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Xavier STAL

BOULOC

En résumé

Souhaitant conserver un lien avec le milieu professionnel, de nouvelles perspectives s’offrent à moi depuis le 1er juin et me permettent de mettre à disposition mon expérience et mes compétences au service de PME ou TPE pour des missions à durées déterminées ou en temps partiel puisque je bénéficie maintenant du statut de retraité.
Je veux aussi poursuivre mon investissement dans le milieu associatif.
Après une première expérience de président d’une association qui m’a apporté beaucoup de satisfactions et m’a permis de découvrir les exigences du management de ce type d’organisation, j’envisage de m’investir plus intensément dans des missions d’assistance pour les personnes en recherche d’emploi.

Mes compétences :
Manager
Négociation
Management commercial
Direction des ventes
Direction commerciale
Gestion administrative
Crédit Impôt Recherche
• Management, Négociation, Développement Commercia

Entreprises

  • CBE 31 - Parrain pour l'emploi

    2018 - maintenant

  • CPE31 - Président

    2017 - 2018 Président de l’association CPE31
    CPE31 est une association loi 1901 à but non lucratif dont l’objectif est de participer au retour à l’emploi de cadres ou assimilés en faisant la promotion du travail en temps partagé auprès des PME et TPE de la région Toulousaine.

  • CPE31 - Chargé de Mission

    2016 - 2017 Prospection directe des PME de la région Toulousaine pour la promotion du travail en temps partagé

  • Confidentiel - Cadre Commercial et Administratif

    2016 - 2016 Développement d’un projet de reprise d’une entreprise de distribution de consommable jet d’encre

  • PINFLOC - Adjoint du directeur général

    BERCK 2010 - 2016 En 2015, gestion administrative et commerciale de l’entreprise suite à l’absence prolongée du PDG (10 mois).
    Mise en place du Crédit Impôt Recherche sur les 4 dernière années.
    Développement commercial sur la France et les pays francophones du Maghreb.

  • Intermarché - Démarche d'agrèment

    Vert-le-Grand 2009 - 2009 Démarche d’agrément de l‘Union des Mousquetaires avec l’acquisition d’un magasin pour objectif.

  • DELMAS DIFFUSION - Responsable commercial

    2003 - 2008 Responsable commercial, Actionnaire
    Grossiste produits et services - 300 supermarchés (Intermarché, système U, Carrefour Market & Leclerc) - Moitié sud France
    CA : 5 M€
    • Diriger un centre de profit, diagnostiquer, structurer et rentabiliser le stock produit
    • Acheter au niveau des producteurs ; de leur identification jusqu’à la finalisation contractuelle et logistique (Sony, Kodak, Fuji, Canon, NGS…)
    • Décider et conduire un plan d’économie de fonctionnement, élaborer la stratégie commerciale, définir, mettre en œuvre et contrôler les conditions commerciales et les tarifs, établir les tableaux de bord et les outils de vente (books, tarifs, promotions)
    • Rechercher les cibles de clientèle, analyser le marché et mettre en place les outils de prospection, prospecter, négocier, développer le chiffre d’affaire, conduire des opérations commerciales
    • Manager une équipe de 7 commerciaux & 3 gestionnaires de stock

  • KODAK PATHE - Directeur des Ventes Régional

    Maisons-Alfort 1999 - 2003 KODAK PATHE - Consommables et développement Photo - Réseaux GMS, spécialistes et grossistes. Produits et services - Région gr
    * Recruter, développer, piloter et motiver une équipe de 8 commerciaux, évaluer les compétences et mettre en œuvre les plans de formation et de développement personnel
    * Préparer et mener les négociations avec les centrales régionales (SCA Leclerc, Plateforme SU) ;
    * Animer une enseigne nationale (SHOP PHOTO - 80 magasins) ;
    * Définir des objectifs commerciaux (Région, secteurs), effectuer le reporting à la direction commerciale
    Résultats : Première ou deuxième région commerciale en résultats, meilleure région en DN sur les produits premiums & Meilleure région en maitrise de l'application des PVC

  • KODAK PATHE - Chef des Ventes Régional

    Maisons-Alfort 1990 - 1999 LES LABORATOIRES ASSOCIES - Service de développement photo
    * Manager une équipe pluridisciplinaire (commerciaux, télévendeuses, stock ...soit un effectif de 23 personnes), définir des objectifs commerciaux, contrôler les budgets commerciaux
    * Structurer l'ensemble des tarifs et conditions commerciales, promouvoir le transfert de gamme standard en gamme premium
    * Participer à l'élaboration d'un outil d'évaluation des compétences des commerciaux et des assistantes, piloter la fusion des équipes suite à des acquisitions ;
    * Animer des réunions clients, organiser des salons régionaux
    Résultats : Reprise en direct de l'ensemble des 3 régions commerciales (Aquitaine, Midi Pyrénées et Languedoc Roussillon)

  • KODAK PATHE - Chef de Secteur

    Maisons-Alfort 1979 - 1989

  • Davigel - Commercial

    Martin-Église 1978 - 1979

Formations

  • IUT De Valenciennes

    Valenciennes 1977 - 1978 DUT Techniques de Commercialisation

    Formation continue : Techniques de vente, négociation commerciale, management, prise de parole en public, animation de réunions, analyse transactionnelle et logiciels de gestion commerciale

Réseau

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