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Antoine COMPIN

Suresnes

En résumé

12 ans d’expériences réussies au sein de deux multinationales, en progression constante.
Expériences terrain, négociation internationale, responsabilités de direction commerciale, management d’une équipe pluridisciplinaire, réorganisation et gestion d’un PSE.
Lancement du digital et des objets connectés, maîtrise des réseaux B2C et B2B.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Négociation
Business development
Informatique
Management commercial
Management

Entreprises

  • Philips - Directeur National des Ventes

    Suresnes 2013 - maintenant B to B sur les canaux GSA, GSB et spécialistes. CA de 40M
    - Membre du Comité de Pilotage de Philips Consumer Lighting
    - Management d’un service de 27 personnes : Chef des ventes, 2 forces de vente, manager merchandising et merchandiseurs

     Organiser et changer : Gestion d’un PSE (12 postes concernés), convergence de 2 équipes de vente, recrutement de 9 personnes, recherche et validation de prestataires merchandising externes
     Accompagner : Transformation du rôle de RS vers un rôle qualitatif en lien avec les enjeux des produits connectés, refonte de la structure des objectifs
     Développer : Lancement de la distribution d’une nouvelle marque de luminaires italiens haut de gamme, définition de la stratégie commerciale : 500K€ année 1

  • Philips - Sales area Manager

    Suresnes 2011 - 2013 Sur les canaux GSA, GSB et spécialistes. Moitié sud de la France. CA de 20M€.

    - Management et accompagnement d’une équipe de 11 commerciaux
    - Négociation avec les grands comptes régionaux : SCA E.Leclerc et Groupements

     Fédérer : Objectifs dépassés de 3% en 2011 et 5% en 2012
     Créer : Nouveaux outils de pilotage et d’évaluation de la performance des RS
     Gagner : 100% des magasins E.Leclerc du sud-ouest et gain de 10 magasins de la région sud-est

  • Philips - Key Account Manager

    Suresnes 2010 - 2011 Gestion des comptes GSB : Négociation des contrats, Tarif, Appel d'offre, Planning promotionel.
    Management d'une équipe de 6 chefs de secteur, dans l'ouest de la France?

  • Michelin - Responsable Grands Comptes

    FERRAND 2006 - 2010 Grands Comptes GSA. Principaux comptes : Carrefour, E.Leclerc, Auchan. CA de 10M€

     Négocier : Signature des accords dans le cadre de la LME, en préservant la marge
     Augmenter les parts de marché : CA +10% en 2009 vs 2008 avec Carrefour

  • Michelin - Responsable Comptes Secteur

    FERRAND 2005 - 2006

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