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Bekir DURMAZ

PARIS

En résumé

Depuis presque 20 ans dans le développement commercial au sein de différents secteurstels que le tourisme ou l'hôtellerie, mes résultats ont validé mes choix et les outils que j'aimis en place en toute autonomie : masterplan, organisation & stratégie commerciale m'ontpermis d'atteindre la totalité de mes objectifs.

La relation privilégiée que j'ai toujours su instaurer avec mes clients et les
partenaires de l'entreprise me permet d'obtenir un excellent taux de fidélisation et d'impulser des actions d'acquisition et de conquête performantes.


Mes compétences :
Développement commercial
Management
ETourisme
Community management
Marketing
Ecommerce
Hôtellerie
Revenue Management
Ebusiness
Réseaux sociaux

Entreprises

  • OYO Hotels / Belvilla.com - Business Development Manager OYO Vacations Homes

    2019 - maintenant OYO Vacation Homes, one of the leading vacation rental companies in Europe, and we are active in all segments of our industry: from full service providers Belvilla and DanCenter to the online marketplace Traum-Ferienwohnungen. Our aim is to create happiness and bright unforgettable memories for our guests, homeowners and partners.

  • HOTELBEDS Group - Contracts Manager France

    2014 - 2019 60 000 hôtels dans le monde entier, 35 000 Tours Opérateurs & AGV

    Missions:
    - Développement commercial / Nouvelles acquisitions hotels ;
    - Optimisation & développement des ventes ;
    - Gestion d'un portefeuille de 25 M d'euros

  • Opérateurs & BtoB - Directeur Marché TO

    2013 - 2014 Opérateurs & BtoB: MMV Mer Montagne Vacances www.mmv.fr
    (Saint Laurent du var)

    CA: 11M EUR / an 25 hôtels clubs à la montagne & 20 établissements campagne / Bord de mer

    Actions commerciales:
    - Mise en place de la stratégie commerciale Eté & Hiver ;
    - Optimisation & développement des ventes ;
    - Fidélisation de la clientèle nationale / Internationale ;
    - Prospection de nouveaux clients

    Management d'une équipe de 15 personnes

  • Ibusiness Solutions : PAD4GUEST - Senior Sales Manager

    2013 - 2013 PAD4GUEST offers hoteliers and profesionnals of the industry the opportunity to have a free presence on mobile download platforms and improve significantly their direct revenue!

    PAD4GUEST saves you time as client requests are managed electronically. In addition, a mobile
    ordering system (m-commerce) generates additional revenue.

    PAD4GUEST means that your hotel has a presence on its clients’ mobile phones and therefore forges a special link via which promotional offers can be sent out.

  • Hotel Business Solutions - Directeur

    2011 - 2013 : Hotel Business Solutions & Fondateur d'HBS LE SALON (
    HBS : Agence de conseils spécialisée dans l'hôtellerie et l'Etourisme qui a pour but d'aider les hôteliers
    à optimiser leurs ventes et leur chiffre d'affaires. www.h-bs.fr

    HBS LE SALON : Premier salon entièrement dédié à l'hôtellerie française et aux professionnels de
    l'hébergement : www.h-bs.fr/lesalon

    H-BS LE SALON permet à l'ensemble des professionnels de l'hébergement de trouver une
    solution à leurs problématiques commerciales afin d'améliorer les ventes, le taux d'occupation, le
    REVPAR ou tout simplement la commercialisation online ou offline.

    C'est le premier salon en France dont la vocation est de rassembler l'ensemble des acteurs du
    marché : agences de voyages en ligne, solutions WEB, aggregator ou channel managers, GDS,
    autocaristes, réceptifs, distributeurs, Tour Opérateurs...

    Première édition : 13 & 14 Mars 2012 . Parc des Expositions d'Avignon : 16 exposants & 300 visiteurs
    qualifiés .
    Seconde édition : 19 & 20 Mars 2013 : 300 visiteurs, 25 exposants, Palais des Papes d'Avignon.

  • Lastminute.com - Regional Contracts Manager France / Switzerland / Benelux

    CLICHY 2009 - 2011 Chargé du développement de l'offre hôtelière au sein du groupe www.lastminute.com . ( Sabre Holding: www.travelocity.com / www.zuji.com / www.resfeber.com)

    Management d'une équipe de commerciaux chargés de démarchage et d'acquisitions de nouveaux établissements en France, Suisse, Pays-bas et Belgique.

  • Orbitz - Senior Market Manager France

    2005 - 2009 Hotel Club & Rates To Go France / Belgique / Turquie (Paris)
    www.ratestogo.com & www.hotelclub.net géré par ORBITZ WORLDWIDE - filiale du Groupe
    TRAVELPORT est l'un des leaders mondiaux dans la vente de chambres d'hôtel en ligne.

    Résultats : 50% de progression chaque année en termes de produits : (31 000 Hôtels)
    - 30 000 nuitées par mois en France
    - 8.5M de visiteurs uniques / mois
    - +de 2000 hôtels contractés en 3 ans

    Management d'une équipe de 4 personnes

  • LOUVRE HOTELS - Sales Manager

    1999 - 2005 Gestion des marchés groupes et Individuels : RECEPTIFS et ASIATIQUES.
    2ème Groupe Européen (950 hôtels, Première classe, Campanile, Kyriad, Kyriad Prestige,
    Bleu Marine)

    Résultats : CA 3.5M EUR / an

  • Louvre Hotels - Sales Manager Marché Réceptif & Asiatique

    LA DEFENSE 1999 - 2005 1999-2005 Assistant commercial: LOUVRE HOTELS
    Gestion des marchés groupes et Individuels : RECEPTIFS et ASIATIQUES.
    2ème Groupe Européen ( 950 hôtels, Première classe, Campanile, Kyriad, Kyriad Prestige,
    Bleu Marine)

    Résultats : CA 3.5 M€ an

  • CLUB AQUAMARINE / Antalya / Turquie - Receptionniste / Animateur

    1997 - 1997 Service réservation
    Animation (organisation de spectacles)

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Réseau

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