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Yves DUFOUR

REIMS

En résumé

Avec expérience de gestion de portfolio produits dans un contexte international.

Entreprises

  • MGI COUTIER : Equipementier automobile - Directeur de ligne de produits: Charnieres et arrêts de porte

    2005 - maintenant Commercial :
    Responsable de l’activité marketing & ventes pour la ligne de produits (CA 60 M€)
    Encadrement des Key Account Managers et négociation clients
    Déploiement à l’international en direct ou via des filiales (Europe, Mercosur, Asie, Moyen Orient)

    Technique :
    Responsable de l’activité projets et des 2 centres de R&D : 50 personnes en multi-sites
    Pilotage de la politique industrielle de la ligne de produits (5 sites de production)
    Renforcement des méthodologies de gestion de projets et gestion des compétences (équipes)
    Sourcing LCC: composants, outillages, process et R&D : antenne R&D en Turquie

    Management :
    Responsable de la profitabilité de la ligne de produits
    Elaboration et déploiement du plan stratégique à 3 ans
    Responsable de la politique d’alliance (licence en Corée)
  • VALEO - Directeur des projets pour la division VTM France.

    Paris 2003 - 2005 Management :
    Responsable de l’activité Projets pour les unités de Reims et Laval (CA 300 M€) de la réception des appels d’offres jusqu’aux Démarrages Séries + 6 mois.
    Management direct de 8 Chefs de Projets confirmés (staff associé de 65 personnes dont ¾ d’IC, issus des fonctions R&D, méthodes-industrialisation, qualité et achats).150 projets d’échangeurs thermiques pour refroidissement moteurs

    Industriel :
    Responsable de l’élaboration et de l’application du plan de réduction des coûts pour Reims (-10% sur matière, main d’œuvre, frais généraux)
    Plan de standardisation de la matière (-60% de réf. en feuillards d’aluminium)

    Commercial :
    Acquisition de nouveaux business : Entrées en Commande > 125 M€ en 2004
    Chiffrages sur RFQ (avec composants et outillages en LCC / reverse costing / validation des offres)
  • VALEO - Responsable de Ligne de produits (Reims/Skawina)

    Paris 2002 - 2003 Responsable d’une BU comprenant une unité de production (en 5 équipes), un service R&D, un service méthodes-chiffrages, un pôle de chefs de projets, un service Qualité
    Encadrement de 300 personnes dont 30 Ingénieurs & Cadres
    Responsable du compte de résultats : CA de 100 M€ et MB de 25%
    Développement du marché de la ligne de produits : +50% sur 5 ans
  • SCHLUMBERGER - Responsable Ligne de Produits, de programme (UK) ,Marketing

    Paris 1989 - 2001 RESPONSABLE DE LIGNE DE PRODUITS ‘COMPTEURS & REGULATEURS DE GAZ’ 1999/2001
    Gestion d’une ligne de produits de très grande série (2,5 M. d’unités/an) : CA de 100 M$, production dans 5 usines, ventes dans 52 pays. MB de 40% (Net de 10%)
    Management d’ une équipe de chefs de produits (Reims et Karlsruhe) et de transfert de technologie
    Elaboration du plan Marketing (données du marché, segmentation, ciblage, positionnement)
    Rationalisation de l’offre produits, Partenariats technologiques.
    Augmentation de Part de Marché de 33% à 50% en France, Ouverture du marché égyptien, introduction d’un produit chinois en Italie +250K€, d’un produit allemand en France +1000K€

    PROGRAM MANAGER : FELIXSTOWE / GRANDE-BRETAGNE 1995/1999
    Initiation et gestion d’un programme majeur à forte VA (Budget de 5 M$) : systèmes de prépaiement de l’énergie par smart cards
    Animation d’une équipe multi-culturelle (27 personnes, 10 nationalités)
    Support aux unités locales dans la vente de solutions (Europe, Chine, Afrique du Sud, Russie, USA, Pays de l’Est).
    Obtention d’une commande clé de 8M$.

    MARKETING & PROJECT MANAGER : POITIERS / FRANCE 1991/1995
    Business development / Ventes :
    En charge de diversifier la division (comptage d’électricité pour utilities : 700MF/an ) vers de nouveaux clients (non utilities 50 MF /an)
    Implémentation de nouveaux réseaux de ventes (accord de distribution avec Hager, Legrand…)
    Conceptualisation et lancement de nouveaux produits (formation des vendeurs, promotion)
    Référencement de produits en complément de gamme (achat/revente)

    PRODUCT MANAGER : POITIERS / FRANCE 1989/1991

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