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Xavier DELHOMME

PARIS

En résumé

Chef de ventes national au sein du Groupe OPTIMARK.
Management de +10 commerciaux.

Mes compétences :
Chef de secteur
Grande distribution
Chef des ventes
Distribution
Commercial

Entreprises

  • Aptitudes services - Chef des ventes national pour NRJ mobile

    2011 - maintenant Chef des ventes national Pour NRJ mobile management de 10 commerciaux.
    • Recruter, structurer, former, animer et piloter une équipe.
    • Définir et manager les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • Mise en place et pilotage des actions commerciales du portefeuille clients.
    • Planification, conduite et évaluation de l’action commerciale et des commerciaux.
    • Accompagnement terrain, aides à la vente.
  • OPTICOM - Chef des ventes National Pour KODAK

    2009 - 2011 Chef des ventes national KODAK, management de 8 commerciaux.
    • Recruter, structurer, former, animer et piloter une équipe.
    • Définir et manager les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • Mise en place et pilotage des actions commerciales du portefeuille clients.
    • Planification, conduite et évaluation de l’action commerciale et des commerciaux.
    • Accompagnement terrain, aides à la vente.
  • Optimark - Responsable de secteur pour Nokia

    2007 - 2009 Responsable de secteur Nokia région IDF, secteur composé de 2 Départements
    Avec un portefeuille 120 PDV d’hypermarchés et de magasins spécialisés
    • Négociation de mises en avant avec la gestion d'un budget mensuel.
    • Formation des équipes de ventes clientèle.
    • Appliquer la politique commerciale, s’assurer de la présence et de la place des produits
    • Relayer les promotions et les campagnes nationales.
  • Alinéa Europe - Technico-Commercial KODAK

    2006 - 2007 Chef de secteur KODAK région IDF, secteur composé de 3 Départements
    Avec un portefeuille 60 PDV d’hypermarchés et de magasins spécialisés
    • B to B (DSC, printer, film) Négociation de mises en avant et des stocks clientèle.
    • Formation des équipes de ventes clientèle.
    • Production régulière d'un reporting informatique.
    • Appliquer la politique commerciale, s’assurer de la présence et de la place des produits
    • Relayer les promotions et les campagnes nationales.
  • Hautes fidélité - Comercial KODAK

    2005 - 2006 Chef de secteur KODAK région IDF secteur composé de 9 Départements
    Avec un portefeuille 200 PDV d’hypermarchés et de magasins spécialisés
    • Valider la présence des produits en magasin
    • Gain de DN
    • Effectuer des relevés de prix
    • Négociation de mises en avant •Réalisation d'implantations
    • Relayer les promotions et les campagnes nationales.

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