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Armand GIROD

Paris

En résumé

Mes compétences :
Grands comptes
mpls
Telecom
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • Orange - Responsable Equipes Stratégie & Développement des Ventes

    Paris 2016 - maintenant

  • ORANGE BUSINESS SERVICES (Région Sud-Ouest) - Directeur de comptes stratégiques

    2006 - 2016 Responsable de la stratégie commerciale sur 10 grands comptes (dont Groupama, Quiksilver, Lectra, GIFI, …) représentant 8 millions € de CA annuel

    • Détection d’affaires majeures (chiffres d'affaires de + de 500 000 euros annuels pour Orange Business Services)
    - Élaboration la stratégie de développement du CA sur son périmètre.
    - Élargissement de la base des interlocuteurs clients et exploitation de leurs circuits d’influence

    • Vente de services en intégration (ToIP, prestations d’audit, Monétique, Wifi, solutions d’interconnexion de réseaux, solution de travail collaboratif, mobilité..)

    • Management transverse des équipes avant-vente, vente, exploitation dans le cadre d’offres sur mesure

    • Construction de relations continues et durables auprès de dirigeants pour anticiper et accompagner les projets clients

  • CEGETEL (Paris la Défense et Bordeaux) - Responsable Agence Commerciale - Grands Comptes

    2000 - 2005

  • FRANCE TELECOM (Paris La Défense) - Global Account Manager

    1997 - 2000

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