Abdellah LAAZIOUZ

En résumé

Entreprises

• LABORATOIRE 3M - VISITEUR MEDICAL

  2014 - maintenant Identifications et prise de contact avec les centres de Plaies Cicatrisations (consultations externes)
  KOL/Cabinets spécialisés avec un fort volume de prescriptions de Bandes de compressions Veineuses.
  • Prise d’informations grâce à la synergie de réseau entre la distribution, la pharmacie et l’hôpital.
  • Prise d’information directement sur les établissements et/ou auprès des infirmières de ville.
  • Mise à profit de mes expériences et connaissances dans la plaie cicatrisation
  • Prise d’information par UGA sur Xponent par rapport à la concurrence
  Présentations et échantillonnages dans le cadre de la mise en place des essais.
  • Présentations avec une Synergie de Gamme.
  • Echantillonnages en fonction des potentiels des clients
  • Prise d’informations sur le chemin d’approvisionnement du Patient (PSAD, HAD, Pharmacies).
  • Information et mise en relation des différents acteurs, Prescripteurs, Utilisateurs et Délivreurs.
  Fidélisations et suivi des KOL et Grands comptes clients.
  • Fréquence de Visites régulières auprès des prescripteurs.
  • Fidélisation des Utilisateurs de la gamme Wound Management
  • Déjeuner leaders d’opinions et réseaux.
  Suivi Quantitatifs des prescriptions
  • Visites pharmacies avec suivi et présentation de gamme
  • Prise de contact avec les Répartiteurs et formation aux différents produits (CERP…)
  • Analyse des résultats par UGA avec Xponent. et reporting sur logiciel Siebels.
  

• Laboratoire Systagenix - Délégué Médical Ville

  2012 - 2013 Secteur 93,94, 75 Partiel
  - Information médical sur les pansements post opératoire, plaies chroniques : Indications, Usage et Protocole de soins
  - Ciblage précis : chirurgiens orthopédistes, viscéraux, plastiques, urologues, IDE 6 à 7 rendez-vous/Jour.
  - Prise de rendez-vous, suivi adapté en fonction des besoins, et un reporting de qualité.
  - Veille concurrentiels : par le terrain, par les chiffres, et par l’évolution du marché (Nouveaux produits, nouvelles réglementations).
  
  Mes Résultats : CA : Janvier 2013= 3459 euros / Septembre 2013 = 13 323 euros
  R/O : de Juillet à Septembre = 123 %.
  
  
  

• Laboratoire Systagenix - Délégué Médical Hospitalier

  2011 - 2012 Secteur : 77, 78, 92, 91 45, 28, 41, 37, 89
  - Préparation au lancement d’un nouveau produit, Woundcheck : Mise en place d’essais d’évaluation, rdv avec les leaders d’opinions.
  - Evaluation des moyens Financiers de prise en Charge du produit par les Hôpitaux/Cliniques. (Rdv : Pharmaciens et Chefs de laboratoire).
  - Ciblage basé sur les services/consultations avec un potentiel plaie chronique.
  - Suivi et Information sur les Méthodes Thérapeutiques présentes sur le Marché pour pallier aux plaies Chroniques.
  

• Laboratoire Oxypharm - Délégué Médical Hospitalier

  2010 - 2010 Secteur Parisien 94, 93, 77, 75.
  - Mise en place de processus de commercialisation : identification des bons interlocuteurs / prise de contact avec les responsables de CLIN, (Comité de Lutte contre les Infections Nosocomiales).
  - Mise en place d’essais au sein de chaque établissement avec accord au préalable du responsable de CLIN.
  - Reporting mensuel sur l’évolution du secteur.
  

• Laboratoire Smith And Nephew - Délégué Médical Hospitalier

  2007 - 2008 Secteur Parisien 75, 92, 78, 95, 60.
  - Information médicale sur les produits focus 1 et 2 « gamme traitement des plaies » : Allevyn, Jelonet indications sur Plaies Chroniques et Aigues.
  - Ciblage précis basé en fonction du potentiel Plaie Chronique : Gériatres, IDE de consultation plaies cicatrisations et IDE services.
  - Prise de rendez-vous, suivi adapté en fonction des besoins et résultats, et un reporting de qualité. 5 à 6 contacts /jours et 2 staffs par semaine.
  - Suivi et accompagnement de lancement de vista, thérapie par pression négative.
  
  Mes résultats : CA= 20 % d’évolution de Janvier à octobre 2008 pour le secteur
  de l’Oise.
  
  

Formations

• Lycée Gerard De Nerval

  Soissons 2003 - 2006 Management des Unités Commerciales

Réseau

• Ahmed EL ALAOUI

• Amina TOUNSI

• Angelina GOUPIL ANGÉLINA (GOUPIL)

• Clémence MAZEAUD

• Elhadi DIDI

• François GAUTIER

• Julien DURAND

• Mathilde MARTIN RAVET

• Mélina HAMADANI

• Nour KHALFAT