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Arnaud PÉLABON

RÉGION DE RENNES

En résumé

Développement de marchés industriels, management d'équipes techniques et commerciales, gestion de projets d'innovation et pilotage de projets de changement.

Mes compétences :
Management
Gestion de projet
Business development
Création d'entreprise
Conduite du changement
Direction commerciale

Entreprises

  • Suez Environnement - Recyclage et Valorisation -  Développement Commercial - Direction Déléguée Entreprise

    2012 - maintenant Périmètre : 5 Agences - 5 Chefs des Ventes - 20 Attachés Commerciaux - 10 Chargés de Clientèle. CA de la filiale : 100M€

    Mise en place et management des fonctions marketing et developpement commercial - direction deleguee Entreprises SITA Grand Ouest
    Implication dans la transformation des organisations commerciales (recrutements, fonctionnement, reportings et pilotage des plans d actions).
    Objectif de faire progresser la performance commerciale de la filiale.

    + Développement de nouvelles filières de valorisation.
    Pilotage de projets nouveaux, depuis les choix techniques, business plans, aux montages de sociétés. (unité de methanisation, eco pôles)

    Univers métier : valorisation matière, énergétique et organique des déchets des entreprises et industriels. Métiers de service, de process, de développement de nouvelles solutions environnementales.
  • AIR LIQUIDE (G.I.S.) - Responsable National du développement marché food

    2006 - 2012 Une dynamique d'équipe de PME au sein d'une structure multinationale.
    CA annuel du périmètre : 80M€
    Résultat développé : 5M€ par an de business nouveau

    •Management de l’équipe des 10 ingénieurs et AMT, responsables des développements Agro en France
    •Accompagnement des sites et groupes industriels majeurs Agro France : préparation des dossiers techniques/offres process et négociations - développement de programmes conjoints de recherche
    •Recrutement et intégration/formation des nouveaux collaborateurs / accompagnement terrain
    •Stratégies de développement commercial et marketing nationales
    •Relations avec les chefs de marchés Européens / internationaux
  • AIR LIQUIDE G.I.S. - Responsable développement zone Bretagne

    2001 - 2006 Développement des applications Air Liquide en Agro Alimentaire
    Résultats obtenus : 700K€ à 1M€ de CA annuel récurrent développé chaque année

    Expertise des process mettant en œuvre des gaz industriels en IAA : inertage, carbonatation, des oxygénation, cryogénie, Map, traitement des eaux...

    Un quotidien opérationnel et fortement impliqué pour servir un objectif industriel et commercial.

    •Recherche et développement de solutions techniques nouvelles au sein IAA bretonnes
    •Industrialisation des projets et optimisations, en collaboration avec les équipes régionales et nationales d'Air Liquide
    •Au quotidien, animation des équipes commerciales AIR LIQUIDE Bretagne afin s'orienter leurs actions sur le marche food

Formations

Réseau