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Yan CORTES

SAINT CYR AU MONT D'OR

En résumé

Une expérience de 20 ans en Business International avec des responsabilités stratégiques et opérationnelles sur des marchés de spécialités notamment cosmétiques, bien-être et santé.

Des compétences démontrées avec résultats probants à des postes de Direction Marketing et Ventes, développement de nouveaux marchés, innovation et expansion géographique, responsable de comptes clés internationaux leaders sur leur marché, et gestion de canaux de distribution spécialisés.


* Leadership : Manager les équipes multi-fonctionnelles autour d'un projet, fédérer et motiver pour atteindre les objectifs collectifs et individuels, accompagner le changement en ligne avec la direction stratégique et les réalités du marché.

* Culture du Résultat : Capacité à délivrer les résultats, atteindre et dépasser les objectifs pour contribuer aux performances de l'entreprise. Croissance du CA, optimisation des marges, gestion des ressources.

* Innovation : Partir d'une feuille blanche, d'une idée nouvelle, analyser et structurer les besoins du marché pour répondre aux attentes actuelles et futures des consommateurs. Développement de stratégies de croissances externes, technologiques, et géographiques. Lancements de nouveaux produits avec succès au niveau régional, national, et mondial.

* Partenariat : Fidéliser les relations avec les partenaires internes et externes de l'entreprise à court et à long terme tout au long de la chaine de valeur.


Mes compétences :
Marketing
Leadership
Cosmétique
Santé
Management
Direction commerciale
Agroalimentaire
International
Key account management
Distribution Management
Spécialités chimiques
Silicones
Hygiéne

Entreprises

  • YANCOS SAS - NAPURE BIO - Directeur Général

    2014 - maintenant Développement, fabrication et lancement commercial de nouvelles boissons naturelles certifiées BIO, prêtes à consommer, aux saveurs et parfums uniques, pour se désaltérer en alliant diététique, bien-être et fraîcheur.
    Développement et mise en oeuvre du Business Plan.
    Management de la commercialisation, et coordination avec les partenaires de l'entreprise.
  • Start-Up - Entrepreneur

    2013 - 2014 Analyse du marché du bien-être en France : Comprendre les tendances et nouveaux besoins des consommateurs, segmentation du marché, pour ouvrir de nouvelles opportunités de croissance.
    Validation du Business Plan : Confirmation des besoins sur les segments ciblés, développement technique, tests consommateurs, tableaux de bord financiers...
    Création de nouveaux produits, d'une nouvelle marque, protection intellectuelle.
    Fédérer autour du projet pour s'entourer de compétences multi-fonctionnelles.
    Développement d'un réseau d'entrepreneurs et chefs d'entreprise en région Rhone-Alpes, partenaires de l'entreprise.
  • Dow Corning Corporation - Cadre Marketing - Marché des énergies renouvelables

    Saint-Denis 2011 - 2013 Définition et implementation de la stratégie de développement de nouveaux marchés pour l'application pour optimiser le rendement des panneaux solaires.
    Coordination d'une équipe internationale multi-fonctionnelle pour le lancement de technologies innovantes avec les leaders du marché en Asie, Europe, USA.
  • Dow Corning Corporation - Directeur Marketing - Marché des produits d'entretien

    Saint-Denis 2008 - 2011 Responsable du marché mondial des détergents ($100M de CA).
    Leader d'une équipe commerciale et technique internationale, multi-culturelle et multi-fonctionnelle sur marchés matures et émergents.
    Développement du plan commercial sur marchés matures : Coordination des prix et consolidation des marges.
    Implémentation d'une stratégie d'expansion d'activités sur pays émergents ciblés (BRIC) avec priorisation des projets de développement et lancement de nouveaux produits.

    => Résultats sur la période supérieurs à la croissance moyenne du marché, et augmentation des marges grâce à un marketing mix adapté, et une optimisation des ressources.
  • Dow Corning Corporation -  Responsable alliances stratégiques et innovation - Marché cosmétique

    Saint-Denis 2003 - 2008 Mise en place d'une stratégie de croissance externe d'innovation.
    Développement de nouveaux marchés en BtoB pour les applications cosmétiques.
    Alliances stratégiques avec partenaires ciblés en Europe pour des co-développements d'ingrédients pour produits de soin de la peau.
    => Lancements mondiaux de plusieurs lignes de produits innovants représentant plusieurs $M de nouvelles ventes à forte valeur ajoutée.
  • Dow Corning Europe - Responsable Grands Comptes / Clients Clés Internationaux - Marchés Santé et Beauté/Cosmétiques

    1999 - 2003 Gestion de clients clés internationaux sur les marchés cosmétiques et santé.
    Leader des équipes en Europe muliti-fonctionnelles et multi-culturelles (R&D, logistique, qualité, juridique...)
    Réalisation :
    => Résultats de croissance supérieurs au niveau du marché, optimisation des marges et fidélisation des clients à long terme.
    => Démarrage d'un nouveau client d'un groupe international pour générer + de $3 millions.
    Récompensé cinq fois parmi les meilleurs commerciaux en Europe.
  • Dow Corning - Responsable Distribution BtoB - Marchés spécialités

    Seneffe 1997 - 1999 Optimisation du canal de distribution sur marchés spécialisés.
    Management d'une équipe commerciale du Distributeur spécialisé Principal.

    => Gain de parts de marché et accroissement des marges par l'innovation (mix produits), et l'optimisation de l'approche distribution sur segments ciblés.
    Réalisation d'une croissance à deux chiffres sur la période.
  • Dow Corning - Responsable Commercial France - Chimie de spécialités

    Seneffe 1992 - 1997 En charge d'un portefeuille de clients sur diverses industries pour l'amélioration des processus de fabrication.
    Négociation des contrats commerciaux à moyen et long terme, solutions techniques d'application.
    => Gain de parts de marché à la concurrence et optimisation des marges.

  • DC Healthcare Center - Sophia Antipolis - Responsable projets développement et support technique

    1986 - 1992 Formulation de gels et mousses pour pansements.
    Transformation d'élastomères silicone par diverses techniques de moulages et extrusion pour des applications médicales et esthétiques
    Etudes sur la rhéologie des polymères.
    Etudes sur la libération contrôlée de principes actifs.
    Formation technique des partenaires distributeurs européens.

Formations

  • EMLyon Business School (Lyon

    Lyon (Écully ) 2001 - 2003 Maitrise

    Management, organisation stratégique d'entreprise, Marketing BtoB, Marketing des services, gestion et finances...
    Soutenance = "Définir une stratégie de croissance externe pour ouvrir de nouvelles perpectives d'innovations sur les marchés du soin et cosmétique".
  • CNED

    A Distance 1990 - 1992 Préparation BTS Action Commerciale

    Marketing BtoC, gestion et comptabilité, techniques de vente, action commerciale, international
  • ASFO

    Grasse 1984 - 1985 Baccalaureat spécialisé

    Techniques de formulation de produits pour la parfumerie.
    Stage laboratoire contrôle qualité parfums et arômes - Robertet à Grasse

Réseau

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