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Alain VONSTEIN

Puteaux

En résumé

Après une expérience de 20 ans dans l'industrie pharmaceutique, dont cinq ans de management, je suis actuellement coach professionnel certifié. À ce titre, j'accompagne les individus les équipes et les organisations.
Je suis aussi entraîneur coach sportif. (volley-ball masculin et féminin). J'aborde la technique en coachant la performance et l'esprit de compétition. Un lien fort avec l'esprit d'entreprise.
J'ai à cœur de transmettre mon savoir et mon savoir-faire par mon savoir être.

Mes compétences :
Management opérationnel
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Coaching sportif
COACHING INDIVIDUEL, EQUIPES ET ORGANISATIONS; CO

Entreprises

  • Takeda - Coach

    Puteaux 2013 - 2015 : Coach Maïeuticien. Accompagnement des individus (coaching de performance, de développement personnel, de crise et de soutien), accompagnement des équipes et de leurs managers (Team Building) ; accompagnement des organisations et de leurs dirigeants (approche Systémique).
    Cinq cadres de référence : Analyse Transactionnelle, P.N.L. , Process COM Management, Elément Humain- Will Schutz-, Analyse Systémique.

  • Takeda - Manager Régional

    Puteaux 2010 - 2013 : Manager Régional (laboratoire pharmaceutique Nycomed-Takeda)
    -Equipe 8 VM équipe ville +3 DH hôpital région Rhône-Alpes, réseau Antalgie.
    -Restructuration de la région. Objectif : développement comportemental des individus pour optimiser les performances.
    -1er lancement manager : Instanyl.(morphinique). Pilotage du séquencement : calendrier des actions à mettre en œuvre, définition et conseil stratégie Marketing, développement de cycles de ventes à court, moyen et long terme. Plan de communication.
    -Team Produit Douleur (groupe expert de travail siège : département Vente + Médical+ Marketing) : A ce jour, Instanyl,1er produit Europe 36% pdm.
    -Pilote de l'organisation des réunions régionales (management de ma région : animation interne) et des séminaires de campagne dits nationaux (seul avec mon équipe, objectif unique : dynamiser et mettre en mouvement les individus pour optimiser les plans d'action).
    -En parallèle, stratégie et plan d'action de référencement des sites hospitaliers : Mars 2012, Obtention du marché des Hospices Civils de Lyon. (Travail de coordination DH+DR+KAM).

  • Takeda - Manager Régional

    Puteaux 2009 - 2010 : Manager Régional (Laboratoire pharmaceutique Nycomed)
    Equipe ville (6VM)-Hôpital (2 DH). Prise en main région Champagne-Ardennes-Bourgogne, réseau Antalgie. (création d'une nouvelle région par le laboratoire Nycomed).
    Mission : cf. ci-dessus.

  • Délégué Hospitalier - NYCOMED

    2008 - 2010 : Délégué Hospitalier, secteur Rhône-Alpes (Laboratoire Nycomed)
    -Produit anticoagulant pour bloc opératoire, réseau cardiologie interventionnelle.
    -Recherche, création et développement de réseaux relationnels pour la promotion du produit (responsabilité unique et personnelle de la vente développement du produit dans son marché). Actions : visites face/face, Staffs dans et hors blocs opératoires.
    - CHU St Etienne Et Grenoble, 1er France en un an après les AP de Paris.

  • Délégué Hospitalier - NYCOMED

    2006 - 2007 : Délégué Hospitalier, secteur Rhônes-Alpes, (Laboratoire Nycomed)
    - Produit hémostatique pour blocs opératoires, réseau chirurgie.

  • MUNDIPHARMA - Délégué médical

    PARIS 2003 - 2006 : Délégué médical ville, puis Hospitalier (Laboratoire Mundipharma).
    - Produit morphinique, réseau Oncologie Douleur. ;
    - Référencement aux marchés des Hospices Civiles de Lyon (travail de fourmi sur une période de deux ans pour obtenir les informations nécessaires à cette mission).

  • Prestataire Délégué - MUNDIPHARMA

    2000 - 2001 Départ pour Laboratoire Mundipharma.

  • Pierre Fabre - DÉLÉGUÉ MEDICAL

    Castres 1999 - 2000

  • société VAL BIJOUX - Attaché Commercial

    1993 - 1998 Départ pour Ecole de Visite Médicale.

    QUALITES

    -Renfort terrain, esprit entrepreneurial, force de proposition et de persuasion, aide à la recherche d'idées novatrices.
    - Plaisir de chercher des leviers comportementaux pour augmenter la performance dans le cadre de compétences relationnelles et de négociation.

Formations

  • Institut Maïeutis

    Aix Les Bain,S 2013 - 2015 Certification Coach Professionnel Parcours DIAM

    LANGUES

  • Institut Maïeutis Les Professionnels De L'Accompagnement (Aix Les Bains)

    Aix Les Bains 2013 - 2015 Certification Parcours DIAM.

    5 cadres de references': Analyse Transactionnelle. P.N.L.. Élément Humain -W.Schutz-.PCM - Process Com Management. Approche systémique.

Réseau

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