Benoit ARSAC

En résumé

Entreprises

• Hewlett Packard - NFV Business Development Manager & OpenNFV Lab Manager (EMEA)

  COURTABOEUF 2013 - maintenant • Développement et promotion de l’offre HP dans le domaine Network Functions Virtualization auprès des Grands Comptes Telecom européens
  • Mise en place de la structure « NFV lab » européenne
  
  
  

• Hewlett Packard - Business Development Manager Alliances stratégiques

  COURTABOEUF 2010 - 2013 • Identification et recrutement de sociétés logicielles clés pour le développement du chiffre d’affaire de HP dans les Grands Comptes Telecom européens
  • Amélioration l’offre de HP dans le domaine des télécoms
  • Gestion de l’équipe Européenne des responsables des Grands Comptes
  

• Hewlett-Packard - Business Development Manager Data Center Transformation EMEA

  Les Ulis 2008 - 2010 Responsable du développement des affaires dans les domaines Data Center Transformation, Infrastructures et Cloud Computing auprès des 20 plus grands comptes Télécom internationaux de Hewlett-Packard.

• Hewlett-Packard - Directeur des Ventes Europe

  Les Ulis 2004 - 2008 Directeur des Ventes EMEA du Joint Go To Market (JGTM) d’HP avec un partenaire majeur
  • Lancement commercial du JGTM en Europe avec la solution HP Unified Communications, Solution de convergence voix/donnée et fixe/mobile à destination des grands comptes.
  • CA de l’activité supérieur à 20M€
  • Mise en place et gestion de la relation commerciale avec le partenaire
  • Définition et mise en œuvre des objectifs de vente pour l’Europe
  • Prospection des grands comptes HP et partenaire (Niveau Direction Générale)
  • Développement et suivi des affaires
  • Suivi des performances des forces de ventes européennes
  • Revues de l’activité avec le management européen
  • Représentant officiel d’HP lors d’évènements majeurs (CeBIT, 3GSM,…)

• Hewlett Packard- HP Consulting EMEA - Solution Manager

  2002 - 2003 Responsable du Co-Développement, avec un partenaire majeur d’HP, de la solution HP Unified Communications
  
  • Mise en place et développement de la relation avec le partenaire
  • Définition de l’offre
  • Elaboration du « business case »
  • Alignement des différentes organisations d’HP (Divisions Produits, Services, Marketing, Ventes)
  • Mise en place et encadrement des équipes de développement de la solution

• Hewlett-Packard – HP Consulting EMEA - Responsable des solutions Messagerie et Voix

  Les Ulis 1999 - 2001 En charge de la définition et du lancement des offres Messagerie et Voix de HP à destination des Opérateurs Télécom (mobiles et fixe) et des Service Providers pour la région EMEA

• Hewlett-Packard – HP Outsourcing Services Division - Responsable des passages en production

  Les Ulis 1998 - 1999

• Hewlett-Packard – HP Outsourcing Services Division - Ingénieur Réseaux & Télécoms

  Les Ulis 1997 - 1998

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Des Télécommunications

  Paris 1995 - 1997

Réseau

• Amyn BEL ADIS*

• Christophe DE VASSELOT

• Frédéric JAMMES

• Hervé MORIOT

• Mathieu MARECHAL

• Patrick BAREL

• Philippe BOURGEOIS

• Pierre PAPIN

• Sylvain LAGARDE

• Thierry GUILBAULT