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Aymeric MORAS

Saint-Denis

En résumé

- Forte expérience télécom/Internet
- Développement commercial d'activités
- Expertise marketing offre BtoB

Mes compétences :
Business development
Télécommunications
Développement commercial
Marketing
Convergence fixe mobile
VoIP
Téléphonie mobile
Communications unifiées

Entreprises

  • SFR Business - Responsable Commercial

    Saint-Denis 2016 - maintenant Responsable des comptes à coordination nationale Vente Directe
    - mise en place des plans d'actions commerciaux visant à déployer des accords cadres
    - suivi et reporting d'activité
    - management transverse des équipes commerciales

  • SFR Business Team - Responsable National des Ventes

    Saint-Denis 2012 - maintenant - Définition des axes stratégiques de développement à court et moyen terme sur le marché PME
    - Mise en place des Plan d'Actions Commerciaux au niveau national et des moyens nécessaires à leur réalisation pour atteindre et dépasser les objectifs
    - Suivi et analyse de l'activité avec indicateur de performance
    - Animation des forces de vente dédiée aux Communications Unifiées

  • SFR BUSINESS TEAM - Chef de marché Communications Unifiées

    Saint-Denis 2007 - 2011 Missions :
    - Conception, développement et gestion des gammes mobiles et convergence fixe-mobile ciblant les PME/PMI (étude de faisabilité, positionnement tarifaire, business plan, packaging produits et cahier des charges)
    - Management d’équipes projets transverses et stagiaires pour la production et le lancement des offres
    - Définition et réalisation du plan marketing
    - Suivi du positionnement concurrentiel et tarifaire des offres

    Réalisations :
    - Conception d’une gamme de forfaits à destinations du segment des petites entreprises
    - Refonte des offres de téléphonie mobile afin d’améliorer la lisibilité et la compétitivité de la gamme (SFR Business Mobile)
    - Renforcement des solutions de convergence fixe/mobile par le lancement d’innovations produits et services (Pack Business Entreprises)
    - Déclinaison de l’ensemble des supports de communication on line et off line associés
    - Formation et montée en compétence des forces de vente

  • CIS INFOSERVICES - Ingénieur Business Developpement

    2005 - 2007 Missions

    - pilotage natioanl du développement commercial des ventes solutions IT Alcatel-Lucent et Avaya au niveau national
    - support avant vente des ingénieurs commerciaux pour les réponses d’appels d’offres
    - suivi des partenaires et élargissement du catalogue produits et solutions
    - accompagnement commercial et reporting d’activité

    Réalisations

    - mise en place et suivi de plans d’actions commerciales (prospection téléphonique, événementiel, challenge interne …)
    - création des supports de vente (plaquette, argumentaire, présentations)
    - négociation, suivi des business plan avec les partenaires constructeurs et recherche d’opportunité (+20% de CA additionnel)
    - management indirect de la force de vente afin de développer les ventes et le portefeuille d’affaire
    - conception de package pour la cible PME/PMI

  • TELECOM ITALIA - Responsable Marketing Produit

    2001 - 2005 Missions

    - conception et lancement de la gamme de services voix et data pour la cible des PME/PMI
    - définition du mix produit et pilotage de la mise en production des offres
    - création de l’ensemble des outils d’aide à la vente, formation produits et veille concurrentielle
    - gestion des évolutions du portefeuille produits
    - management de 2 chefs de produits et stagiaires

    Réalisations
    - création de l’ensemble des offres de téléphonie, accès Internet et Voix sur IP
    - gestion d’équipes projets transversales pour le développement et le suivi des offres
    - réalisation de catalogues, fiches produits, propositions commerciales et outils de cotation
    - études d’opportunités, élaboration de plans marketing et recommandations stratégiques afin d’optimiser le positionnement des offres

  • THE PHONE HOUSE - Chef de produit

    Paris 1999 - 2001 Missions
    - responsable des gammes de produits téléphonie fixe, mobile et Internet
    - mise en œuvre de plans d’animation du réseau commercial



    Réalisations
    - étude, conception et lancement d’une offre de convergence fixe-mobile-internet pour le marché des PME/PMI (sélection des fournisseurs, packaging produit, coordination des équipes internes)
    - réalisation d’outils d’aide à la vente (plaquettes, argumentaires, CD-ROM ...) et d’événementiels (salons professionnels)
    -mise en place d’offres promotionnelles sur les packages de solutions standards et animation de réseaux de distribution (+15% de CA).

  • MATRA NORTEL COMMUNICATIONS - Chef de secteur

    1998 - 1999 Missions
    - gestion d’un portefeuille de 100 clients sur la région Rhône Alpes (CA : 8 M€)
    - améliorer la pénétration de la marque sur les points de vente
    Réalisations
    - croissance de 20% des ventes par la mise en place d’opérations commerciales et le référencement
    - sensibilisation des interlocuteurs, formation sur les produits, animation et gestion de la marque
    - suivi du développement du chiffre d’affaires et reporting d’activité.

  • France Telecom - Responsable promotion des ventes mobiles

    Paris 1996 - 1998 En contrat d’apprentissage de Septembre 1996 à Septembre 1998 au sein du département Marketing
    - préparation, organisation, suivi des actions commerciales et animation de stands
    - création et gestion de base de données, étude ciblage clientèle, géomarketing et marketing direct.
    - mise en place d’argumentaires vendeurs, bilan sur la vente en accueil et les actions du service marketing

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