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Xavier PASCALUCCI

RUEIL MALMAISON

En résumé

Mon appétence pour le domaine de l'insertion socio-professionnelle, particulièrement le développement de partenariats avec les entreprises et l'accompagnement de personnes en recherche d'emploi, s'appuie sur une parfaite connaissance des rouages de fonctionnement des sociétés et du management d'équipes pluridisciplinaires.

Le transfert de solides compétences et d' aptitudes managériales me permettent de relever ce nouveau défi professionnel grâce à un parcours réussi au sein d'une société de conseil et d'affaires dans les secteurs de l'Aéronautique, de la Défense et de la Sûreté/Sécurité où j'ai impulsé en tant que Directeur Export l'ensemble des activités du groupe et où j'ai coordonné le support à la clientèle en tant que Directeur Adjoint Support Clients.

Adaptation, rigueur dans la conduite de partenariats et d'entretiens, performance, développement humain sont des atouts qui font de moi un collaborateur impliqué et soucieux de réussir pour répondre à ses engagements.

Spécialisations :

Relations institutionnelles/partenariats entreprises et prescripteurs

Définir, gérer et accompagner les projets professionnels, optimiser les atouts humains

Communication, techniques de recherches d'emploi

Management de projets, reporting, respect des objectifs fixés

Initier, développer, animer des équipes pluridisciplinaires




Mes compétences :
Commerce international
Stratégie Commerciale
BtoB
Business plan
Accompagnement à l'emploi
Management d'équipes pluridisciplinaires
Recrutement commerciaux
Management de projets
Conduite du changement
Aéronautique, Défense et Sécurité
Ressources humaines

Entreprises

  • Maison de l'Emploi et de la Formation / Plan Local de l'Insertion et de l'Emploi - Coordinateur Emploi

    2014 - maintenant Maillage avec les entreprises/prescripteurs départementaux, développer des partenariats.
    Approfondir, préciser, diagnostiquer, valoriser les compétences, les atouts, les talents, les motivations, les attentes, les besoins/objectifs du participant.
    Réaliser le bilan des acquis et potentiels, repérer les freins, évaluer l'adéquation entre le projet, la situation du marché et le profil du participant, contractualiser les actions pertinentes.
    Bâtir les projets professionnels, décliner les plans d'actions, les moyens, les cibles.
    Mobiliser les opérateurs et/ou les services pertinents.
    Construire, améliorer et optimiser les outils de communication du participant.
    Entraînement aux entretiens, simulations vidéos, jeux de rôle, développement d'argumentaires, questions/réponses.
    Pérenniser la reprise d'un emploi : contacts réguliers, identifier les points d'appui et de
    vigilance.
    Tenir un reporting statistique et qualitatif des activités réalisées et de la traçabilité de l'accompagnenemt des participants.

  • Conseil général des Hauts-de-Seine - Conseiller Emploi

    Nanterre 2012 - 2014 Accueillir et accompagner différents publics dans l'élaboration d'un parcours favorisant leur retour à l'emploi, participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre d'une politique de nouveaux dispositifs socio-professionnels dédiés à l'emploi.
    Réalisations : gestion d'un portefeuille de 120 personnes, moyenne 5 retours à l'emploi/mois.

  • CONSEIL EN RESSOURCES HUMAINES - Conseiller

    2009 - 2012 Savoir-faire de conseil en Ressources Humaines dédié aux institutionnels, aux associations et aux entreprises.
    Réalisations : entretiens individuels de candidats et animation d'ateliers collectifs à la Maison de l'emploi de Rueil-Malmaison et à l'Association Cadres pour l'Entreprise.

  • Activité de conseil - Expert en commerce international

    2008 - maintenant Activité de conseil au service de PME (Aéronautique,
    Défense, Sécurité et Industries) qui se développent à
    l'Export.

    Membre actif de :

    - l'Association Cadres pour l'Entreprise, www.cadrentreprise.asso.fr

    - l'Association Mouvement des cadres et dirigeants, www.mcc.asso.fr

    - Convergences, www.association-convergences.fr

  • SOFEMA - Directeur Export

    1982 - 2008 DOMAINE DE COMPETENCES :

    * STRATEGIE, RISK MANAGEMENT ET POLITIQUE COMMERCIALE.

    - Elaborer des stratégies marketing et commerciales.
    - Concevoir et réaliser un plan de " business development ".
    - Analyse de l'environnement des affaires, des risques
    et des opportunités.

    * DEVELOPPEMENT COMMERCIAL.

    - Déployer les actions commerciales par zones et par pays.
    - Identifier, piloter et négocier des projets sensibles jusqu'à leur terme.
    - Développer et coordonner des projets transverses.

    * MANAGEMENT/GESTION

    - Initier, développer, animer un réseau de consultants sur le terrain.
    - Former, coordonner et animer le travail des équipes au siège.
    - Mettre en place et suivre les chronogrammes financiers des affaires.
    - Créer et suivre un reporting commercial dédié à la Direction des
    Opérations.

    * RELATIONS ET COMMUNICATION.

    - Créer, développer et cultiver des relations de confiance dans
    les milieux d'affaires, politiques, diplomatiques et financiers dans
    le cadre de stratégies d'image, de positionnement ou de communication.
    - Organiser le programme des délégations sur des salons spécialisés
    en France ou à l'étranger.

    EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

    -1982-2008 : SOFEMA Groupe Paris 8 ème - CA 900M€/an - 80 personnes.

    *2003-2008 : Directeur Amérique Latine et Directeur Adjoint
    du Support Clients sur l'ensemble des zones
    géographiques couvertes par la société.
    Mon équipe : 20 collaborateurs au siège et 15
    consultants locaux sur une couverture
    géographique de 15 pays - CA 100M€/an.


    *1990-2003 : Délégué Export Amérique Latine.
    Animation 10 consultants locaux sur une
    couverture géographique de 5 pays.
    CA 150M€/an.

    *1982-1990 : Délégué Commercial Amérique Latine.
    Animation 3 consultants locaux
    sur une couverture géographique de 3 pays.
    CA 400M€/an.


    Langues :

    Espagnol bilingue
    Anglais courant

    Profil sur www.linkedin.com

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