Vivien FRANCOIS

En résumé

Entreprises

• Electronic Arts - Chef de Secteur

  LYON 2004 - 2013 EA est l'un des leaders mondiaux du Jeu Vidéo. Son activité s'articule principalement autour du développement de licences à forte notoriété comme Fifa, Battlefield ou les Sims, que la société décline sur toutes les plateformes (Consoles, PC, Tablettes ou Smartphones).
  Fort de mon expérience acquise depuis 9 ans auprès de nos distributeurs (Carrefour, Auchan, Leclerc, Fnac, Boulanger...), mes compétences dépassent aujourd'hui le simple rôle de Chef de Secteur, puisque je suis souvent associé à des projets transversaux à forte valeur ajoutée pour mon entreprise.
  Mes principales missions sont:
  -Prospection et développement du CA client (Commandes, promotions, repositionnements tarifaires)
  -Aide à la revente (négociation TG, mises en avant événementielles, catalogues régionaux, concours, dédicaces)
  -Négociation, suivi d’installation et mises à jours de dispositifs permanents en magasins
  -Accompagnement et soutient des Comptes-Clefs en Centrales d’Achats et sur les salons
  -Responsable de projet lors de l’informatisation de la Force de vente terrain (élaboration du cahier des charges, sélection du prestataire, paramétrage, formation des utilisateurs (15 pers.), maintenance et administration)
  -Création d'un logiciel de commande pour le service commercial
  -Formation et assistance des nouveaux commerciaux (création d'un guide de formation)
  -Recrutement, formation et pilotage de Promoteurs (permanents) et d’Animateurs (ponctuels)
  -Développement d’outils de promotion et test des prototypes in situ
  -Optimisation des approvisionnements en PLV des commerciaux et suivi statistique des installations
  

• RISC ADHERSIS - Attaché Commercial

  2003 - 2003 RISC ADHERSIS est le leader européen de la protection informatique et de la sauvegarde à distance.
  Au sein du secteur B to B (agence de Metz), j'étais en charge du développement et du suivi de mon portefeuille client.
  Mes activités quotidiennes s'articulaient autour de 3 axes:
  -Prospection téléphonique
  -Prospection terrain
  -Accompagnement et suivi des installations

• Euroticketpass - Chef de produit

  2001 - 2002 EuroTicketPass est une SSII spécialisée dans le développement et l'installation de systèmes de billetteries informatiques à destination des Musées.
  J'étais en charge du développement de l'activité Contrôle d'Accès Informatisés pour la France et l'Afrique du Nord (Algérie, Maroc, Tunisie).
  Principale réalisations:
  -Etude de marché
  -Définition de la stratégie commerciale
  -Définition de la stratégie de communication et créations d'outils publicitaires
  -Adaptation des Softwares au marché français et nord-africain.
  -Mise en place d'un partenariat technique avec la Ligue Nationale de Football
  -Réponses aux appels d'offres publics et privés
  -Montage de dossiers d’aides à l’exportation auprès de la DRCE et de la COFACE

• Eclatec - Acheteur Junior

  MAXEVILLE 1999 - 2000 Eclatec est le N°1 français de l'éclairage publique. Cette PME de 280 personnes travaille avec 56 pays.
  Au sein du Service Achat, et en alternance avec mes cours en licence professionnelle, j'étais en charge des achats non-stratégiques.
  Principales réalisations:
  -recentrage du portefeuille fournisseur
  -réduction des coûts d'emballage et de stockages(-30%)
  -réduction des stocks par l'amélioration des processus d'approvisionnement
  -mise en place de partenariats de sous-traitance
  -diverses missions de réductions de coûts sur les achats non-stratégiques (emballages, composants électriques, téléphonie)

Formations

• ICN

  Paris 2000 - 2001 Diplôme d'Etudes Supérieures en Commerce International
  
  Ecole de commerce dominante commerce international

• Université Nancy 2 IUT Nancy-Charlemagne

  Nancy 1999 - 2000 Achat et Négociations Internationales
  
  en alternance dans une PME travaillant avec 56 pays

• Université Nancy 2

  Nancy 1998 - 1999 Techniques de Commercialisation
  
  Formation accélérée (1 an)

• Université Nancy 2

  Nancy 1995 - 1998 Gestion des Entreprises et des Administrations
  
  Option Marketing

Réseau

• Alain PARANT

• Benoit HENRY

• Damien ROMEYER

• Eric DUPORT

• Eric DYKSTEIN

• Florian GUERBETTE

• Nabil LAREDJ

• Philippe GARCIA

• Sandrine FERNANDES