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Klesia
- Inspecteur Grands Comptes / Grand Courtage
Paris
2014 - maintenant
Développer le Chiffre d'Affaires auprès de courtiers en Assurances de Personnes
Assurance collective Santé et Prévoyance
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Mercer, groupe Marsh and McLennan Companies
- Consultant Santé et Prévoyance
2012 - 2013
Contribuer à l’accroissement du chiffre d’affaires via une prospection active (réseau, prospection pure) et une saturation efficace des clients existants et plus particulièrement:
Assurer le suivi d'un portefeuille de clients sur le segment "Middle Market" (résolution de questions et de problèmes, animation des réunions avec les partenaires sociaux, négociations avec les assureurs, mise en œuvre d’études techniques, pilotage d’appels d’offres…)
Intervenir en défense et en conquête commerciale
Piloter le client et le conseiller dans l’évaluation de ses risques
Anticiper le changement, les évolutions chez les clients et proposer de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée
S’investir activement dans les activités du réseau (cross-business)
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LEBARA Mobile LTD
- KEY ACCOUNT MANAGER
2012 - 2012
Piloter, gérer, développer et animer les ventes auprès de canaux de distribution clés (AUCHAN, CORA, RELAY, INGENICO).
Indentifier les leviers de croissance, les opportunités et construire les plans d'actions spécifiques.
Définir les budgets de coopération commerciale, la politique d'assortiment et la politique promotionnelle.
Référencer de nouvelles enseignes.
Encadrer une équipe de 6 commerciaux (Formation, coaching)
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SFR
- INGENIEUR COMMERCIAL Grandes Enseignes
2009 - 2011
Développer et animer un réseau de distributeurs grandes enseignes (AUCHAN, CARREFOUR, DARTY, THE PHONE HOUSE, La FNAC et des grossistes).
Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, dans le respect du ROI.
Elaborer un plan d'action stratégique et commercial
Coacher et manager des prestataires (agences d'animation)
Négocier la visibilité de la marque
Gérer un budget d'incentive et d'animation de plus de 250k€.
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SFR
- COMPTE CLE REGIONAL
2006 - 2008
Responsable régional des enseignes THE PHONE HOUSE et La FNAC.
Développer les ventes de deux enseignes sur la région IDF.
Elaborer les plans d'actions spécifiques, fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs et négocier les moyens (Budgets co-pub, incentive et démonstration).
Garantir la réalisation des objectifs et déceler les opportunités de développement.
Support à la force de vente.
Arbitrer en cas de non respect et de non atteinte des objectifs.
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SFR
- INGENIEUR COMMERCIAL
2002 - 2005
Animation des ventes en grande distribution.
Négocier la visibilité et le référencement des Offres SFR mobile et fixe.
Augmenter la Part de Marché.
Veille concurrentielle
Former les distributeurs et les prestataires aux offres
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SFR
- FORMATEUR
2000 - 2001
Concevoir et animer des modules de formation sur les offres SFR et les techniques de vente.
Populations formées: commerciaux SFR, équipes de ventes des distributeurs, Agences d'animations.
Support à la Direction commerciale SFR
Résulats: 1500 personnes formées en 2001.
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SFR
- Promoteur des ventes
1998 - 1999
Animer un réseau de distributeurs (CARREFOUR, VIDELEC, BUT, Grossistes indépendants).
Atteindre les objectifs de vente d'abonnements.
Développer la visibilité de la marque SFR.
Former les équipes de vente
Négocier des mises en avant et des opérations promotionnelles.
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Belgacom
- Attachée Commerciale
Bruxelles
1997 - 1998
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BOUYGUES TELECOM
- Service Client
Meudon
1996 - 1997
Accueillir, renseigner et orienter les prospects.
Support technique et commercial auprès de la Grande Distribution.
Gestion de la relation client après la vente.
