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Yvonne HENRY

ROCHEFORT EN YVELINES

En résumé

Après avoir occupé des fonctions d'ingénieur marketing, puis de Ventes, puis responsable marketing/chef de produit, et enfin Responsable de Division, j'ai évolué vers le poste de Directrice Européenne de développement marketing pour les Sciences de la Vie dans un groupe américain d'instrumentation scientifique.
Après 8 mois d'activité au sein de ce groupe, mon poste a été supprimé pour cause de réorganisation de la BU au niveau international.
Plus récemment, j'ai suivi une formation de Management HSQE, puis rejoint une filiale du groupe Suez Environnement en tant qu'ingénieur indépendant. Ma mission consistait à travailler sur l'ingénierie de processus au sein du groupe et à la mise en place d'un Système de Management Qualité en vue de la certification ISO 9001, V 2008. J'ai alors joué le rôle pilote ai sein de l'entité: la certification ISO a été obtenue au bout de 7 mois sans remarque.
Parallèlement, j'ai activement participé à l'élaboration des documents marketing (fiches produit/service, références.
Je souhaite à présent trouver une mission de responsable/annimatrice qualité ou bien une mission en marketing (CDD, Interim), afin de mettre mes compétences au service de l'entreprise

Mes compétences :
Directeur Marketing
QSE
Environnement
Chimie
Pharmacie

Entreprises

  • CIRSEE de Suez Environnement devenue Ondeo Systems SAS - Ingénieur méthodes

    2008 - maintenant Etude de benchmarking de processus suite à une formation QHSE.
    Préétude d'optimisation de processus; l'objectif étant d'en optimiser le déroulement et le coût.
    Contribution active à la mise en place du Système de Management de la Qualité (SMQ) en vue de la certification ISO 9001-V 2008: elle a été obtenue avec succès sans remarque au bout de 7 mois.
    Mise en place d'actions de communication dans le cadre du SMQ.
    Mise à jour des fiches produit et service (dix)en Fançais et Anglais, et écriture de fiches référence (une dizaine)pour être utilisées aux réponses aux appels d'offre.

  • Varian SA - Directrice européenne de Développement marketing Sciences de la Vie

    Buc 2005 - 2006 Instrumentation scientifique pour l'analyse physico-chimique.
    Secteur de marché: Sciences de la Vie en particulier pour toute la gamme d'instruments (Pharmacie, Toxicologie, Médecine légale, Biochimie...).

    · Recherche de nouvelles applications pour les instruments d’analyse scientifiques existants et définition de projet pour mettre en place de nouveaux développements ou de nouvelles niches. (RMN, MS, FTIR, LC/MS, Systèmes de Dissolution )
    · Contribution à la définition du marché potentiel pour les produits à venir (veilles)
    . Ecriture de Notes d'applications, Posters technico-scientifiques pour promouvoir un produit ou une application
    · Rupture de contrat pour raisons économiques et de restructuration.

  • Alpha MOS - Responsable de la Division 'Produits Distribués'

    Toulouse 2003 - 2005 Développement de la division Produits Distribués, Responsable Marketing et Commercial.
    Activité marketing: info-presse, newsletter, fiches technisues, présentations (ppt), et sous forme de posters ( pour les publier lors de congrès scientifiques spécialisés ou 'symposiums', développement d'une ligne de produit avec recherche de nouvelles distributions pour la France, Contacts permanents avec les partenaires étrangers fournisseursrs pour développer des ventes.

  • FINNIGAN MAT devenu ThermoQuest - Ingénieur de Ventes puis responsable Marketing et de Division

    1981 - 2002 Société consacrée au développement de la spectrométrie de masse et sa commercialisation dans tout secteur de marché (Sciences de la Vie dont la pharmacie-toxicologie- médecine légale-biotechnologie- biochimie..., Chimie, Environnement, Agroalimentaire.. Pétrochimie, energie Nucléaire, géologie

    COMPETENCES :
    - Responsable de Division et Direction de Projets :
    · Projets technico-commerciaux, transversaux (avec sous-traitance), montés et négociés selon un contrat de vente d’instruments lourds nécessitant des compléments d’installation, dont l’enjeu a un caractère scientifique et/ou économique. Objectif : équiper ou installer un laboratoire d’un institut ou d’une usine dans un environnement réputé comme difficile (propre, nucléaire…)
    · En équipe multiculturelle et pluridisciplinaire.
    · Durée du projet : de 1 à 3 ans, jusqu’à obtention de la recette technique de l’ensemble.

    - Techniques d’instrumentation scientifique lourde avec compléments d’équipement pour une automatisation globale de l’ensemble et une fourniture ‘clé en main’: en analyse physico-chimique, en particulier la spectrométrie de masse pour l’analyse organique, inorganique, isotopique (TIMS, IRMS, ICP/MS), multi élémentaire (ICP/MS), et tous types de couplage associés : chromatographie gazeuse, liquide (HPLC, nano HPLC, HPLC préparative), analyse élémentaire, ablation laser avec source ICP ou MALDI (désorption laser assistée par matrice). Notions en RMN, FTIR, Systèmes de Dissolution.

    - Domaines d’activité : Les Sciences de la Vie (en particulier la pharmacie), la Chimie (ultra pure), l’environnement…

    - Stratégie commerciale :
    · Veilles techniques et concurrentielles, Budget prévisionnel ,
    · Organisation / coordination logistique et technique des démonstrations d’instruments dans les laboratoires d’Applications européens et/ou dans l’usine de fabrication.
    · Négociation de contrats / appels d’offres Européens
    · Actions de fidélisation des clients (satisfaction, stratégie après-vente…)

    - Marketing opérationnel :
    · Actions ciblées pour une meilleure connaissance du marché et son extension
    · Conduite de réunions d’utilisateurs annuelles et de journées d’information à thème
    · Support au lancement de nouveaux produits.

    - Mise en place progressive de structure :
    · Redémarrage d’une activité avec l’adhésion d’une équipe technique en place.



    1981 – 2002 : FINNIGAN MAT SARL devenu THERMO FINNIGAN FRANCE.
    (CA : 20 M€, Effectif : 50 employés).

    1992-2002 : CHEF DE PRODUIT et RESPONSABLE DE LA DIVISION ‘Advanced Mass Spectrometers’ et RESPONSABLE MARKETING de toute la gamme jusqu’en 2000.

    La part de marché est passée de 30% à 80% pour un chiffre d’affaires atteignant 2,8 M€.
    Contrats conclus avec des organismes internationaux tels que EURATOM et l’IAEA, les industries pharmaceutiques, les universités, le groupe AREVA…

    1983-1992 : INGENIEUR DES VENTES et RESPONSABLE MARKETING : Lancement de nouveaux produits (Trappes d’ions, MALDI/TOF…).

    Le Chiffre d’Affaires a progressé de 2 M€.
    Embauche de 3 Ingénieurs : 1 commercial et 2 SAV.
    Entre 1988 et 1992, la part de marché pour les Triples Quadripôles (PU : 400 K€) et les Trappes d’Ions (PU : 55 K€) a atteint 100% ; elle est passée de 30 à 90% pour les TIMS (PU: 450-500 K€).

    1981-1983 : INGENIEUR MARKETING et VENTE : Participation active à la création de l’entité française Finnigan MAT et re-dynamisation de l’équipe existante (4 personnes). Relance de la clientèle après carence de structure pendant plus de 6 mois, liquidation des impayés (0,5 M€) en collaboration avec les services techniques locaux et l’usine.

    Le chiffre d’affaires représente 0,5 M€ la première année.
    Mise en place d’une structure effective de Société avec l’embauche de 3 personnes.

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