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Xavier PICHON

Lyon

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En résumé

De formation commerciale, poussé par la culture du résultat, j'ai l'opportunité aujourd'hui de gérer et développer un portefeuille client grands comptes.
Développement commercial, animation d'équipe, gestion financière, occupation terrain sont mon quotidien.
Mes compétences :
Prospection
Vente
Conseil
Développement
Développement commercial
Négociation
Grands comptes
Gestion de projet

Entreprises

  • Securitas France - Surveillance - Key Account Manager

    Lyon (69000) 2018 - maintenant

  • Securitas - Directeur d'Agence

    Lyon (69000) 2014 - 2018 Gestion d’un centre de profits, 200 personnes. CA : 7,5 M€.
     Pérennisation et développement des comptes clients existants : +25% sur le résultat net
     Management, recrutement, gestion et appui à la prospection commercial

  • FO-SEC Prévention - Responsable d'Affaires France

    2012 - 2014  Elaboration et suivi de la stratégie commerciale
     Gestion et animation du portefeuille client existant en concertation avec les opérations
     Prospection et développement grands comptes France
     Développement du chiffre d’affaires sur le Centre-Est, création d’une agence sur le lyonnais

  • SECURITAS - Ingénieur Commercial

    Nord - Rhône 2006 - 2012 Surveillance humaine, 20 000 personnes. CA : 660 M€.
    Ø Prospection sur un marché fortement concurrentiel, qualification de secteurs
    Ø Elaboration des offres commerciales et négociations à haut niveau
    Ø Création de comptes clés nationaux,
    Ø Développement annuel de 3 M€ en nouveaux clients uniquement (+50%/objectif)
    Ø Travail transversal avec les différentes entités et métiers du groupe

  • VEOLIA - Responsable Commercial

    Picardie 2003 - 2004 Centre de traitement de déchets d’emballages dangereux, 30 personnes. CA : 4,5M€.
    Ø Reprise du portefeuille industriel le plus important de la société (1,5 M€ - 100 clients actifs),
    Ø Fidélisation et augmentation de la marge de + 5%,
    Ø Création et développement d’un nouveau service en diversifiant notre offre déchets dangereux tout en recherchant les solutions adaptées à cet objectif.

  • COLLANO - Technico-commercial

    2001 - 2003 Fabricant de colles pour l’industrie, 330 personnes. CA : 73 M€.
    Ø Développement du portefeuille client de 70 à 120 moyens et grands comptes industriels pour un CA annuel de 540 000 €. Sur la période, la marge a augmenté de 15 %.
    Ø Contribution, en appui de l’équipe technique, au développement des nouvelles technologies de l’entreprise, par une forte prospection et par la réalisation des essais sur site.

  • SITA - Chargé d'affaires

    Picardie 1998 - 2001 Collecte et traitement de déchets, 480 personnes. CA : 63 M€.
    Ø Développement et gestion d’un portefeuille de 250 clients régionaux industriels pour un CA de 2 M€, représentant une croissance annuelle de 20 % en chiffre dans le respect des marges imposées.
    Ø Prospection, conseil et mise en œuvre des solutions. Négociations et suivi clients. Inclus le traitement des litiges et impayés, lobbying auprès des institutions et négociation avec les fournisseurs.

  • IPH - Attaché Commercial

    Nord - Picardie - Ile de France 1993 - 1997 Bureau d’Etudes Techniques du Bâtiment, 45 personnes. CA : 2,5 M€.
    Ø Prospection et suivi client. Préparation et réponse aux appels d’offres, négociations de contrats et suivis de certains chantiers.
    Ø Depuis un portefeuille inexistant, création d’un CA de 550 000 € représentant 23 nouveaux clients.

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