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Bertrand SALZMANN

GRENOBLE

En résumé

Mon expérience est centrée sur le développement commercial et la gestion d’affaires, dans un contexte international, pour des grands projets à caractère technique.

Développement Commercial : Définition et mise en place de plans de développement commercial ; «Global Account Management» («Key Account Management»); Négociation d’alliances ; Développement des relations clients ; Appels d'offres et contrats internationaux.

Gestion d’affaire : Organisation des projets ; Mise en place des equipes projets ; Fixation et suivi des objectifs projets ; Gestion économique des projets ; Gestion des relations clients, fournisseurs et partenaires ; Gestion des variations contractuelles ; Négociation des conditions d’acceptation des projets.

International : Première expérience aux Etats-Unis ; Global Account Management ; Direction d’une société en Suisse ; Direction de projet pour la Chine ; Appels d’offres internationaux ; Gestion de projets multi-nationaux.

Direction d’unité d’affaire : Élaboration des budgets ; Stratégies de développement ; Direction des équipes commerciales ; Gestion du centre de profit ; Management des compétences et des ressources.

Secteurs d’activités des systemes techniques (contrôle commande, simulateurs, informatique scientifique, génie logiciel) à destination de l’industrie et des transports ; 12 ans d’expérience dans le domaine de la production d’énergie nucléaire.

Mes compétences :
Account management
Chine
Commercial
Commercial international
Développement
Développement commercial
Développement Commercial International
Gestion d'affaires
International
Management
Nucléaire
Parapente

Entreprises

  • CORYS T.E.S.S. - Développement et Gestion des Affaires Asie

    GRENOBLE 2006 - maintenant Vente et Gestion de projets de simulateurs de formation et d’ingénierie pour centrales nucléaires et pour systèmes ferroviaires (trains, metro, trams, …) en Asie (Chine principalement).
  • Cegelec Suisse - Directeur Operationnel

    2004 - 2005 Activités : Ingénierie et études techniques ; Maintenance globale de sites industriels ; Systèmes de contrôle-commande.
  • Logica - Global Account Manager (hp)

    COMPIEGNE 1999 - 2003 Activités : Services (Études, Développement, TMA) dans le domaine de l’informatique de gestion, des ERP et des technologies internet/intranet.
  • Sema Group (Atos Origin) - Business Development Manager

    1988 - 1999 Activités : Systèmes en informatique technique ; Systèmes de supervision et de contrôle-commande pour des centrales nucléaires, des centrales hydroélectriques, des usines d’aluminium.
  • CRIL - Marketing et Développement Commercial

    Lens 1985 - 1988 Activités : Informatique technique et scientifique ; Intelligence artificielle ; Genie Logiciel

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