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Xavier SCHOONHEERE

ESSONNE

En résumé

Vendre et négocier en 4 langues (français, anglais, espagnol, italien) ; Animer des réseaux de distribution ; Pratiquer les marchés sur tous les continents ; Collaborer et piloter des projets efficacement avec différents services : ces compétences que j'ai acquises en entreprises, je les mets désormais chaque jour en oeuvre pour conseiller efficacement particuliers et entreprises ... Alors vous aussi faites appel à mes services !

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation internationale
Formation professionnelle
Vente B2B et B2C

Entreprises

  • I@D France - Conseiller immobilier

    2014 - maintenant Accompagnement des vendeurs et acquéreurs dans leurs projets immobiliers,
    prospection de nouveaux biens, estimations, visites, négociation et suivi administratif,
    propositions de services, partages d’affaires. En région parisienne et Nord de la France

  • COATI - ENTREPRENEUR (Consultant + Form-anim-ateur)

    2013 - maintenant -Loisirs et Voyages à pied alliant sport et culture : Balades, Marche rapide, Marche nordique, Randonnées à la journée ou à la semaine, En Région parisienne et en Europe.
    -Formations
    -Préparation au voyage (approche culturelle, entraînements sportifs personnalisés, aspects légaux).
    -Assistance hôtelière haut de gamme.

  • DALOO - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2011 - 2012 DALOO : Machines pour la fabrication des câbles électriques et fils conducteurs
    Changzhou (Jiangsu, Chine)

  • NEXANS - INGENIEUR DE VENTE EXPORT

    Casablanca 2006 - 2011 Nexans France : Câbles électroniques pour applications ferroviaires
    230 personnes - 63 millions de C.A
    Missions dans 3 usines du groupe (France et Allemagne) :
    -Prospection,
    -Vente des produits et des offres de services aux clients européens (France, Scandinavie, Peco, Royaume Uni, Italie) et asiatiques (Chine, Corée, Inde, Australie) en interface avec les supports internes de la société,
    -Coordination des vendeurs et agents commerciaux implantés dans 10 pays
    -Revue de contrats avec les départements concernés
    -Coaching du service Support Clients
    -Homologations de nouveaux câbles (en lien avec la Qualité et le Bureau d’études)
    -Gestion des litiges (Qualité, délais, paiements)

    Mon portefeuille clients est passé de 3 à 7 millions d’euros

  • NEXANS WIRES - COMMERCIAL EXPORT

    Casablanca 2000 - 2005 Nexans Wires (Chauny, Aisne) : Fils conducteurs de cuivre pour l’industrie des câbles
    200 personnes - 23 millions de C.A
    Missions dans 2 filiales du groupe :
    -Prospecter (2 semaines par mois),
    -Etablir les offres, négocier, vendre,
    -Assurer les relations commerciales avec les clients européens, sud-américains et asiatiques,
    -Animer, coordonner et superviser les agents commerciaux implantés localement,
    -Définir les objectifs de vente, la stratégie commerciale et les améliorations de la qualité de service avec le Directeur Commercial France.

    Le chiffre d’affaires sur ma zone a augmenté de 17% entre 2001 et 2004

  • ARRAS MAXEI - RESPONSABLE DE ZONES AMERIQUES/ASIE

    Monchy-le-Preux 1996 - 2000 Arras-Maxei, (Pas de Calais) : Machines pour la fabrication de moteurs/transformateurs
    PME de 80 personnes – 7,6 millions de C.A
    Réalisations :
    -Création de relations commerciales suivies et partenariats, Prospection commerciale sur place (3 mois/an),
    -Animation d’un réseau de nouveaux agents sur l’ensemble de ces zones,
    -Négociations de contrats, Recouvrement,
    -Mise en route d’équipements,
    -Préparation/Participation à des salons internationaux, Opérations de communication/promotion.

    Le volume d’affaires sur la Zone Amériques a évolué de 0% en 1995 à 40% du CA Export en 1999

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