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Amandine GRANDJEAN BALZAN

GONDRECOURT AIX

En résumé

Expérience confirmée de 9 années en développement et gestion de grands comptes et de projets commerciaux.

Stratégie commerciale: mise en place, suivi et contrôle de l’activité, élaboration d’un prévisionnel (à N+2). Expertise confirmée en analyse stratégique, suivi des marges et analyse du résultat. Reporting des chiffres clés de l’activité et des résultats.

Gestion commerciale : compte clés pour gros clients en termes de présence marchés et de CA. Excellent suivi quotidien des clients, très bon relationnel et forte capacité à anticiper les besoins clients.

Management de projets : excellente organisation quotidienne, grandes capacités de travail sous pression, orientée satisfaction client.

Management équipe : recrutement, formation, évaluation, définition des objectifs individuels et collectifs, pilotage de la stratégie commerciale.


Mes compétences :
Management
Compte clé
Stratégie commerciale
Administration des ventes
Management de projet
Développement produit

Entreprises

  • IL Cosmetics - Operations Manager

    2008 - maintenant Fonctions précédentes avec ajout d’un pôle administration des ventes.
    Compte Clef (Cosnova, All.) : gestion quotidienne en terme de communication et relations client, suivi qualité produits, gestion et analyse du CA et des marges, développement de nouveaux projets, présentations marketing, gestion des litiges qualités. CA passé de 8 à 12M€ en 3 ans, 6 gammes produits, marge unitaire augmentée de 25% en 3 ans.
    Responsable Stratégie: suivi quotidien de l’activité, reporting direct au Pdg, présence aux rdv prospects et clients.. CA global 40M€, marge unitaire globale augmentée de 20% en 4 ans grâce à un suivi quotidien du forecast, et des marges réelles dégagées.
    Responsable de l’équipe administration des ventes : transports, approvisionnements, suivi des budgets, ordonnancement de la production. Taux de livraison client à 92% en 2012 vs 68% en 2007, économie de 20% sur les importations de matières premières.
    Responsable chefs de projets (approx. 130 projets et 600 offres de prix /an)

  • IL Cosmetics - Project Manager

    2006 - 2007 Chef de projet (Cosnova, Fingr’s) : CA 5M€, 50 nouveaux projets par an.
    Management : équipe de 4 chefs de projets (recrutement, formations, support commercial, logistique et marketing).
    Organisation : création et mise en place des procédures internes au service ainsi que des matrices de travail (grâce à la création d’un logigramme chronologique suivant toutes les étapes d’un lancement de produit).

  • IL Cosmetics - Chef de Projets

    2004 - 2005 Marketing opérationnel : analyse briefings clients, recherche marketing (packaging, artwork, couleurs, applicateurs), sourcing fournisseurs.
    Pricing : réalisation des offres de prix avec calculs des marges dégagées.
    Administration des ventes : élaboration des spécifications projets (production et qualité), gestion des commandes, livraisons et facturations.
    Stratégie : suivi et analyse de CA.
    Clients gérés : Cosnova, Fingr’s, Hema, Séphora.

  • Georgia Pacific - Chef de Secteur

    Bois-Colombes 2002 - 2004 Gestion d’un parc GMS (hyper et supermarchés) : suivi présence produits, présentation et référencement nouveautés, négociation commandes opérations tractées, implantation des linéaires.

Formations

  • Asian Institute Of Technology (Bangkok)

    Bangkok 2001 - 2002 MBA International Business

    mémoire de fin d'études: BRANDING IN THAILAND, the case of Jim Thompson.

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 1999 - 2002 Master In Management

    spécialisation marketing.

  • Lycée Fabert

    Metz 1997 - 1999

  • Lycée Antoine De Saint Exupery

    Fameck 1996 - 1997 Baccalauréat S

    Option mathématiques.
    Mention Bien.

Réseau

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