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Alexandre WAUTERS

LE PIAN MEDOC

En résumé

Charger de développer la prescription au travers du réseau commercial de DEF.
J ’effectues la promotion de l’offre globale et travail avec les équipes commerciales de DEF sur les projets identifiés.

Mes compétences :
Commercial
Sécurité
Sécurité incendie

Entreprises

  • Dmf Expert - Responsables d'agences

    LE PIAN MEDOC 2018 - maintenant

  • DMF (Groupe DEF) - Responsable développement commercial

    2015 - maintenant DMF : Nous apportons à nos clients une solution globale intégrant l’ensemble des prestations d’ingénierie de conception, réalisation et de maintenance de Systèmes de Sécurité Incendie intégrant le SSI et le Désenfumage.
    Détails :

    -À partir des orientations stratégiques de l’entreprise et de son plan marketing, décliner les plans d’actions commerciaux afin d’atteindre le CA fixé.

    - Après avoir analysé les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés, construire une offre adaptée au diagnostic posé à partir des différents produits ou services proposés par DMF.

    - Piloter et/ou répondre aux consultations et appels d'offre en conformité avec la stratégie de l'entreprise;

    - Assurer l'ingénierie et la conduite des projets de développement. Coordonner la réponse à donner aux appels à projet ou aux projets de restructuration d'établissement.

    -Assurer la prescription technico-économique des produits auprès des différents donneurs d’ordres : Architectes, Économistes et Bureaux d’études.

    - Organiser des évènements sur des thématiques produits (formation, présentation, salons, réunions professionnelles,).

    - Veille et communication Pratiquer une veille stratégique et représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...).

    - Assurer la veille concurrentielle et des marchés.

  • DEF - Responsable des Ventes Région Sud Ouest

    MASSY 2013 - 2015 - Manager l'équipe commerciale au niveau régional Grand Ouest (16 départements couverts avec une équipe 5 ingénieurs commerciaux et 3 bureaux d'études )

    - Gérer le centre de profit maintenance

    - Accroître le CA et la marge ainsi que les parts de marché

    - Encadrer l'équipe et animer les ingénieurs commerciaux ventes et contrats de maintenance + restructurer et relancer l'activitée maintenance

    - Promouvoir les solutions systèmes auprès des prescripteurs régionaux ( architectes, bureau d'études, SDIS, assureurs)

  • DEF - Responsable Service PTX EKO

    MASSY 2012 - 2012 - Manager une équipe d'ingénieurs commerciaux

    - Suivre les indicateurs de rentabilité de l'activité commerciale

    - D'aider nos clients sous contrats dans leur migration de système de sécurité incendie afin de respecter les normes actuelles

    - Répondre aux problématiques de nos clients sous contrats


    - De fidéliser et accroitre notre portefeuille client

  • DEF - Ingénieur commercial

    MASSY 2008 - 2011 Ingénieur commercial en sécurité incendie sur le département du 33 et 47
    (systèmes de sécurité incendie et d'extinction automatique)

    => Chargé de développer le portefeuille clients travaux neufs sur les départements du 33 et 47

    => Chargé de développer les relations avec les différents intervenants du secteur: maitre d'ouvrage, maitrise d'œuvre, bureau d'étude, bureau de contrôle, coordinateur SSI, SDIS,électriciens...

    => Réglementation, Conception, Réalisations et Exploitation suivant APSAD.

  • Car Wash - Business developer

    2008 - 2008 Pour une société de lavage aux etats unis dans la banlieue de New York afin d'ouvrir un tunnel de lavage de la société Car Wash , mise en place d'une politique commerciale et de la communication externe, fidélisation de la clientèle et management du personnel

  • Siemens - Commercial en alternance

    Saint-Denis 2006 - 2008 En tant que commercial en alternance pour la partie FIS spécialiste en vente de solution en matière de solution en détection et extinction incendie et après validation de l'école des Ventes SIEMENS ( session 2007)
    - Mise en place du plan d'action
    - Aide et supports au développements des ventes:
    - Détection de projets
    - Propesction téléphonique
    - Relance Téléphonique
    - RDV clientèle avec les Ingénieurs Commerciaux
    - Participation à l'organisation de la conférence Synteso 2007 (Bordeaux)
    - Création de devis

  • Saratec ( Création et distribution de logiciel de supervision) - Commercial en alternance

    2005 - 2006 - Gestion de compte clients
    - Propection téléphonique
    - Lancement de nouveaux produits

Formations

Réseau

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