Béatrice KERBOUL

En résumé

Entreprises

• Société Denis & Fils (Fabricant de bougies) - Compte-Clé / Responsable Category Management

  maintenant Responsable du développement commercial auprés d'enseignes de grande distribution via la vente de nos propres marques et la fabrication de marques distributeurs
  
  - Développement de produits à marques distributeurs
  
  - Mise en place d'une démarche de category management

• Henkel - Division Cosmétiques - Category Manager

  2003 - 2008 (Principales marques : Diadermine, Fa, Mont St Michel, Taft, Schwarzkopf, Vademecum, Teraxyl, Denivit, Fa )
  
  
  • De Juillet 2004 à Février 2008 CATEGORY MANAGER ENSEIGNE
  
  - Depuis Mars 2005 : Category Manager en charge de CARREFOUR
  - De Juillet 2004 à Mars 2005 : Category Manager en charge de EMC (Géant – Casino – Monopirx)
  
  - Présentation et revente des innovations en centrale d’achat – Recommandations / Optimisations des assortiments
  - Recommandations et mises en place d’opérations promotionnelles et Trade-Marketing
  - Analyses des performances de nos marques dans l’enseigne – Présentation de revues de marchés – Elaboration et mise en place de plan d’action pour dynamiser les marques
  - Réalisation de plans merchandising – Revente de projet merchandising catégoriel
  - Développement d’argumentaires de vente en direction des commerciaux
  
  • De Juillet 2003 à Juillet 2004 CATEGORY MANAGER MARCHE (en charge des marchés du Soin du visage, du Dentaire et de l’Hygiène Corporelle)
  
  - Elaboration de la politique d'assortiment et des projets de dynamisation des catégories
  - Développement de recommandations et d’arguments en direction des Comptes-Clés et des Category Manager Enseigne
  - Pilotage des études catégorielles (Modèles ACNielsen type Assortman, Catsize, Scanpro promo et études ad hoc)
  - Mise en place d’outils de suivi des performances de la catégorie et de nos marques

• ACNIELSEN - Conseil

  New York 2000 - 2003 • De Juin 2001 à Juillet 2003 CONSEIL MARKETING SENIOR
  Clients : Lever Fabergé (Division Cosmétiques) et SCA Hygiene Products
  
  - Analyse de marchés via les panels consommateurs et distributeurs
  - Présentation des résultats et des recommandations aux clients
  - Développement commercial de portefeuille clients, ventes d'analyses complémentaires.
  - Support aux conseils Junior intégrant l’équipe (2 parrainages)
  
  • Mars 2000 à Mai 2002 CONSEIL MARKETING JUNIOR, puis CONSEIL CONFIRME
  Clients : GlaxoSmithKline, Wilkinson, Procter & Gamble

• L’OREAL (division coiffure) - Commerciale

  1998 - 2000 Vente de produits capillaires auprés de salons de coiffures. - Développement de la clientèle à travers la prospection.

Formations

• Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers

  1993 - 1997 Marketing Vente

Réseau

• Caroline SCOTTI DESPLATS

• Celine GEORJON

• Charlotte CHEVALIER

• Charlotte MÉLANDRE

• David RAULT

• Emmanuelle FISSE

• Loic BIARDEAU

• Ludovic MUSY

• Marc HEDDE