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Virginie LE BERRE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Tourisme
Marketing
Management
Développement commercial

Entreprises

  • ALLIANCE HOSPITALITY - Directrice Commerciale Corporate

    Paris 2014 - maintenant

  • ALLIANCE HOSPITALITY - Responsable Marché Affaires Grands Comptes

    Paris 2008 - 2014 Missions Commerciales
    - Gestion d'un portefeuille de 45 Grands Comptes en B to B (développement et fidélisation) pour 31 hôtels
    - Négociation des contrats Cadres
    - Réalisation, mise en place et coordination du plan d'action commercial groupe
    - Interface entre les hôtels et les comptes gérés
    - Coordination avec les bureaux des ventes des franchiseurs (IHG, Accor, Best Western)
    - Analyses et suivi statistiques des comptes (reporting/Closing)
    - Représentation du groupe lors des principaux salons B to B

    Marketing
    - Optimisation des référencements hôtels auprès des sites intermédiaires et des CRS (Central réservation System)
    - En 2011, lancement d'une nouvelle enseigne Alliance Hotel (communication, référencement, création et support commercial)

    Animation
    - Animation des formations commerciales groupe
    - Animation des réunions commerciales groupe
    - Promotion des hôtels du groupe auprès des plateaux d'affaires et réservataires (Workshop, Roadshow..)

  • Holiday Inn Paris Vélizy - Responsable de Ventes

    2004 - 2008 - Management d’une équipe de 3 personnes (recrutement, formation, encadrement et évaluation)
    - Gestion et négociation d’un portefeuille de 50 comptes corporate
    - Gestion des demandes Groupe segment Corporate
    - Elaboration du budget hébergement et des stratégies tarifaires (yield management et revenue meeting)
    - Elaboration d’un plan d’actions commerciales
    - Dynamisation de programmes de fidélisation
    - Participation à des salons professionnels
    - Reporting, analyse fin de mois, projection prévisionnelle
    d’un chiffre d’affaires hébergement et restauration-
    -Analyse et évaluation des évolutions du marché (veille concurrentielle, spying)

  • Holiday Inn Paris Vélizy - Responsable Séminaires et Banquets

    2002 - 2004 Préparation des manifestations, coordination du planning, synthèse des besoins et transmission aux équipes opérationnelles, participation au budget, mise en place de programme de fidélisation pour la clientèle congrès à forte contribution, prospection téléphonique et terrain.

  • Holiday Inn Paris Vélizy - Attachée Commerciale

    2000 - 2002

  • Holiday Inn Fontenay sous Bois et Holiday Inn Express Paris Garonor - Attachée Commerciale

    2000 - 2000

Formations

  • ESTHUA

    Angers 1997 - 2000 Maîtrise Gestion Touristique et Hôtelière

  • ESTHUA

    Angers 1997 - 2000

  • IUT

    Fontainebleau 1995 - 1997 Licence

  • Lycée Francois 1er

    Fontainebleau 1992 - 1995 Baccalauréat Economique et Sociale – Option Mathématiques Appliquées

Réseau

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