Antoine BOGLIO

En résumé

Entreprises

• PRENIUM - Ingénieur d'Affaires

  Ivry sur seine 2015 - 2016 Développement commercial d'un portefeuille de nouveaux comptes (Top 1200 France)
  Identification des projets en régie
  Prestations de conseil et d'assistance IT dans les technologies :
  - Etudes et Développement (Microsoft et Open source)
  - EDI (projets, plateformes et service)
  - BI/BigData
  - AMOA

• International SPC / IFE Finance - Dirigeant d'entrerprise / Responsable du developpement commercial

  2009 - maintenant Consultant indépendant. Partenaire des principaux fonds, sociétés de M&A et leveurs de fonds
  
  • Identifie les ressources financières disponibles (haut de Bilan et bas de Bilan)
  - Ressources privées : Fonds d’investissements, Corporate Ventures, VCs, Banques,…
  - Programmes d'aides publiques : subventions, prêts, cautions bancaires, financements UE…
  • Prospecte et développe un portefeuille de clients en pur « new business », dont une grande partie de Cleantech, Biotech et sous traitants aéronautiques (prise de contact en direct, ou lors de salon et forums)
  • Analyse de leur situation, leurs projets et leurs objectifs de développement
  •Etudie la faisabilité de leurs plans de développement : Mène une mission d’ingénierie financière et formalise des recommandations
  •Produit les documents de présentation des projets (documents qualitatifs, formulaires, business plan…)
  • Suit les procédures et les démarches sur le long terme et anticipe les besoins en due diligence
  • Contractualise des partenariats avec les établissements financiers, permettant la réalisation des dossiers et l’obtention des financements. Généralement, des « pure players » du financement des entreprises tels que les leveurs de fonds, les acteurs de la Fusion-Acquisition, les banquiers d’affaires, les fonds TEPA,…
  • Intervient en externe (vacataire) dans des écoles supérieures d’ingénieur (ENSAM,...) ou de commerce (Novancia,...) ainsi que dans des groupements d’entreprises (Incubateurs, pépinières, SATT, Mairies…)
  
  Résultats : Organise chaque année plus de 100 RDV ou conférences téléphoniques, soit 15 dossiers produits et obtenus par an. Constitue une base de données propriétaire de 3500 décideurs en 4 ans

• Ides-Infor - Directeur Commercial

  Rueil Malmaison 2008 - 2009 Responsable Commercial. Encadrement de 4 commerciaux
  • Etudie les évolutions et les tendances en matière de besoins IT dans les grandes entreprises
  • Définit la stratégie commerciale, les cibles prioritaires et les plans d'action à mettre en place
  • Prospecte en direct et identifie des projets informatiques au sein d'une cible de grandes entreprises (500 sociétés les plus importantes en France, industries, services, banques et assurances)
  • Identifie les projets à venir ainsi que les besoins en compétences humaines et expertises informatiques
  • Procède au recrutement des profils recherchés : validation des aspects techniques et humains
  • Encadre l'activité de 3 commerciaux généralistes et 1 expert en banques :
  - Définit les priorités, les cibles (prescripteurs et acheteurs) et les plans d'action correspondants
  - Met en place et suit l'activité commerciale (prise de rendez-vous,…)
  
  Résultats, en pleine période de crise financière et de gel massif des projets :
  - Référencement dans de grands Groupes (Generali, Gan, Banque Postale,…)
  - Ouverture de nouveaux comptes (Banque de France, Natixis, SMA,…)
  - Embauche de 3 commerciaux et recrutement de plus de 10 consultants
  

