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Gunnebo
- Directeur des Comptes Stratégiques
Vélizy-Villacoublay
2016 - 2017
Gunnebo France (800 pers., CA moyen : 125 M€)
Gestion d'une équipe de 10 commerciaux -> Formation, CRM, Marketing, Salons professionnels
Développement du CA auprès de clients grands comptes (utilisateurs finaux, intégrateurs et installateurs)
Prospection auprès d'une clientèle diversifiée (Administration, Retail, Industries, Banque, High Tech)
Promotion des solutions techniques et reconnues, Soutien des offres commerciales, Appel d'offres,
Montage de partenariats sur certains dossiers, Négociation & Défense des propositions.
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GABISAL
- Directeur Associé
2016 - maintenant
Développement et partenariat d'affaires en France et International pour des PME / ETI du domaine de la Défense et spécialistes de la conception, des études, du développement, du reverse-engineering de systèmes complexes (Défense, Energie, Ferroviaire et Transport).
• Conseil pour la recherche de partenaires industriels à forte valeur ajoutée
• Collaboration avec les Maîtrises d'Ouvrage, les Maîtrises d'Oeuvre et les clients finaux
• Identification / qualification de nouveaux clients, projets et d'axes de développement stratégiques
• Pilotage de la performance des projets et formalisation des processus
• Apport de Chiffre d'Affaires (+10M€ CA pour 3 partenaires, +17M€ en carnet)
• Accompagnement dans le pilotage d'offres et les opérations de transfert de technologie
• Accords-cadres auprès de partenaires français ou étrangers
• Capitalisation des savoir-faire.
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TRA-C industrie
- Directeur Associé
Les OLMES
2014 - 2016
TRA-C industrie (70 pers , CA :10 M€)
PME spécialisée dans la conception / développement / fabrication d'ouvrages et systèmes complexes (chaudronnerie, mécano-soudure..) pour l'industrie (Défense, Spatial, Energie, Transport)
- Définition et mise en œuvre d'un positionnement stratégique à long terme en France et à l’étranger;
- Développement de l'activité commerciale France et export
- Prospection, Developpement du portefeuille clients (institutionnels, grands donneurs d'ordre)
- Direction générale d'une PME (tableaux de bord, politique RH, gestion de la trésorerie, plan qualité, insertion dans le tissu économique local).
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Cnim
- Directeur Commercial Defense
Paris
2010 - 2014
CNIM, concepteur et fabricant d'ensembles complexes thermiques et mécaniques pour l'industrie (environnement, énergie et Défense) - (CA 800 M€, 2400 pers.)
CA personnel moyen: 60/80 M€ par an sur les équipements militaires dans le domaine du Génie, Débarquement et de la Dissuasion.
France et Export des produits de la gamme Défense
Quelques résultats
- Signature du 1er contrat export de vente (>50M€) de bateaux L-CAT à l’étranger (Russie)
- Pilotage commercial du programme de véhicules SPRAT (150M€) et de ses avenants (>15M€).
- Préparation et anticipation de l'avenir (coopération avec le Ministère de la Défense)
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Renault Trucks Defense
- Directeur des Ventes Grands Comptes
Boulogne-Billancourt
2004 - 2010
RTD, fabricant mondial de véhicules tactiques et blindés (CA 350M€, 500 pers)
Directeur des ventes de la gamme « Véhicules Blindés »
Gestion d'un CA moyen annuel de 60/100M€ – Prise de commandes : 40/150 M€ entre 2004 et 2010
Contrats majeurs remportés (>500 M€) avec le Ministère de la Défense sur la gamme de véhicules blindés:
- Intégration de systèmes d'armes et communication sur Véhicules de l'Avant Blindé (VAB),
- Vente d'équipements (armement, systèmes de protection, nouvelle motorisation,..) sur VAB
- Lancement d'un centre de réparation et de maintien en condition opérationnelle (MCO) de véhicules.
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Renault Trucks
- Directeur général / Directeur Marketing de filiale
Saint-Priest France
1999 - 2004
RENAULT TRUCKS Ceska Republika,
Filiale de distribution de RENAULT Trucks en République Tchèque / Slovaquie
Pilotage, management et animation des filiales tchèque et slovaque (CA: 70M€ - 80 pers. - 16 concessionnaires).
1ère constructeur en part de marché en 2003
Prospection – Suivi et respect des budgets - Pilotage d'une filiale - Gestion d'un réseau de distributeurs - Stratégie commerciale et service – Tableaux de bord avec le constructeur
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Renault Trucks
- Responsable de Zone Export
Saint-Priest France
1997 - 1999
Europe centrale et balkanique, management d'un réseau de 6 distributeurs,
CA annuel : 15M EUR , 15 points de vente ,
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Renault Trucks
- Responsable Zone Export
Saint-Priest France
1995 - 1999
1997 – 1999 Europe centrale et balkanique
Responsable de zone export (6 importateurs)
1995 – 1997 Asie Pacifique
Responsable de zone export (4 importateurs)
Pilotage de projets industriels (mise en place de lignes d'assemblage "camions" en
Malaisie
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Renault Trucks
- Chef de Publicité France Europe
Saint-Priest France
1992 - 1995
