Menu

Yann IZANIC

VILLERS SUR COUDUN

En résumé

Bonjour,

Depuis la fin de mes études en 2000 à l'Institut Supérieur de Commerce International de Dunkerque, j'ai eu principalement des expériences dans le domaine médical et plus particuplièrement dans le dentaire.

Je travaille actuellement dans le groupe VATECH, numéro 1 mondial du Cone Beam (imagerie médicale)

Vendre, soutenir la croissance d'un produit, en contribuant à sa politique de développement commercial, Animation d'un réseau, motivation de forces de vente, rentabilité d'un secteur sont en quelques mots mes compétences.
Capacité d'adaptation à de nouveaux produits, de nouveaux clients, sens du contact, proactif sont mes qualités.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Santé
Négociation
Grands comptes
Distribution
Management
Dispositifs médicaux

Entreprises

  • VATECH FRANCE - Responsable des Ventes

    2008 - maintenant Mise en place de la structure commerciale

    Responsable du développement du CA auprès d'une clientèle finale composée de distributeurs, chirurgiens dentistes, orthodontistes, radiologues, milieu hospitalier.

    Famille de produits composée d'appareils de radiologie (imagerie médicale/dentaire)

  • KAVO dental SAS, Groupe Danaher - Responsable régional des ventes matériel/Instrumentation

    2005 - 2008 - Responsable de l’activité dentaire auprès d’un réseau de distribution composé de dépôts dentaires sur le secteur IDF / Nord / Est (B to B)
    - Elaboration et mise en place des Plans d’Actions Régionaux pour atteinte du forecast
    - Négociation et confirmation des objectifs annuels pour chaque client
    - Formation, motivation et accompagnement des équipes de ventes des distributeurs, et support à la vente vers leurs clients chirurgiens dentistes, milieu hospitalier, etc…(B to C)
    - Mise en place des actions commerciales et marketing en collaboration avec le réseau de distribution
    - Participations aux salons spécialisés

    Gestion d’un CA de 3,9M€

  • DEGRE K - Chef des ventes France/Belgique

    2001 - 2005 - Négociation et confirmation des objectifs annuels des clients/grands comptes
    - Formation du réseau de distribution sur les produits, la politique commerciale et les tarifs
    - Conseiller des projets d’aménagement des cabinets dentaires et laboratoires de prothèses
    - Aide active, animation, motivation, et formation des vendeurs des clients
    - Fonctions internes : Participation à l'élaboration de la politique commerciale et tarifaire
    - Management d’un collaborateur

    Gestion d’un CA de 1,9M€

    2001 à Janvier 2004: Commercial France Nord B to B

  • KPMG THL Consulting - Responsable commercial/marketing

    2000 - 2001 - Responsable de la promotion et de la commercialisation de 2 hôtels de luxe (5 *) sur les marchés français, belge et suisse sous l’autorité de la direction commerciale.
    - Mise en place et suivi du Plan d'Action Marketing et Commercial.
    - Prospection auprès d'agences, tour opérateurs, sociétés ; rendez-vous clientèle.
    - Mise en place d'opérations marketing (mailing, packages) avec de nouveaux
    partenaires (Amex, tour opérateurs, compagnies aériennes), organisation d'éductours.
    - Responsable des relations publiques (participations à des salons, voyage de presse)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :