Mes compétences :
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Messagerie Unifiée
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Mobilité
Telecom
Unified communications
Vente
Voix sur IP
Entreprises
Hewlett Packard
- NFV Business Development Manager & OpenNFV Lab Manager (EMEA)
COURTABOEUF2013 - maintenant• Développement et promotion de l’offre HP dans le domaine Network Functions Virtualization auprès des Grands Comptes Telecom européens
• Mise en place de la structure « NFV lab » européenne
Hewlett Packard
- Business Development Manager Alliances stratégiques
COURTABOEUF2010 - 2013• Identification et recrutement de sociétés logicielles clés pour le développement du chiffre d’affaire de HP dans les Grands Comptes Telecom européens
• Amélioration l’offre de HP dans le domaine des télécoms
• Gestion de l’équipe Européenne des responsables des Grands Comptes
Hewlett-Packard
- Business Development Manager Data Center Transformation EMEA
Les Ulis2008 - 2010Responsable du développement des affaires dans les domaines Data Center Transformation, Infrastructures et Cloud Computing auprès des 20 plus grands comptes Télécom internationaux de Hewlett-Packard.
Hewlett-Packard
- Directeur des Ventes Europe
Les Ulis2004 - 2008Directeur des Ventes EMEA du Joint Go To Market (JGTM) d’HP avec un partenaire majeur
• Lancement commercial du JGTM en Europe avec la solution HP Unified Communications, Solution de convergence voix/donnée et fixe/mobile à destination des grands comptes.
• CA de l’activité supérieur à 20M€
• Mise en place et gestion de la relation commerciale avec le partenaire
• Définition et mise en œuvre des objectifs de vente pour l’Europe
• Prospection des grands comptes HP et partenaire (Niveau Direction Générale)
• Développement et suivi des affaires
• Suivi des performances des forces de ventes européennes
• Revues de l’activité avec le management européen
• Représentant officiel d’HP lors d’évènements majeurs (CeBIT, 3GSM,…)
Hewlett Packard- HP Consulting EMEA
- Solution Manager
2002 - 2003Responsable du Co-Développement, avec un partenaire majeur d’HP, de la solution HP Unified Communications
• Mise en place et développement de la relation avec le partenaire
• Définition de l’offre
• Elaboration du « business case »
• Alignement des différentes organisations d’HP (Divisions Produits, Services, Marketing, Ventes)
• Mise en place et encadrement des équipes de développement de la solution
Hewlett-Packard – HP Consulting EMEA
- Responsable des solutions Messagerie et Voix
Les Ulis1999 - 2001En charge de la définition et du lancement des offres Messagerie et Voix de HP à destination des Opérateurs Télécom (mobiles et fixe) et des Service Providers pour la région EMEA
Hewlett-Packard – HP Outsourcing Services Division
- Responsable des passages en production
