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Xavier DESCHAMPS

PARIS

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En résumé

Directeur Commercial - Grands Comptes - B2B - Vente Complexes - Business Développement - International - Fintech

Plus de 20 ans d'expérience, spécialiste en Business Développement B2B. J’ai un parcours très commercial qui m’a permis d’évoluer de la fonction de vendeur grands compte public chez XEROX au management commercial d’équipe de vente de solution et service jusqu’à la direction générale d’une Start-Up dans le monde de la Fintech, de sa création à sa revente au bout de 7 ans à un grand groupe US. Aujourd'hui, je conseille mes clients dans l'analyse de leur marché et dans la préparation de leurs actions commerciales sur les cibles identifiées.
On me qualifie souvent d'expert en Business Développement d'activité soit de service et/ou d’une solution à forte valeur ajoutée, soit de niche et/ou scientifique. J'ai acquis ce savoir faire au sein de start-up, de PME et de grands groupes US, et dans différentes configuration de marché : nouveau, en équipement ou mature. Mon parcours m'a amené à exercer différentes fonctions dans le secteur de la bureautique, des moyens de paiements et dans l’édition de software et de service dédiés à l’industrie financière.

Aujourd’hui, je vous propose :
- de vous accompagner dans la conquête de nouveaux marchés, ou la gestion commerciale de grands comptes dans le monde de la banque et assurance
- de manager une équipe commercial et marketing au sein d’une BU pour la vente d’un nouveau service ou d'une nouvelle solution à forte valeur ajoutée en B to B en France et/ou à l’international.
- de rejoindre un créateur ou un chef d’entreprise ayant un profil très technique et qui cherche à se développer en France ou à l’international sur un marché B to B.

Pour me contacter: xavier.deschamps@hotmail.fr - mob: +33.6.8790.5674
For international profil, please visit https://www.linkedin.com/in/entrepreneurandbusiness/

Mes compétences :
Management commercial
Management
Marketing
Détermination
Sales Force
Closing
Création d'entreprise
Sens de l'initiative
Créativité
Autonomie
Appels d'offres
Stratégie de communication
Dynamique
Stratégie commerciale
Direction commerciale
Commerce international
Négociation
Assurance
Commercial grands comptes
Vente B2B
Marchés financiers
Business development

Entreprises

  • Entrepreneur Business Development for Fintechs and Big Data - Business Development - B to B - for innovative and technical solutions

    2016 - maintenant J'aide mes clients Fintech et Big Data à bâtir, à adapter leur stratégie de développement et leurs plans d'actions commerciales et marketing sur le marché Francophone de l'industrie financière - Sell Side, Buy Side, IFA & Asset Services. L'objectif est d’accroître la notoriété de mes clients sur les territoires cibles ainsi que leur vente. Mes services vont du conseil à la participation active à la réalisation de roadshow commerciaux.

  • TFS Derivatives - Directeur Commercial de TFS iV

    2015 - 2016 Réaliser une étude des principaux marchés financiers européens en vue de définir une offre de service à développer sur 3 ans. Rédiger le business et mettre en place les actions commerciales prioritaires, le plan marketing et la communication.
    Recruter la force de vente et mener une intense campagne de propection sur les marchés cibles du Luxembourg et de l’Irlande.
    Résultats:
    ° 900+ personnes contactées
    ° 60+ RDV clients effectués
    ° 30+ opportunités enregistrées dans le CRM
    ° 2 premiers clients signés

  • Pricing Partners part of Thomson Reuters Group - Directeur General - Directeur Commercial et Marketing

    2006 - 2015 Pricing Partners est une Fintechs fournissant un service (SaaS) et une librairie (Software) de calcul permettant la valorisation indépendante de produits dérivés complexes. En rejoignant Pricing Partners 6 mois après sa création, mes objectifs consistent à développer rapidement l'activité de l'entreprise auprès des grands comptes et ETI du secteur bancaires et assurance ET d'apporter une forte notoriété à l'entreprise pour en faire un acteur majeur sur son marché. EN 2013, ma dernière mission a été de vendre l'entreprise auprès d'un acteur majeur.
    Mes missions et réalisations ont été les suivantes;
    - Diriger les activités ventes et marketing avec les résultats suivants:
    o Signature de 85+ clients principalement en Europe (80%)
    o Développement du chiffre d’affaire de 0 à €3+ Millions
    o Gagner plus de 10 prestigieux prix professionnels en Asie et en Europe
    - Créer, Manager et animer en direct une équipe Vente et Marketing de 10 personnes.
    - Créer et manager une équipe service client.
    - Ouvrir et manager un bureau à Londres et créer une filiale à Singapour
    - Développer des alliances stratégiques avec d’importants éditeurs de logiciels mais aussi avec des distributeurs locaux.
    - Initier et réaliser avec succès la vente de l’entreprise PP à Thomson Reuters.
    - Mener l’intégration commerciale et marketing de l’offre Pricing Partners au sein de l’organisation TR (Amérique du Nord, Asie hors Chine et Inde, Europe).
    - Assister les Global Business Director sur les appels d’offre stratégiques

  • Sungard - Responsable commercial Zone Francophone et Europe du Sud – Reech Sungard

    Lognes 2002 - 2006 En rejoignant la filiale française de Reech Capital lors de son ouverture, ma mission, en tant que seul commercial, fût de démarrer le développement de l'activité commerciale sur la zone francophone européenne et l'Europe du sud.
    En quatre, nous avons signé 40 nouveaux clients. j'en ai signé personnellement 25. Les clients étaient des grands comptes bancaires mais également des structures intermédiaires notamment pour les sociétés de gestion. J'ai également réalisé la plus importante vente complexe de l'entreprise au sein d'un groupe bancaire international pour un montant de +2M€. A partir de 2004 je suis devenu membre du Club 100 du groupe Sungard qui avait acheté Reech Capital en 2003. Après avoir été seul pendant plus de deux ans, deux vendeurs ont été recrutés dont un junior que j'ai formé et coaché.
    Mes objectifs de chiffre d’affaire (hors récurrent) étaient les suivants :
    o 2005: Objectif Global de 2,5 M$ réalisé à 109%
    o 2004: Objectif personnel de 1.2 M$, réalisé à 130%
    o 2003: Objectif personnel de 800 K€ réalisé à 103%.

Formations

Pas de formation renseignée

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