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Arnaud OLIVIER

LILLE

En résumé

Mon expérience est validée dans la vente de produits du secteur de l'industrie pharmaceutique en ville comme à l'hôpital. Manager depuis 16 ans, avec la collaboration de mes délégués je m’applique à développer le CA des produits en responsabilités sur la France auprès des médecins, des spécialistes et des pharmaciens.

Gestionnaire, dynamique et pédagogue, je suis animé par la soif d’apprendre, de communiquer et de vendre. En intégrant une entreprise, mon objectif est de fédérer et de motiver chacun de mes collaborateurs sur une stratégie éthique et commerciale, dans le but de faire évoluer mon secteur à la fois sur le plan économique et sur le plan humain.

Afin d'y parvenir, j'ai l'honneur de vous communiquer mon curriculum vitæ, et je suis à votre disposition pour un entretien et vous exposer ainsi mes motivations de vive voix.

Mes compétences :
Recrutement des délégués
Création de réseaux
Suivi administratif et opérationnel
Développement du C.A et de la PM des produits
Entretien d’évaluation annuel des VM et des DP
Contrôle du respect des procédures réglementaire
budgets
Teams
Siebel
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
GDS

Entreprises

  • Repsco - Directeur administratif et opérationnel

    2004 - maintenant Recrutement et Création de réseaux sur la France.

    Encadrement de Délégués Médicaux Hospitaliers ou spécialistes et de delegues pharmaceutiques

    Suivi de formation et de séminaire.

    Entretien d’évaluation annuel des visiteurs medicaux et pharmaceutiques

    Développement du C.A et de la PM
    Développement des ventes en direct.

    Tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs et actions correctives (Suivi administratif et opérationnel : tableau d’activité, ciblages…)

    Accompagnement des VM et des pharmatrainers en duo sur le terrain.

    Revue de région : Evaluation et plan de développement pour les collaborateurs.

    Elaboration et présentation au comité de direction du Plan d’Action Régional et sectoriel.

    Contrôle du respect des procédures réglementaires.

    Organisation et Participation aux congrès Nationaux et Régionaux.

































  • Repsco Promotion - Directeur National administratif et opérationnel

    2004 - maintenant Missions : CREATION du RESEAU
    * Recrutement des délégués pharmaceutiques et spécialistes pour le lancement de nouveaux produits. ;
    * Suivi des ressources humaines.
    * Suivi de formation et de séminaire. ;
    * Suivi administratif et opérationnel (tableau d'activité, ciblages...) ;
    * Accompagnement des VM et des pharmatrainers en duo sur le terrain. ;
    * Développement des ventes en direct.
    * Entretien d'évaluation annuel des VM et DP
    Cibles : pharmacies d'officines - Rhumatologues - MG

    - REPSCO pour JANSSEN Directeur de Zone des Ventes à l'hôpital

    Missions : Encadrement d'une équipe de 8 Délégués Médicaux Hospitaliers.
    * Recrutement des délégués et Création du réseau sur le tiers France. ;
    * Développement du C.A hospitalier de l'anticholinéstérasique ( Reminyl) ;
    * Tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs et actions correctives. ;
    * Revue de région : Evaluation et plan de développement pour les collaborateurs ; Elaboration et présentation au comité de direction du Plan d'Action Régional et sectoriel. ;
    * Contrôle du respect des procédures réglementaires. ;
    * Organisation et Participation aux congrès Nationaux et Régionaux.
    Cibles : Neurologie, Gériatrie et Pharmacies hospitalières.
    Résultats : Développement du produit : + 4 % en 2010
  • AstraZeneca - Directeur régional

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 VENTIV pour ASTRA ZENECA Directeur régional Ville
    Missions : Management de 12 délégués pour développement du CA régional
    Cibles : Pneumologie / Cardiologie / Gastro-entérologie.
    Résultats : Sur le lancement SYMBICORT et INEXIUM : 1 ère région France.
  • Servier - Attaché à la direction régional

    Suresnes 1993 - 2001 Management des délégués pour la réalisation et le suivi des tables rondes.
    * Gestion des congrès, symposiums, EPU, FMC, recherche de K.O.L

    A.R.C et Délégué hospitalier
    * Recherche clinique phase III et IV, cardiologie et psychiatrie.
    * Référencement des spécialités en pharmacie hospitalière et suivi des appels d'offres. ;
    * Référencement des spécialités cardiologiques en pharmacie hospitalière. ;
    * Gestion de budgets pour relations publiques ;
  • Schwarz Pharma - Délégué hospitalier

    1991 - 1993 * Référencement des spécialités cardiologiques en pharmacie hospitalière. ;
    * Gestion de budgets pour relations publiques ;
  • Riom Laboratoires - Délégué Médical

    1986 - 1991 * Cardiologie et psychiatrie, 1er secteur France sur Guronsan ;
  • HOPITAL CALOT - Responsable du service de photographie médicale

    1982 - 1986 * Chirurgie osseuse ;

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