PARIS
Bonjour,
Pour information, je suis plus facilement joignable au 06 67 28 89 49 ou par mail à "yann.deroche@gmail.com".
Mon activité principale se concentre depuis une dizaine d'années sur des postes de Chef de Marché / Responsable Grands Comptes dans des grands groupes internationaux et plus récemment dans une PME.
Je gère commercialement des projets à dominante technique dans le domaine industriel avec des interactions quotidiennes principalement avec des DG, acheteurs, ingénieurs en France et à l'étranger, notamment aux USA, Allemagne et UK et Japon.
Les clients dont j'ai la responsabilité sont pour la plupart des grands groupes industriels avec un cycle de décision moyen et long terme sur des produits existants ou à développer.
J'ai également la capacité de gérer des cycles de ventes courts.
Mes missions principales consistent, outre ma participation à la définition de la stratégie et du plan stratégique, à développer un excellent relationnel avec les comptes clés, trouver et analyser les opportunités, motiver en interne la décision d'y investir du temps, des moyens financiers et humains, et mener à bien le projet jusqu'à son aboutissement.
Je partage mon activité entre l'interne et l'externe.
En interne j'organise et je participe à des réunions avec la direction et les équipes techniques pour échanger sur l'avancement des projets, la stratégie et les moyens à mettre en face.
J'ai également des contacts transversaux avec les autres services, principalement marketing et comptabilité.
Je suis aussi moteur pour organiser et animer des réunions clients au siège et si besoin dans les usines.
En complément de cette activité principale, je suis également sollicité par d'autres divisions pour mon analyse de versions Beta de CRM ou d'ERP lorsqu'un projet se présente.
En externe je me déplace chez les clients et interagis à toutes les strates suivant les besoins, principalement avec les responsables projets, bureau d'études, achats et direction. En complément de la discussion business, j'y développe ma connaissance du marché et des concurrents tout en anticipant les orientations futures.
Suivant les situations, j'y vais seul ou accompagné d'un autre membre de l'entreprise, dans tous les cas je reste le ou l'un des pivots principaux entre les clients et l'entreprise.
Concernant mon fonctionnement, j'ai besoin d'un cadre dans lequel je travaille en équipe tout en sachant évoluer avec une certaine autonomie.
A très bientôt pour échanger.
Mes compétences :
Technique
Vente
Travail d'équipe
Relationnel
Rigueur
Management
