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Arnaud MAESTRIPIERI

Suresnes

En résumé

Mes compétences :

 14 ans d’expérience vente et marketing
 Gestion des canaux de distribution retail, web et B2B à l’international
 Management d’équipes avec relation directe et fonctionnelle

Entreprises

  • Lexmark Europe - EMEA Channel Sales Manager

    Suresnes 2012 - maintenant Rattaché à l’EMEA Channel General Manager
    Définir et suivre la mise en place de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité:

    • S’assurer que chaque filiale:
     respecte la stratégie par canal de vente et par catégorie de produits
     mette en place le plan de développement des équipes commerciales pour adresser des revendeurs à plus forte valeur ajoutée
     garantisse le niveau minimum requis de productivité des commerciaux
     optimise la performance de la gamme dédiée aux revendeurs agréés
     améliore la couverture géographique du réseau de distribution

    • Management d’une équipe de 5 personnes au sein du siège européen et management fonctionnel des Directeurs Commerciaux de chaque filiale

  • Lexmark Europe - EMEA Channel Marketing Manager

    Suresnes 2007 - 2011 Rattaché à l’EMEA Marketing General Manager
    Définir le plan Marketing pour gagner des parts de marché au sein des canaux de distribution retail, web et B2B. Créer les programmes et outils permettant aux filiales d’exécuter la stratégie:

    • Création pour chaque canal de vente et pour tous les pays de la zone EMEA des:
     formations des commerciaux Lexmark et revendeurs
     programmes d’accréditation revendeurs
     campagnes de recrutement et de fidélisation des revendeurs et consommateurs
     outils de merchandising pour démontrer la valeur ajoutée des produits et solutions de la marque

    • Management d’une équipe de 5 personnes
  • Lexmark Europe - EMEA Country Channel Business Manager

    Suresnes 2005 - 2006 Sécuriser l’atteinte des objectifs des filiales française et allemande, soit 45% du chiffre d’affaires européen.
    Actions menées avec les Directeurs Commerciaux et Marketing pays dans le respect des directives européennes:

    • En interne:
    - optimisation et réaffectation des ressources commerciales et marketing
    - formation des équipes commerciales pour adresser de nouveaux revendeurs

    • A l’attention des revendeurs et clients finaux:
    - organisation d’événements visant à gagner de nouveaux clients en y associant les revendeurs certifiés
    - mise en place de promotions répondant aux spécificités pays
  • Sony France - Responsable des Ventes

    Puteaux 2003 - 2005 Définir la politique commerciale pour accroître le revenu généré par les canaux de distribution multi et mono-marques:

    • Recrutement et fidélisation d’un réseau de revendeurs informations
    • Lancement des lignes de produits Audio Vidéo dans la distribution informatique sans créer de conflits de canaux avec le réseau traditionnel
    • Organisation de la participation de Sony aux salons informatiques
    • Management d’une équipe de 4 personnes
  • Sony France - Responsable Comptes Nationaux

    Puteaux 2002 - 2003 Gérer un portefeuille de grossistes informatiques:

    • Interlocuteur des principaux départements des grossistes:
    - achats, finance, logistique
    - ventes, marketing, événementiel

    • Négociation en interne avec les chefs de produits afin d’obtenir les accords de financement :
    - promotions Sell-In / Sell-Out
    - concours commerciaux grossistes
  • Sony France - Ingénieur Commercial

    Puteaux 2001 - 2002 Référencer les lignes de produits informatiques auprès des revendeurs de l’Ile De France:

    • Recrutement de revendeurs

    • Réponse aux appels d’offres en s’appuyant sur ce réseau

    • Identification des revendeurs les plus à même de relayer le message de « convergence numérique » afin de leur proposer l’agrément « Vaio Competence Center »
  • Sony France - Responsable de secteur

    Puteaux 1999 - 2001 Commercialiser l’intégralité de la gamme Audio Vidéo auprès d’un réseau de distribution composé de revendeurs indépendants, groupements et grossistes régionaux

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau