Avec expérience de gestion de portfolio produits dans un contexte international.
Entreprises
MGI COUTIER : Equipementier automobile
- Directeur de ligne de produits: Charnieres et arrêts de porte
2005 - maintenantCommercial :
Responsable de l’activité marketing & ventes pour la ligne de produits (CA 60 M€)
Encadrement des Key Account Managers et négociation clients
Déploiement à l’international en direct ou via des filiales (Europe, Mercosur, Asie, Moyen Orient)
Technique :
Responsable de l’activité projets et des 2 centres de R&D : 50 personnes en multi-sites
Pilotage de la politique industrielle de la ligne de produits (5 sites de production)
Renforcement des méthodologies de gestion de projets et gestion des compétences (équipes)
Sourcing LCC: composants, outillages, process et R&D : antenne R&D en Turquie
Management :
Responsable de la profitabilité de la ligne de produits
Elaboration et déploiement du plan stratégique à 3 ans
Responsable de la politique d’alliance (licence en Corée)
VALEO
- Directeur des projets pour la division VTM France.
Paris2003 - 2005Management :
Responsable de l’activité Projets pour les unités de Reims et Laval (CA 300 M€) de la réception des appels d’offres jusqu’aux Démarrages Séries + 6 mois.
Management direct de 8 Chefs de Projets confirmés (staff associé de 65 personnes dont ¾ d’IC, issus des fonctions R&D, méthodes-industrialisation, qualité et achats).150 projets d’échangeurs thermiques pour refroidissement moteurs
Industriel :
Responsable de l’élaboration et de l’application du plan de réduction des coûts pour Reims (-10% sur matière, main d’œuvre, frais généraux)
Plan de standardisation de la matière (-60% de réf. en feuillards d’aluminium)
Commercial :
Acquisition de nouveaux business : Entrées en Commande > 125 M€ en 2004
Chiffrages sur RFQ (avec composants et outillages en LCC / reverse costing / validation des offres)
VALEO
- Responsable de Ligne de produits (Reims/Skawina)
Paris2002 - 2003Responsable d’une BU comprenant une unité de production (en 5 équipes), un service R&D, un service méthodes-chiffrages, un pôle de chefs de projets, un service Qualité
Encadrement de 300 personnes dont 30 Ingénieurs & Cadres
Responsable du compte de résultats : CA de 100 M€ et MB de 25%
Développement du marché de la ligne de produits : +50% sur 5 ans
SCHLUMBERGER
- Responsable Ligne de Produits, de programme (UK) ,Marketing
Paris1989 - 2001RESPONSABLE DE LIGNE DE PRODUITS ‘COMPTEURS & REGULATEURS DE GAZ’ 1999/2001
Gestion d’une ligne de produits de très grande série (2,5 M. d’unités/an) : CA de 100 M$, production dans 5 usines, ventes dans 52 pays. MB de 40% (Net de 10%)
Management d’ une équipe de chefs de produits (Reims et Karlsruhe) et de transfert de technologie
Elaboration du plan Marketing (données du marché, segmentation, ciblage, positionnement)
Rationalisation de l’offre produits, Partenariats technologiques.
Augmentation de Part de Marché de 33% à 50% en France, Ouverture du marché égyptien, introduction d’un produit chinois en Italie +250K€, d’un produit allemand en France +1000K€
PROGRAM MANAGER : FELIXSTOWE / GRANDE-BRETAGNE 1995/1999
Initiation et gestion d’un programme majeur à forte VA (Budget de 5 M$) : systèmes de prépaiement de l’énergie par smart cards
Animation d’une équipe multi-culturelle (27 personnes, 10 nationalités)
Support aux unités locales dans la vente de solutions (Europe, Chine, Afrique du Sud, Russie, USA, Pays de l’Est).
Obtention d’une commande clé de 8M$.
MARKETING & PROJECT MANAGER : POITIERS / FRANCE 1991/1995
Business development / Ventes :
En charge de diversifier la division (comptage d’électricité pour utilities : 700MF/an ) vers de nouveaux clients (non utilities 50 MF /an)
Implémentation de nouveaux réseaux de ventes (accord de distribution avec Hager, Legrand…)
Conceptualisation et lancement de nouveaux produits (formation des vendeurs, promotion)
Référencement de produits en complément de gamme (achat/revente)
