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Bernard GUILABERT

Paris

En résumé

Responsable commercial avec une solide expérience de direction de projets , je dispose de nombreux atouts en gestion de compte, d’offres complexes ainsi qu’en management de projets dans les secteurs des hautes technologies (IT, Cloud, virtualization, BSS, Applications critiques HLR/HSS, VPN Centrex, Telecoms). J’exerce notamment mes compétences dans les domaines suivants :

• Recherche d’opportunités stratégiques
• Elaboration et mise en place du plan de compte
• Développement base clients et produits basé sur la création de valeur.
• Ventes de services et équipements en contextes ultra concurrentiels avec fortes pressions
• Négociation de contrats à haut niveau
• Gestion de projets complexes à risques
• Management d’équipes multiculturelles en structures matricielles
• Gestion financière et de la profitabilité
• Partage des Best Practices techniques et projets



Mes compétences :
Radio Network LTE/3G/2G
IMS
Virtual Private Network Centrex / Payment / M Comm
Cloud / Virtualization
Program Management
Product Management
Négociation
Informatique industrielle
Développement commercial
Vente
Business development
VPN
Gestion de programme
Gestion de projet
Account Managment
Communication

Entreprises

  • Alcatel Lucent - Account Manager

    Paris 2010 - maintenant Account Manager Orange France division IP Platform (HLR/HSS / VPN Centrex / VAS / BSS / Customer Experience / mobile commerce) / Key Account Manager pour Orange Départements d'Outre-mer (création du compte en 2010 )
    * recherche de nouvelles opportunitées
    * gestion de la relation client au niveau executive
    * ventes de solutions complexes et de services
    * Mise en place des plans de compte
    * Elaboration et négociation des offres et contrats ;
    * Coordination globale du compte et suivi des réalisations

  • Alcatel Lucent - Senior Program Manager

    Paris 2004 - 2010 Directeur de projets pour les comptes Orange Amérique Centrale et Caraïbes

    * Gestion d'équipe ( 10 personnes dont chefs de projets et experts techniques) ;
    * Management clients internes / externes
    * Développement stratégie de compte ;
    * Responsable des budgets et de l'ensemble des déploiements (Radio 2G/3G - VAS/IT - Transmission) ;
    * Expert déploiement (support au lancement de projet) pour le Global Account Orange zone Moyen Orient / Afrique

  • Alcatel Lucent - Services Account Manager

    Paris 2003 - 2004 Création et promotion de l'offre de maintenance pour la division Applications (prospect pour passage de 10% à 98% de la base installée sous contrat).

    * Mise en place des outils marketing et de l'offre commerciale (Product Management)
    * Prospect clients ;
    * Négociation client sur la zone Europe et Afrique ;
    * Suivi de l'Operating Profit et des objectifs de vente.

  • Alcatel Lucent - Contract Manager

    Paris 1999 - 2003 En charge des déploiements des réseaux de transmission (SDH et Microwave) et des Applications (IN/ VPN /Billing) pour divers clients (Orange, Bouygues, SFR, TM Thaïlande)

  • Cegelec - Chargé d'Affaires

    Saint-Denis 1997 - 1999 Suivi de contrat et pilotage de projet Utilities (négociation de sites, shelter équipés,..)

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2012 - 2012 Création de valeur
    Gestion Grands Comptes

  • IAE

    Aix En Provence 1995 - 1996 DESS

    Compétences: Marketing, Contrôle des coûts, Logistique, Stratégie, GRH, Finance, Qualité,...

  • Ecole Polytechnique Universitaire De Marseille

    Marseille 1992 - 1995 Diplôme d'Ingénieur

    Ex lnstitut Universitaire des Systèmes Thermiques et Industriels (IUSTI)
    Informatique Indistrielle / Automatismes / Capteurs / Réseaux

Réseau

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