Mes compétences :
Informatique
Management
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Business development
Négociation
Entreprises
IBM
- Leader Business Development, solutions Mobilité, France
Bois-Colombes 2014 - maintenant-Développement des ventes solutions et services du portefeuille "MobileFirst"
-Identification et progression de projets de transformation digitale "Business-to-Employees" dans le domaine de la Banque, Assurances, Utilities….
-Responsable du partenariat IBM+Apple et de la mise en place d’une approche commerciale conjointe
IBM
- Directeur Opérations & Performance Commerciale, France
Bois-Colombes 2012 - 2014-Planification et optimisation du dispositif commercial, en support au développement
-Gestion de la base de données clients IBM et des territoires commerciaux
-Management d’une équipe de 10 cadres à Paris et en Province
IBM Global Business Services
- Directeur Opérations Commerciales, Europe du Sud
Bois-Colombes 2009 - 2012-Conduite et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division Conseil & Intégration de Systèmes (« Global Business Services »), en France, Italie, Espagne et BeNeLux : CA >2Mds € /an
-Refonte du système de pilotage commercial, pour une plus grande anticipation / réactivité
-Management & animation de 10 cadres en France et dans les différents pays Européens
IBM Global Business Services
- Directeur Marketing Europe du Sud (France, Italie, Espagne, BeNeLux)
2007 - 2008-Coordination des programmes marketing (budget 3 M€/an en Europe) afin de renforcer la notoriété d’IBM Global Services auprès des décideurs fonctionnels, et permettre l’identification de nouveaux projets pour les équipes commerciales (objectif atteint de 300 M€/an en Europe du Sud)
-Déploiement d’une grande enquête « CEO survey » auprès de 230 Directeurs Généraux en Europe visant à repositionner IBM Global Services comme le partenaire majeur de la transformation des entreprises
-Animation d’une équipe de 10 responsables Marketing au sein des différents pays Européens
IBM France
- Directeur Marketing PME/PMI
Bois-Colombes 2005 - 2007-Membre du Comité de Direction de la division PME/PMI en charge des ventes de matériels, logiciels et services aux entreprises « Small & Medium Business » (taille salariale 50 - 2.000 pers.)
-Construction d’un portefeuille d’offres adapté à la clientèle PME/PMI et mise en place d’une identité de marque spécifique : « IBM Express Advantage »,
-Refonte de la segmentation clients en fonction du potentiel client et des nouveaux canaux de vente disponibles (réseaux de partenaires, plateaux telemarketing…) .
-Dynamisation des différents canaux de vente par un plan marketing offensif (budget annuel 2 M€)
-Management d’une équipe de 15 cadres marketing à Paris et en Province
IBM France
- Responsable Marketing Stratégique & Secteurs d'activites
Bois-Colombes 1999 - 2005
Mercer Mgt Consulting/ Oliver Wyman
- Consultant/ Associate
1994 - 1999
Atochem/ ARKEMA
- Chef de Marché
1992 - 1994
Formations
Scuola Di Direzione Aziendale Luigi Bocconi Università Luigi Bocconi (Milan)
