Xavier BERBERIAN

En résumé

Entreprises

• IBM - Leader Business Development, solutions Mobilité, France

  Bois-Colombes 2014 - maintenant ­-Développement des ventes solutions et services du portefeuille "MobileFirst"
  ­-Identification et progression de projets de transformation digitale "Business-to-Employees" dans le domaine de la Banque, Assurances, Utilities….­
  -Responsable du partenariat IBM+Apple et de la mise en place d’une approche commerciale conjointe

• IBM - Directeur Opérations & Performance Commerciale, France

  Bois-Colombes 2012 - 2014 ­-Planification et optimisation du dispositif commercial, en support au développement
  ­-Gestion de la base de données clients IBM et des territoires commerciaux
  ­-Management d’une équipe de 10 cadres à Paris et en Province

• IBM Global Business Services - Directeur Opérations Commerciales, Europe du Sud

  Bois-Colombes 2009 - 2012 -Conduite et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division Conseil & Intégration de Systèmes (« Global Business Services »), en France, Italie, Espagne et BeNeLux : CA >2Mds € /an
  -Refonte du système de pilotage commercial, pour une plus grande anticipation / réactivité
  -Management & animation de 10 cadres en France et dans les différents pays Européens

• IBM Global Business Services - Directeur Marketing Europe du Sud (France, Italie, Espagne, BeNeLux)

  2007 - 2008 -Coordination des programmes marketing (budget 3 M€/an en Europe) afin de renforcer la notoriété d’IBM Global Services auprès des décideurs fonctionnels, et permettre l’identification de nouveaux projets pour les équipes commerciales (objectif atteint de 300 M€/an en Europe du Sud)
  -Déploiement d’une grande enquête « CEO survey » auprès de 230 Directeurs Généraux en Europe visant à repositionner IBM Global Services comme le partenaire majeur de la transformation des entreprises
  -Animation d’une équipe de 10 responsables Marketing au sein des différents pays Européens

• IBM France - Directeur Marketing PME/PMI

  Bois-Colombes 2005 - 2007 ­-Membre du Comité de Direction de la division PME/PMI en charge des ventes de matériels, logiciels et services aux entreprises « Small & Medium Business » (taille salariale 50 - 2.000 pers.)
  ­-Construction d’un portefeuille d’offres adapté à la clientèle PME/PMI et mise en place d’une identité de marque spécifique : « IBM Express Advantage »,
  ­-Refonte de la segmentation clients en fonction du potentiel client et des nouveaux canaux de vente disponibles (réseaux de partenaires, plateaux telemarketing…) .
  ­-Dynamisation des différents canaux de vente par un plan marketing offensif (budget annuel 2 M€)
  ­-Management d’une équipe de 15 cadres marketing à Paris et en Province

• IBM France - Responsable Marketing Stratégique & Secteurs d'activites

  Bois-Colombes 1999 - 2005

• Mercer Mgt Consulting/ Oliver Wyman - Consultant/ Associate

  1994 - 1999

• Atochem/ ARKEMA - Chef de Marché

  1992 - 1994

Formations

• Scuola Di Direzione Aziendale Luigi Bocconi Università Luigi Bocconi (Milan)

  Milan 1990 - 1991 6 mois Echange universitaire

• Essec

  Cergy Pontoise 1988 - 1991 Marketing & Stratégie
  
  Chaire d'Economie Urbaine

Réseau

• Daphné ALECIAN

• Isabelle BOURIAUD

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Jerome ISAERT

• Julien MORESMAU

• Marc MEYER

• Martine SORBARA

• Nicolas LE HERISSIER