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Benjamin OUTIN

LA FERTE-BERNARD

En résumé

Plus de 10 ans d'expertise dans la vente de solutions de Dématérialisation de Documents (LAD, GED, Workflow) auprès des collectivités, des PME-PMI et des Grands comptes.
Management de 2 commerciaux


Mes compétences :
BPM
Dématérialisation
ECM
ECM BPM
GED
Immobilier
LAD
Management
Workflow
Workflow Management
Vente
Développement commercial
Marketing
Négociation
Business development
Communication

Entreprises

  • Axess Belink Solutions - DIRECTEUR COMMERCIAL

    LA FERTE-BERNARD 2014 - maintenant Directeur commercial Offre GED/ECM/Workflw/LAD
    Management de 2 commerciaux
    Pilotage des évenements marketing et de communication
    Objectif CA Annuel: 2,5M€
    Cible: PME et Grands Comptes

  • BELINK Solutions - Responsable commercial

    Villeurbanne 2006 - 2013 BeLinK SOLUTIONS, Responsable Agence de Nantes
    Editeur de logiciel de Gestion Electronique de Documents et de Workflow.
    Un des 3 Leaders sur le marché de l’immobilier public ; ~100 clients,
    3 M€)

    POSTE: RESPONSABLE COMMERCIAL
    AGENCE de NANTES

    SECTEUR: Immobilier Public&Privé et Administration

    MISSION:
    - Vente des solutions logicielles de GED et de Workflow: licences et services en mode forfait ou en régie
    - Réponse aux appels d’offres
    - Action de prospection et Présentation des solutions logicielles en clientèle
    - Actions de négociation avec les DAF, DSI, DG, MOE, MOA.
    Suivi des projets chez les clients en comité de projet et de pilotage

    RESULTAT:
    - 2011: CA 1M€ 120% des objectis
    - Clients: Queguiner Matériaux, Hachette Livre, Côtes d’Azur Habitat, Opievoy, Centravet, SDMO, Vorwerk, Unicor, Pierre Fabre...

  • READSOFT - INGENIEUR COMMERCIAL

    MAISONS LAFFITTE 2003 - 2006 READSOFT, Editeur de logiciel de dématérialisation des documents
    (Leader européen du marché de la LAD, 4500 clients, CA: 50M€)

    SECTEUR DE PROSPECTION: Immobilier, Distribution et Administration

    TYPES DE COMPTES: PME et Grands Comptes

    MISSION:
    - Vente des solutions logicielles de Lecture Automatique de Documents, de workflow et de GED : licences et services en mode forfait ou en régie
    - Action intensive de prospection et Présentation des solutions logicielles en clientèle
    - Actions de négociation avec les DAF, DSI, Acheteurs, MOE, MOA.
    - Suivi des projets chez les clients en comité de projet et de pilotage

    RESULTAT:
    - 2003: 170 K€ 4 nouveaux clients
    - 2004: 620 K€ 8 nouveaux clients (+130%)
    - 2005: 700 K€ 11 nouveaux clients (+ 120%)
    - Principaux Clients: Bricorama, Maty, KDI, Wurth, CFDT, OPAC, CELIO… et revente chez les clients existants

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