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Béatrice DOIZY

PARIS

En résumé

Depuis plus de 20 ans, j'exerce des responsabilités commerciales dans le secteur de la Mode, Lingerie, PaP et Accessoires. Mon cursus m'a permis de développer des compétences en stratégie, en négociation commerciale, ainsi qu'en management. J'ai travaillé pour des PME et des grands groupes, sociétés françaises et étrangères.

Mes compétences :
Vente
Commerce
Recrutement
Communication
Merchandising
Management
Mode
Marketing
Luxe
Brand Development
Brand management
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Brand strategy

Entreprises

  • B4 BRAND - Directrice commerciale et marketing

    2013 - maintenant Agence Commerciale/ Consultant en Action et Développement commercial
    Missions pour les sociétés :
    Directrice commerciale freelance marque ’47 FORTY SEVEN, marque américaine textile et casquettes Sport Lifestyle
    Responsable Grands Comptes : LAULHERE/ BAILEY/ GUY LAROCHE Foulards/ LOREAK MENDIAN/PENFIELD
    Missions pour les sociétés : What’s Hat (Accessoires de Mode)/ Culture Cash (Consultant)

    •Analyse de marché et élaboration de la stratégie commerciale
    •Création du Plan d’Actions commerciales/ Organisation d’actions marketing/ Coordination de la stratégie de Communication
    •Elaboration d’argumentaire de vente et d’outils d’aide à la vente
    •Négociation avec les Grands Comptes/ Commercialisation des marques sur le circuit Retail
    •Organisation et management de la force de vente

  • NEW ERA CAP Ltd - Country Manager/ Directrice Commerciale

    2010 - 2012 •Développement commercial de la filiale : élaboration et suivi de la stratégie commerciale/ organisation du plan d’action commercial sur tous les circuits de distribution : grands comptes et magasins multimarques (Mode et Sport)
    •Management de 15 collaborateurs (dont 6 commerciaux et 2 responsables grands-comptes)
    •Réorganisation structurelle de la filiale France
    •Responsabilité des comptes Galeries Lafayette, Printemps, Colette, Courir (groupe Go Sport), 1er compte France et 3ème compte EMEA

  • NEW ERA CAP - Key Account Manager/ Responsable Grands-Comptes

    2007 - 2010 •Négociation commerciale auprès des centrales d’achat, circuits spécialisés - GSS, chaînes spécialisées, grands magasins…: La Redoute, 3 Suisses, Citadium, Colette, Printemps, Galeries Lafayette, Courir, Go Sport…- et G.M.S.
    •Elaboration et suivi du plan d’action commerciale grands-comptes
    •Prospection d’autres réseaux de vente (ex. e-commerce)
    •Négociation et gestion des cobranding

  • SCANDALE SA SONIA RYKIEL LINGERIE - CATEGORY MANAGER/ RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2004 - 2006 •Analyse du marché et des performances des catégories et mix de références : création et suivi de bilan de marché et de tableaux de bord pour la G.M.S. et le circuit spécialisé
    •Recommandation des leviers d’actions en fonction des objectifs commerciaux et de la stratégie marketing
    •Elaboration de la stratégie Merchandising
    •Développement et présentation des argumentaires commerciaux auprès des Centrales d'Achat

  • DIM SA - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES

    Paris 2002 - 2004 •Création et gestion de l'ensemble des supports (books, plaquettes) de vente pour la force de vente et les responsables grands-comptes, tous produits, tous circuits (circuit sélectif et G.M.S.)
    •Animation et pilotage des équipes de vente aux supports développés (réunions, séminaires, tournées terrain)
    •Formation des chefs des ventes et des négociateurs aux outils de vente

Formations

  • Groupe Sup De Co (La Rochelle)

    La Rochelle maintenant

  • Ecole Supérieure De Commerce De La Rochelle

    1991 - 1994 MARKETING/ COMMERCE

  • UFR DE LANGUES, BELLE-BEILLE (Angers)

    Angers 1988 - 1991 ANGLAIS, option JAPONAIS et ALLEMAND

    ANGLAIS

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