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Galeries Lafayette
- Directeur marketing stratégique
Paris
maintenant
Encadrement d'une équipe de 28 personnes (publicité - études- programme commercial)
- Elaboration et mise en place d'une nouvelle approche stratégique (plan à 3 ans) donnant les priorités sectorielles et conceptuelles.
- Evolution du concept global de marque, facilitant la mise en place d?une cohérence globale internationale et de développements futurs de la marque.
- Développement de l'image publicitaire en renforçant le positionnement mode publicitaire incluant un format audacieux pour le lancement en télévision hertzienne et une nouvelle politique de catalogues.
- Création de temps forts événementiels renforçant l'image de marque.
Croissance du CA de 4% sur la période.
Recentrage de l'image de marque mode (image mode18% vs 7% principal concurrent)
Préparation des lancements de nouveaux magasins internationaux et de nouveaux concepts de Grand Magasin
Préparation et ouverture du nouveau magasin de Lille +20% vs objectifs après 2 mois.
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Fast retailing
- Diectrice marketing
Yamaguchi
2011 - maintenant
Directeur Marketing Princesse Tam-Tam et
Responsable des comptes « Grands Magasins »
Membre du Comité de Direction
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3 Suisses
- Directeur Marketing
CROIX
2009 - 2011
Directeur Marque et Communication
Membre du Comité de Direction.
-Encadrement d’une équipe de 135 personnes
-Elaboration et mise en place d’un nouveau business model multi canal, centré sur le web et participation active au changement de culture.
-Création d’un nouveau positionnement et de sa mise en place en externe et en interne.
-Merchandising et cohérence des messages sur les supports de ventes (catalogue et web) et sur la communication interne et externe (publicité et relations publiques)
-Création d’un département de marketing stratégique avec recommandation sur l’offre (au sens large), sur le programme commercial et assurant la mise en place du positionnement dans l’ensemble de l’entreprise.
? Diminution des pertes de plus de 2/3 notamment grâce à la stabilisation du CA
?Redynamisation et re-motivation de l’entreprise notamment grâce à une campagne de communication interne très soutenue
?Changement d’organisation, de process et de culture permettant d’atteindre 65% des ventes sur le web.
? Recrutement de plus de 1million de nouveaux clients grâce notamment à l’amélioration de l’image de marque (lancement d’une nouvelle campagne de publicité, utilisation de Karl Lagerfeld, cohérence d’image et du style des produits)
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Habitat
- Directeur marketing
Paris
2003 - 2005
Management d’une équipe de 16 personnes et animation d’équipes locales
- Elaboration et mise en place d’une nouvelle approche stratégique basée sur l’image de la marque et plus décentralisée, en collaboration avec les équipes locales.
- Création de guides de communication, concept magasin, merchandising, etc... pour aider les équipes locales et protéger le concept global de marque.
- Mise en place d’une cohérence globale depuis l’orientation produit jusqu’ à la communication et les visuels magasins (structure, communication permanente et saisonnière) incluant tous les supports (catalogue, internet, relations publiques, marketing direct, vitrines, visuels magasins..)
- Lancement d’une politique de fidélisation grâce à une approche de marketing direct.
- Résultats du groupe en forte amélioration : Croissance du CA de 7% et réduction des pertes de moitiée.
- L’Angleterre devient profitable sur l’excercise 2004 (première fois depuis 7 ans.)
- Perception des consommateurs plus homogène qu’en Novembre 01 grâce à des lancements cohérents entre le marketing et les visuels en magasins.
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Habitat
- Group marketing manager
Paris
2001 - 2003
Management d’une équipe de 19 personnes.
- Elaboration et mise en place d’un nouveau positionnement et d’une nouvelle cible.
- Mise en place d’une stratégie produit et communication basée sur les besoins du consommateur et non plus du design produit.
- Développement et gestion de la marque ainsi que des plans marketings
* Après 5 ans de déclin, stabilisation du chiffre d’affaires.
* Lancement de 3 collections principales
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Gillette
- Marketing manager
2000 - 2001
Responsabilité des marques : Blue II – GII- Contour- Sensor- Mach3 CA M€200
Budget M€15
- Gestion et développement de la gamme de rasage
- Préparation du lancement de Mach3 Turbo incluant les méthodes de catégorie management anglosaxonnes.
- Croissance du CA de 6%
- Gain de 15% de part de marché de Mach3
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Gillette
- Marketing manager Grande-Bretagne
1999 - 2000
CA UK-IRELAND M£353 Responsabilité :11 marques - 34 produits - M£152 Budget M£20
- Gestion et développement de la gamme de rasage masculine et de l’ensemble des produits féminins, adaptation du concept américain au marché britannique.
- Animation d’une équipe de 5 personnes.
- Intégration des méthodes de catégorie management dans les gammes notamment pour le plan publi-promotionnel (publicités communes avec enseignes, promotions spécifiques).
* Gain de 6 points de part de marché des produits de rasage en un an (de 61% à 67%) générant un chiffre d’affaires additionnel de M£10.
* Renforcement du leadership de la gamme féminine (75% de part de marché).
* Lancement d’un nouveau rasoir féminin: Vénus.
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Gillette
- Category development manager UK
1997 - 1999
Définition et création de la fonction et du département, jusqu’alors inexistant, pour l’ensemble des produits de la société.
- Formation de la force de vente à des nouvelles méthodes de travail basées sur la segmentation de consommateurs.
- Relations avec les principales enseignes de distributeurs pour développer la gestion de leurs rayons hygiène-beauté masculine et dépilation féminine.
- Etroite collaboration avec le leader de la distribution Hygiène beauté sur leur dévelopement futur.
* Croissance moyenne de 8% du chiffre d’affaires dans les enseignes participantes
* Lancement du nouveau rasoir Mach3 atteignant 26% de part de marché en 6 mois.
* Recommendation et lancement d’un nouveau concept de magasin (Boots For Men)
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Gillette
- Chef de groupe déodorant UK
1996 - 1997
Repositionnement incluant des changements de cibles des 2 marques de déodorants Right Guard et Natrel Plus - CA M£50 Budget M£4
Lancement de nouveaux produits, changement d’emballages et nouvelles campagnes TV.
Croissance de la part de marché de 12% à 17% après 2 ans de déclin
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Gillette
- Chef de produit senior UK
1995 - 1996
Gamme Féminine
£1m de CA additionnel généré, croissance de la part de marché de 60% à 64%
* Lancement des produits SensorExcel For Women, Satin Care et Agilite
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CPC Bestfood
- Assistant chef de produit puis chef de produit
1993 - 1995
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OXFAM
- Collecte de fonds
PARIS
1992 - 1993
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Grand Metropolitan France Géant Vert
- Assistant chef de produit puis chef de produit
1990 - 1992
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Mars Alimentaire Masterfood
- Assistant chef de produit
1989 - 1990
