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Bernard BADOCHE

FONTENAY-SOUS-BOIS

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En résumé

Mes compétences :
Commercial
Commerciale
Conseil
Développement
Développement commercial
Direction commerciale
Dirigeant
Export
lunettes
Luxe

Entreprises

  • Advanting - Directeur

    2012 - maintenant Prospection, négociation et obtention de plusieurs mandats d’aide opérationnelle auprès d’entreprises cherchant de nouveaux relais de croissance, via de nouveaux produits (licences) ou de nouveaux marchés.
    Missions effectuées pour NIDECKER (partenariat avec Cheval Blanc) ; pour VUARNET : recherche de nouvelles licences (skis, montres) ; pour GUEPARD, fabricant suisse de stylos, montres et parfums ; pour SO JENNIE, boisson de luxe sans alcool : ouverture de nouveaux marchés ; pour IYASHI DOME, leader du sauna japonais haut de gamme ; ainsi que pour Albert Ménès : Elaboration d’une approche Travel Retail.

  • CHLOE Eyewear (groupe L'Amy) - Managing Director

    2007 - 2011 Pour le leader français de la lunetterie, création, développement et management d’une filiale dédiée, en charge de la licence CHLOE (groupe Richemont) au niveau mondial. Structuration de la filiale et animation de l’équipe.

    Responsabilité de l’ensemble de la chaine de valeur : relations licence, plans de collections, design, création, développement, sourcing, suivi de production, communication, commercial, juridique, RH, finance (gestion du P&L et de la trésorerie).

    Repositionnement des collections (design, création) vers l’univers des Accessoires de Mode et la distribution Luxe (Grands Magasins, boutiques de mode, Travel-retail) : définition et mise en place d’une nouvelle stratégie marketing, communication (RP), et commerciale.

    Redéfinition de la chaine logistique et industrielle avec travail de sourcing et sélection après audit de 3 nouveaux fournisseurs.

    Développement très volontariste de l’International : dynamisation des filiales L’Amy (USA, Australie, Italie), signature de nombreux contrats distributeurs et grands comptes, et ouverture d’un Bureau à Hong-Kong (40% des ventes en Asie).

  • Axis Consulting - Directeur

    1998 - 2006 Conseil en stratégie et en management, spécialisé en développement commercial
    Directeur de la business-unit « Stratégie de distribution »

    Responsable de l’équipe (5 managers et consultants) et du suivi des missions
    Accompagnement des clients et mise en place d’outils d’aide au management

    Commercialisation et conduite de missions en France et au Maroc :
    - Challenger télécom : refonte des partenariats Enseignes (+ 5% pdm en 2 ans)
    - Crédit conso : refonte complète de la démarche commerciale circuit long + fonctionnaires (nouveaux produits, sensibilisation agences)
    - Affacturage : repositionnement du portefeuille captif vers clientèle externe + création plateforme internet pour TPE
    - Opérateur de jeux : mission spécifique sur le développement d’outils RH

  • Parfums Givenchy (LVMH) - Resp. régional export Europe

    1993 - 1997 Développement du CA (10 M€) et de la rentabilité sur des marchés très matures et concurrentiels tels que le Benelux, la Suisse, l’Autriche, ainsi que l’Allemagne duty-free

    Détermination de la stratégie commerciale par pays (assortiment, prix, distribution) ; Elaboration et mise en œuvre des plans marketing sur les différents marchés locaux, tout en respectant la politique de distribution sélective et les impératifs de rentabilité.

    Lancement européen d’un grand parfum féminin, Organza : gestion de projet, RP, conduite budgétaire, prévention de la cannibalisation.


    Mise en place de la filiale Suisse avec Guerlain : sortie d’un contrat de distribution sans pénalité pour mise en place d’une filiale commune Groupe.

  • Arc International USA (Cristal d'Arques) - Midwest sales manager - Chicago

    1987 - 1991 Midwest Sales Manager, Responsable des ventes dans 8 États du Midwest
    • Négociation directe avec les grands comptes
    • Augmentation des ventes de 20% par an grâce à la prospection de nouveaux marchés
    • Définition et mise en place de la politique de ventes sur le marché de la prime et du cadeau d'affaires
    • Gestion de la force de ventes "business-to-business" (8 représentants)
    • Lancement des flacons de parfum auprès des fabricants de produits cosmétiques

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