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Xavier BOOSZ

SIX-FOURS-LES-PLAGES

En résumé

Manager déterminé, orienté performance, guidé par le goût du défi et soucieux de l'engagement de ses collaborateurs au service du business de l'entreprise, je suis par ailleurs attaché à développer leurs compétences afin de générer leur adhésion sur la durée.

Mes compétences :
Ressources humaines
Gestion des compétences
B to B
Formation commerciale
Gestion budgétaire
Techniques de vente
Vente B2B
Vente directe
Veille stratégique
Stratégie commerciale
Encadrement
Management commercial

Entreprises

  • PAPELIA NUMERIQUE - Directeur General

    2018 - 2019 Définition de la stratégie de l’entreprise en collaboration avec l’actionnaire
    Négociation des accords de distribution avec les fournisseurs
    Définition de la politique commerciale
    Management des équipes (Administrative, Commerciale et Technique)

  • FAC SIMILE CANON - Responsable Régional des Ventes PACA

    MARSEILLE 2017 - 2017 - Management d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux sur l’an region PACA
    - Définition de la strategie commerciale du District
    - recrutement et formation des nouveaux embauchés

  • ADP GSi FRANCE - Directeur des Ventes

    2013 - 2016 Directeur des Ventes Major Accounts 1 & 2 New Business Paris-Lille
    Périmètre du poste
    Management d'une équipe de 5 à 10 District managers et d'un Sales Manager sur le segment des Moyennes et Grandes entreprises (50 à 1000 salariés) nationales et internationales
    Définition de la stratégie commerciale du segment et des plans d'actions individuels
    Définition et garantie de l'atteinte des objectifs au regard de l'analyse des territoires de chaque membre de l'équipe
    Recrutement et formation des nouveaux embauchés
    Accompagnement / montée en compétence des commerciaux
    Evaluation / Gestion des Talents / rétention et promotion des Hauts Potentiels

  • ADP GSi FRANCE - Sales Manager

    2011 - 2013 Sales Manager Major Accounts 1 New Business Paris
    Périmètre du poste
    Management d'une équipe de 3 District managers sur le segment des ETI (50 à 500 salariés) sur la région parisienne
    Garantie de l'atteinte des objectifs individuels et d'équipe
    Accompagnement terrain / montée en compétence des commerciaux
    Mise en place du projet « Plan de Territoire »
    Participation au programme « Emerging Leaders »

  • ADP GSi FRANCE - District Manager

    2009 - 2011 District Manager Major Accounts 1 New Business Paris
    Périmètre du poste
    Présentation, négociation et conclusion de contrats en matière de Solutions SIRH auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH, DSI) des ETI de 50 à 500 salariés de mon territoire
    Maîtrise du territoire affecté
    Collaboration avec les différentes BU
    Prévisions de ventes et reporting auprès de la hiérarchie
    Participation au programme de « Leadership Development »

  • RISO KAGAKU FRANCE - Directeur d'agence

    2005 - 2009 Directeur d'agence Vente Directe France Agences de Marseille puis Montpellier
    Créé en 1946, le groupe japonais RISO KAGAKU Corporation conçoit, fabrique et commercialise des systèmes d'impression de production. RISO FRANCE est la filiale la plus importante du groupe et assure la commercialisation de solutions d'impression jet d'encre uniques sur le marché, extrêmement performantes, fiables et écologiques.
    Périmètre du poste
    Management d'équipes de 3 à 6 Ingénieurs Commerciaux
    Garantie de l'atteinte de l'activité standard
    Formation et montée en compétences des commerciaux
    Gestion du compte de résultat de l'agence
    Gestion de stock
    Prévisions de ventes et reporting auprès de la hiérarchie
    Vainqueur du Challenge National Manager

  • RISO KAGAKU FRANCE - Ingénieur Commercial

    2004 - 2005 Ingénieur Commercial Vente Directe France Lyon
    Périmètre du poste
    Développement des ventes de solutions d'impression auprès de cibles spécifiques (BtoB, santé, administrations, enseignement, ...) en region Lyonnaise.
    Vainqueur du Challenge National

  • SONY FRANCE - Responsable de Secteur

    Puteaux 2000 - 2003 Responsable de Secteur Division Recording Media Lyon
    Périmètre du poste
    Responsable du développement des ventes de supports d'enregistrement et de périphériques informatiques auprès de différents canaux (grossistes, buying-groups, GMS, grande distribution) sur la région Rhône-Alpes

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Réseau

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