• Dun & Bradstreet - Altares - Chef de Marché des solutions CRM de D&B

  1998 - 2008 Direction des Grands Comptes de la filiale Française
  
  2002-2008 : Chef de Marché des solutions CRM "Sales & Marketing Solutions". Encadrement matriciel de 35 Consultants Grands comptes et PME
  • Développe les ventes aux Grand Comptes : 45 entreprises françaises les plus importantes et plus de 100 filiales de multinationales, tous secteurs confondus
  • Harmonise à l’échelle européenne le développement de produits & services D&B pour les systèmes informatiques CRM, en liaison avec les Directions Commerciales et Marketing de D&B en Angleterre (reporting commercial) et aux USA (back office)
  • Gère les partenariats techniques avec les intégrateurs de progiciels de gestion (type ERP) ainsi que les développeurs de solutions informatiques CRM internes (propres) ou externes tels que Siebel, Oracle et SAP
  • Coordonnes les opérations terrains avec les attentes de la Direction Marketing opérationnelle et dans le respect des positionnements stratégiques de la Direction
  • Organise des « VIP Sessions » d’information sur le marché et les solutions de « Gestion de la Relation Client (GRC) » et participe à leurs tables rondes
  
  Résultats : 26,2 M€ de CA en 2007 (+1% / 2006 et +26% / 2002 sur un marché sans croissance)
  
  1998-2002 : Consultant "Comptes Stratégiques". Equipe de 12 personnes
  • Fidélise les utilisateurs historiques des services d’information financière (les Directeurs Financiers)
  • Développe le chiffre d’affaires en prospectant les filiales des grands comptes internationaux et en identifiant de nouveaux consommateurs d’information (les Directeurs Marketing et les Directeurs Achats)
  
  Résultats : Pérennise et consolide l’activité commerciale d’un montant de 900 K€ de CA net

• L'OREAL - Responsable Trade Marketing

  PARIS 1996 - 1998 Trade Marketing Manager – Direction Marketing. (Division Cosmétique Active France)
  a) Missions fonctionnelles: Trade Marketing
  • Installe de nouveaux supports logistiques, segmente et anime des points de vente « comptes clés »
  • Réalise les analyses terrain pour la Direction Commerciale: Audite les pratiques de vente dans le circuit sélectif historique (pharmacies) et rend compte des attentes du client final
  
  b) Missions opérationnelles: Chef de secteur de 3 départements en France (30, 34 et 48).
  • Gére et developpe un portefeuille de 320 Clients. 1,5 M€ de CA net (stratégie de maintien).
  •Participe aux négociations commerciales régionales avec la grande distribution et les enseignes spécialisées (24 points de vente).
  
  Résultats : Production de recommandation de segmentation et de positionnement de la marque sur ses différents marchés. Adaptation du discours commercial. La marque Vichy redevient leader en 2 ans

• Air France Россия - Ingenieur

  Москва 1993 - 1994 Analyste informatique - Direction Exploitation/Service Analyse des vols. (45 personnes)
  
  • Audit, étude des procédures et AMOA pour la production des Cahiers des charges des services attendus par le personnel du département Analyse des vols
  • Accompagnement du développement informatique (MOE, architecture logicielle et programmation en C++) des outils d’analyses des vols (Cockpit Data and Voice Recorder ou les supports propres à AIR France)
  
  Résultat : Nouveau logiciel Katia mis en place courant 1994

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1994 - 1996 Finance - Marketing
  
  - Audit ds avantages concurrentiel des avions ATR
  - Audit "Gestion des RH" du Capital Market de la Société Générale
  - Stage de fin d'année de 6 mois "Qualité perçue dans le milieu automobile" chez Citroën (PSA), à la Direction Marketing Plan (DMP)

• Ecole Nationale De L'Aviation Civile ENAC

  Toulouse 1990 - 1993 Informatique et traffic aérien
  
  - Stage d'aéroport d'1 semaine à Perpignan en 1992
  - Projet informatique de 6 mois avec le CENA à Athis-Mons en 1992
  - Stage de fin d'année de 6 mois à AIR FRANCE, Orly, en 1993

Réseau

• Bertrand OLLÉ-GUIRAUD

• Eric CÉLÉRIER

• Francois DELVAL

• Frédéric DRAPS

• Gundula WELTI

• Julien JEAN

• Leroy PIERRE

• Olivier MICHEL

• Paula ELMORE

• Philippe LE SUEUR