationaux (Eiffage, Bayer, Bic…) en synergie avec la distribution.
    Ventes de solutions globales (serveurs, stockage et prestations de services associées)
    Réalisation d’un chiffre d’affaires de 3 à 4 M€ par trimestre.

  • DELL - Ingénieur commercial grands comptes

    MONTPELLIER 1997 - 2001 Ouverture, développement et gestion de clients grands comptes (Thales, Thomson Multimedia, Air Liquide, LVMH…)
    Réalisation de chiffre d’affaires de plus de 10 M€ par an.

  • COMPUTER 2000 - Commerciale

    1996 - 1997

  • INTEL - Stagiaire Marketing et Communication

    Meudon 1995 - 1996 Etude du secteur de l’informatique en Espagne et Organisation de séminaires.
    Participation à l’élaboration d’une publicité télévisée Intel pour « El Corte Ingles »
    Traduction de documents et Réalisation d’une base de données.

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