Zoë DUHOO-LECOINTRE

En résumé

Entreprises

• URBACCESS - Chamare - Responsable de Projets Evènementiel

  2011 - maintenant Organisation du salon Urbaccess, 1er salon européen de l'Accessibilité et de la Conception Universelle
  
  Mission Commerciale, Marketing/Communication et Administrative :
  - prospection, développement et fidélisation,
  - suivi commercial clients/prospects, suivi communication et marketing, suivi logistique, suivi administratif et comptable.
  
  Pilotage de la partie technico-commerciale du salon :
  - relations et suivi avec les différents prestataires (I.G., mobilier, logistique sur site, ..)
  - création du guide techique du salon,
  - gestion du plan d'implantation,
  - suivi des conférences organisées
  - livraison du salon (montage, démontage) et gestion des équipes sur site.
  
  Mise en oeuvre et suivi des besoins et ressources externes
  - relations et suivi avec les prestataires extérieurs (notemment marketing pour la plateforme d'inscription et gestion visiteurs et plateforme exposants),
  - gestion et suivi du site web,
  - gestion et suivi de la communication print.

• COMEXPOSIUM - Chef des Ventes Marché

  Paris La Défense 2009 - 2011 Chef des Ventes sur un portefeuille Grands Comptes pour la commercialisation des salons professionnels SalonsCE et des produits annexes.
  Commissaire Générale Adjointe de SalonsCE Lyon (2 éditions annuelles), Tours, Dijon et Grenoble.
  Étroite collaboration avec les services transverses de l’administration des ventes, le marketing, la logistique et la communication.
  
  Missions commerciales :
  Élaboration de la politique commerciale de mon secteur,
  Participation à l’analyse marketing et élaboration de recommandations,
  Commercialisation, suivi et développement des grands comptes et comptes leaders régionaux de mon secteur,
  Commercialisation des espaces et produits dérivés,
  
  Pilotage de la partie technico-commerciale du salon :
  - gestion du plan d'implantation,
  - gestion des animations du salon (soirées exposants, opérations spéciales avec les leaders,...),
  - livraison du salon (montage, démontage).
  
  Reporting :
  - suivi, analyse et reporting des ventes,
  - pilotage budgétaire du secteur : arbitrage dans les estimés, suivi budgétaire, supervision de la gestion,
  - participations : aux réunions COMOP (Comité Opérationnel), à l’analyse des performances du salon : débriefings et recommandations.

• COMEXPOSIUM -EXPOSIUM - Responsable Commerciale

  2005 - 2009 Commercialisation des salons professionnels, SalonsCE, et des produits annexes sur un portefeuille clients / prospects.
  Management d'une équipe de 2 assistantes commerciales
  Responsable Exposants en livraison des SalonsCE
  
  Missions commerciales :
  - prospections et ventes des espaces sur salons,
  - conseils et vente des produits annexes (en communication, produits techniques ...),
  - suivi et fidélisation des portefeuilles clients.
  
  Missions d'implantation et gestion du suivi des salons de mon portefeuille clients en amont, sur site et en aval des manifestations.
  
  Missions de reporting :
  - suivi et analyse des portefeuilles,
  - suivi des ventes et relance des impayés,
  - veille concurrentielle.
  
  Responsable commerciale secteurs (Ouest puis Est & Rhône-Alpes élargi et région parisienne) et marché Tourisme.

• CARREFOUR-DES-CE / EXPOSIUM - Chargée de projet et Responsable commerciale Base de Données

  2003 - 2005 Lors de la fusion des 2 entités, j'ai été sollicitée par la direction pour le rapprochement des 2 bases clients et mise en place d'un outil de gestion de la base clients / prospects pour le service clients et le service commercial ainsi que de la formation de l'équipe commerciale d'Exposium.
  Collaboration avec un prestataire extérieur informatique ainsi qu'avec les responsables de la Direction de l'Organisation des Systèmes et de l'Information du siège.
  Assistante commerciale du Directeur Général du département sur des grands comptes clients, gestion administrative et suivi des dossiers, suivi commercial et gestion sur les salons.
  Présence commerciale sur les SalonsCE, les salons pour les Comités d'Entreprise.
  
  A partir de 2004, j'ai intégré le service marketing pour la commercialisation de la Base de Données CE & Collectivités auprès de loueurs, de la base clients / prospects exposants ou non sur nos SalonsCE, salons professionnels.
  Management : recrutement et encadrement d'une assistante en alternance.
  Mise en place d'actions de marketing direct.
  Participations à des salons et présence commerciale sur les SalonsCE

• CARREFOUR-DES-CE - Assistante Commerciale

  1999 - 2003 Assistante Commerciale pour les salons Carrefour-des-CE, salons professionnels destinés aux Comités d'Entreprise. 21 Carrefour-des-CE répartis sur toute la France
  Missions de veille concurrentielle, recherche de prospects, mise à jour du fichier clients, mailings, organisation et livraison des salons, (montage, présence sur site et démontage).
  Missions d'assistante auprès de la direction générale.

• OTCP-Office de Tourisme et des Congrès de Paris - Responsable Achat pour le pôle Accueil

  1998 - 1999 Responsable des achats en billetterie, sorties, excursions qui sont proposés à l'accueil de l'Office de Tourisme (au siège ainsi que sur les différents pôles d'accueil dans Paris)
  Gestion des stocks
  Rencontres et mises en place des contrats de dépôts avec les différents prestataires touristiques de Paris et d'Ile de France

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain GUERS

• Alexandre DE BOISSIEU

• Béatrice VERGER

• Benjamin BELY

• Guillaume LECOINTRE

• Jérôme CAHEN

• Jessica COUVRY

• Julien FREMIOT

• Laurent MULLER

• Marilyne CARADO