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Wilfried DOSPEUX

Boulogne-Billancourt

En résumé

Centré sur le resultat et l'humain.

Mes domaines de compétences :
Développement commercial
Management
Vehicule neuf
LLD
Coaching de réseau
Commerce BtoB
International
Gestion de projet
Organisation de Force de Vente en BtoB
Méthodes commerciales en BtoB

Mes compétences :
Coaching d'équipe
Force de vente
Management
Réseau de distribution
International
Gestion de projet
Commerce B2B
Business development
Stratégie commerciale
Commerce B2C
Business planning
Développement
Vehicule neuf
LLD

Entreprises

  • Renault - Senior Manager LCD Corporate

    Boulogne-Billancourt 2018 - maintenant
  • Renault - National Manager Grands Comptes - LLD

    Boulogne-Billancourt 2016 - 2018 Management des partenaires LLD nationaux
  • Renault - General Manager Après-Vente

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2016 Responsable du business Pièces, Accessoires et Services sur l'Algérie et le Maroc.
  • Renault - BUSINESS MANAGER P&A

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2013 Responsable du business après-vente, pièces et accessoires sur l'Italie et l'Espagne.
    Interface entre le pays et le marketing Corporate.
    CA > 500 M€.
  • Renault - Chef de Pôle Animation Réseau

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2010 Manage une équipe de 7 personnes.
    Réalisation de 2 guides pour les managers et mise en place d'une formation sur le management à l'international.
    Création de supports à destination des filiales monde sur les différents portefeuilles produits pour développer la vente additionnelle.
    Pilotage du call center à Barcelone pour 5 pays européens sur l'offre spécifique
  • Renault - Responsable Organisation Force de Vente International

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 Définir les méthodes de mise en place et d’organisation d’une Force de Vente
    Définir les méthodes commerciales Force de Vente permettant d’améliorer la productivité des Forces de Vente
    Garantir le déploiement des formations commerciales destinées aux Forces de Vente Constructeur
    Interlocuteurs = Directeur des Ventes, Directeur Qualité & Services
  • SODICAM2 - Groupe Renault - Chef des Ventes

    2007 - 2008 Manager d'une équipe de Conseiller Technico Commerciaux sur 2 marques après-vente du groupe Renault.
    Région IDF, 25% du CA France.
    Réalisation 2007 = 103%
  • SODICAM2 - Groupe Renault - Zone Manager Pièces et Accessoires

    2003 - 2006 Responsable du développement du business Pièces et Accessoires de sa zone.
    Déploie la politique du constructeur et s'assure de l'adhésion du réseau aux différentes campagnes de communication et promotionnelles.
    Coach le réseau sur les objectifs Pièces et Accessoires par la mise en place de plans d'action spécifiques.
    S'assure de la bonne affectation des forces de vente sur son secteur.
  • Renault - Chef de projet Déploiement - Direction e-Business

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2002 Définition et dimensionnement des task forces sur 4 pays européens pour accompagner le lancement du site Renaultp@rts : réalisation de 100M€ la première année.
  • SODICAM2 - Groupe Renault - Assistant du Directeur Général

    1999 - 2001 Conception d'un process de lancement des actions commerciales pour la France. Supervise le lancement de l'huile Motrio : réalisation de 50 tonnes dès la 1ère année.
  • SODICAM (groupe RENAULT) - Conseiller Commercial

    1996 - 1999 Déploiement des campagnes FDV sur son secteur, organise les tournées avec les vendeurs réseau, cible les clients et optimise l'utilisation des moyens commerciaux, développe son portefeuille clients.
    Négocie les systèmes a teinter sur son secteur.
    Classement => 2 fois 1er France.
  • CETELEM - Attaché Commercial

    1995 - 1996

Formations

Réseau