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Anne DE BEAUCHESNE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial

Entreprises

  • Klesia - Inspecteur Grands Comptes / Grand Courtage

    Paris 2014 - maintenant Développer le Chiffre d'Affaires auprès de courtiers en Assurances de Personnes
    Assurance collective Santé et Prévoyance
  • Mercer, groupe Marsh and McLennan Companies - Consultant Santé et Prévoyance

    2012 - 2013 Contribuer à l’accroissement du chiffre d’affaires via une prospection active (réseau, prospection pure) et une saturation efficace des clients existants et plus particulièrement:

    Assurer le suivi d'un portefeuille de clients sur le segment "Middle Market" (résolution de questions et de problèmes, animation des réunions avec les partenaires sociaux, négociations avec les assureurs, mise en œuvre d’études techniques, pilotage d’appels d’offres…)
    Intervenir en défense et en conquête commerciale
    Piloter le client et le conseiller dans l’évaluation de ses risques
    Anticiper le changement, les évolutions chez les clients et proposer de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée
    S’investir activement dans les activités du réseau (cross-business)
  • LEBARA Mobile LTD - KEY ACCOUNT MANAGER

    2012 - 2012 Piloter, gérer, développer et animer les ventes auprès de canaux de distribution clés (AUCHAN, CORA, RELAY, INGENICO).
    Indentifier les leviers de croissance, les opportunités et construire les plans d'actions spécifiques.
    Définir les budgets de coopération commerciale, la politique d'assortiment et la politique promotionnelle.
    Référencer de nouvelles enseignes.
    Encadrer une équipe de 6 commerciaux (Formation, coaching)
  • SFR - INGENIEUR COMMERCIAL Grandes Enseignes

    2009 - 2011 Développer et animer un réseau de distributeurs grandes enseignes (AUCHAN, CARREFOUR, DARTY, THE PHONE HOUSE, La FNAC et des grossistes).
    Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, dans le respect du ROI.
    Elaborer un plan d'action stratégique et commercial
    Coacher et manager des prestataires (agences d'animation)
    Négocier la visibilité de la marque
    Gérer un budget d'incentive et d'animation de plus de 250k€.
  • SFR - COMPTE CLE REGIONAL

    2006 - 2008 Responsable régional des enseignes THE PHONE HOUSE et La FNAC.
    Développer les ventes de deux enseignes sur la région IDF.
    Elaborer les plans d'actions spécifiques, fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs et négocier les moyens (Budgets co-pub, incentive et démonstration).
    Garantir la réalisation des objectifs et déceler les opportunités de développement.
    Support à la force de vente.
    Arbitrer en cas de non respect et de non atteinte des objectifs.
  • SFR - INGENIEUR COMMERCIAL

    2002 - 2005 Animation des ventes en grande distribution.
    Négocier la visibilité et le référencement des Offres SFR mobile et fixe.
    Augmenter la Part de Marché.
    Veille concurrentielle
    Former les distributeurs et les prestataires aux offres
  • SFR - FORMATEUR

    2000 - 2001 Concevoir et animer des modules de formation sur les offres SFR et les techniques de vente.
    Populations formées: commerciaux SFR, équipes de ventes des distributeurs, Agences d'animations.
    Support à la Direction commerciale SFR
    Résulats: 1500 personnes formées en 2001.
  • SFR - Promoteur des ventes

    1998 - 1999 Animer un réseau de distributeurs (CARREFOUR, VIDELEC, BUT, Grossistes indépendants).
    Atteindre les objectifs de vente d'abonnements.
    Développer la visibilité de la marque SFR.
    Former les équipes de vente
    Négocier des mises en avant et des opérations promotionnelles.
  • Belgacom - Attachée Commerciale

    Bruxelles 1997 - 1998
  • BOUYGUES TELECOM - Service Client

    Meudon 1996 - 1997 Accueillir, renseigner et orienter les prospects.
    Support technique et commercial auprès de la Grande Distribution.
    Gestion de la relation client après la vente.

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 2008 - 2009 Management des Ressources Humaines

    Thèse professionnelle: "Comment motiver la Génération Y au sein d'une direction commerciale"
  • ESSEC Business School

    Paris 2008 - 2009 Mastère Spécialisé

    Management des Ressources Humaines
  • CESEM - Reims Management School

    Reims 1990 - 1994 Cycle Franco-Allemand / ESB Fachhochschule Reutlingen - Marketing industriel, Droit du Travail et Gestion du Personnel
  • Lycée Saint Charles

    Orleans 1985 - 1988 Baccalauréat série A1

Réseau