Aymeric MORAS

En résumé

Entreprises

• SFR Business - Responsable Commercial

  Saint-Denis 2016 - maintenant Responsable des comptes à coordination nationale Vente Directe
  - mise en place des plans d'actions commerciaux visant à déployer des accords cadres
  - suivi et reporting d'activité
  - management transverse des équipes commerciales

• SFR Business Team - Responsable National des Ventes

  Saint-Denis 2012 - maintenant - Définition des axes stratégiques de développement à court et moyen terme sur le marché PME
  - Mise en place des Plan d'Actions Commerciaux au niveau national et des moyens nécessaires à leur réalisation pour atteindre et dépasser les objectifs
  - Suivi et analyse de l'activité avec indicateur de performance
  - Animation des forces de vente dédiée aux Communications Unifiées

• SFR BUSINESS TEAM - Chef de marché Communications Unifiées

  Saint-Denis 2007 - 2011 Missions :
  - Conception, développement et gestion des gammes mobiles et convergence fixe-mobile ciblant les PME/PMI (étude de faisabilité, positionnement tarifaire, business plan, packaging produits et cahier des charges)
  - Management d’équipes projets transverses et stagiaires pour la production et le lancement des offres
  - Définition et réalisation du plan marketing
  - Suivi du positionnement concurrentiel et tarifaire des offres
  
  Réalisations :
  - Conception d’une gamme de forfaits à destinations du segment des petites entreprises
  - Refonte des offres de téléphonie mobile afin d’améliorer la lisibilité et la compétitivité de la gamme (SFR Business Mobile)
  - Renforcement des solutions de convergence fixe/mobile par le lancement d’innovations produits et services (Pack Business Entreprises)
  - Déclinaison de l’ensemble des supports de communication on line et off line associés
  - Formation et montée en compétence des forces de vente
  

• CIS INFOSERVICES - Ingénieur Business Developpement

  2005 - 2007 Missions
  
  - pilotage natioanl du développement commercial des ventes solutions IT Alcatel-Lucent et Avaya au niveau national
  - support avant vente des ingénieurs commerciaux pour les réponses d’appels d’offres
  - suivi des partenaires et élargissement du catalogue produits et solutions
  - accompagnement commercial et reporting d’activité
  
  Réalisations
  
  - mise en place et suivi de plans d’actions commerciales (prospection téléphonique, événementiel, challenge interne …)
  - création des supports de vente (plaquette, argumentaire, présentations)
  - négociation, suivi des business plan avec les partenaires constructeurs et recherche d’opportunité (+20% de CA additionnel)
  - management indirect de la force de vente afin de développer les ventes et le portefeuille d’affaire
  - conception de package pour la cible PME/PMI

• TELECOM ITALIA - Responsable Marketing Produit

  2001 - 2005 Missions
  
  - conception et lancement de la gamme de services voix et data pour la cible des PME/PMI
  - définition du mix produit et pilotage de la mise en production des offres
  - création de l’ensemble des outils d’aide à la vente, formation produits et veille concurrentielle
  - gestion des évolutions du portefeuille produits
  - management de 2 chefs de produits et stagiaires
  
  Réalisations
  - création de l’ensemble des offres de téléphonie, accès Internet et Voix sur IP
  - gestion d’équipes projets transversales pour le développement et le suivi des offres
  - réalisation de catalogues, fiches produits, propositions commerciales et outils de cotation
  - études d’opportunités, élaboration de plans marketing et recommandations stratégiques afin d’optimiser le positionnement des offres

• THE PHONE HOUSE - Chef de produit

  Paris 1999 - 2001 Missions
  - responsable des gammes de produits téléphonie fixe, mobile et Internet
  - mise en œuvre de plans d’animation du réseau commercial
  
  
  
  Réalisations
  - étude, conception et lancement d’une offre de convergence fixe-mobile-internet pour le marché des PME/PMI (sélection des fournisseurs, packaging produit, coordination des équipes internes)
  - réalisation d’outils d’aide à la vente (plaquettes, argumentaires, CD-ROM ...) et d’événementiels (salons professionnels)
  -mise en place d’offres promotionnelles sur les packages de solutions standards et animation de réseaux de distribution (+15% de CA).

• MATRA NORTEL COMMUNICATIONS - Chef de secteur

  1998 - 1999 Missions
  - gestion d’un portefeuille de 100 clients sur la région Rhône Alpes (CA : 8 M€)
  - améliorer la pénétration de la marque sur les points de vente
  Réalisations
  - croissance de 20% des ventes par la mise en place d’opérations commerciales et le référencement
  - sensibilisation des interlocuteurs, formation sur les produits, animation et gestion de la marque
  - suivi du développement du chiffre d’affaires et reporting d’activité.

• France Telecom - Responsable promotion des ventes mobiles

  Paris 1996 - 1998 En contrat d’apprentissage de Septembre 1996 à Septembre 1998 au sein du département Marketing
  - préparation, organisation, suivi des actions commerciales et animation de stands
  - création et gestion de base de données, étude ciblage clientèle, géomarketing et marketing direct.
  - mise en place d’argumentaires vendeurs, bilan sur la vente en accueil et les actions du service marketing

Formations

• ESC Grenoble

  Grenoble 1995 - 1998 Mastère Spécialisé Entrepreneurs

• Ecole Supérieure De Commerce

  Grenoble 1995 - 1998 marketing grande consommation

Réseau

• Eric ZEMOZ

• Frédéric PELE

• Gilles PINEL PESCHARDIERE

• Guillaume HELIE

• Jean-Philippe GUY

• Julien PINTAUD

• Philippe TRAN

• Prune LEQUER

• Riad BENTOUNES

• Sandy CASSIN