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Blaise LACROIX

CLERMONT-FERRAND

En résumé

+20 ans d'expérience dans la distribution et le négoce BtoB / BtoBtoC.

Mettre à profit ma double compétence opérationnel / stratégie afin de mieux acheter, mieux vendre et déployer une stratégie commerciale cohérente dans un réseau de distribution.

Expertise et compétences clefs :
- définir et déployer la Stratégie Commerciale, Achats et Marketing dans un réseau de distribution
- animer de façon rentable un réseau avec des marques fortes et commodités, des marges réduites
- savoir, dans des fonctions centrales, servir le client de l'entreprise et le client dans l'entreprise
- conception et déploiement actions marketing opérationnel (tactique)
- professionnalisation des Forces de Ventes et équipes Achats
- souci constant de la Rentabilité dans toutes les actions entreprises
- double compétence opérationnelle et fonctionnelle

ESC Toulouse + MBA Management
Anglais courant
Nombreuses formations en Achats, Management

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Mes compétences :
Négociation
Distribution
Management
Bâtiment
Achats
Musique
Marketing
Piano
Stratégie commerciale

Entreprises

  • La Robinetterie Industrielle (lri - Sodime) - Directeur Achats et Marketing de l'Offre

    CLERMONT-FERRAND 2019 - maintenant Stratégie et Négociation Achats
    Marketing de l'Offre
  • Frans Bonhomme - Directeur Achats / Offre

    Joué Les Tours 2017 - 2019
  • Sonepar - Directeur Marketing

    Paris 2016 - 2017 Directeur Marketing Sonepar Rhône-Alpes
  • DESCOURS & CABAUD - Directeur de Marché

    Lyon 2011 - 2015 - Définition et conduite de la Stratégie Commerciale, Marketing et Achats d’un marché de 230 M€ de CA (Chauffage, Sanitaire, Plomberie, RGI).
    - membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général
    - stratégie achats, négociations fournisseurs
    - conception et déploiement du Plan d’Action Commercial National
    - management direct équipe responsables départements produits (Category Managers) – 10 personnes
    - management transversal équipe Directeurs Commerciaux Régionaux – 14 personnes
    - accompagnement équipes opérationnelles terrain, conception et suivi plans d’actions correctives

    Réalisations
    - définition d’une stratégie commerciale cohérente pour le réseau de distribution
    - création et déploiement d'outils d’aide à la vente et du plan d’action commerciale national
    - forte amélioration des marges arrières (+20%) dans un contexte de marché difficile et d’achats en baisse
    - professionnalisation des forces de vente par la refonte de la Formation
  • Brossette - Directeur Maketing Client et Gestion des Donnée

    Lyon 2009 - 2011 - Responsable du Marketing Opérationnel
    - Management de la politique tarifaire et équipes Bases de Données (Articles, clients, graphique)
  • Brossette - Directeur Achats Nationaux

    Lyon 2006 - 2009 - Stratégie achats nationale et négociations fournisseurs (budget achats 500 M€)
    - Coordination acheteurs et approvisionneurs régionaux (lien Supply Chain)
    - création + mise en place nouvel outil optimisation achats en lien avec Supply Chain amont (gains > 1%)
  • Brossette - Directeur Marketing et Achats Régional

    Lyon 2002 - 2006 - Responsabilité Marketing et Achats Région de +50 magasins, 260 salariés et 80 M€ de CA, puis région de 400 M€ CA
    - négociations avec +200 fournisseurs (prix achats, marges arrières, service)
    - gains > 10 M€ (résultat net) en cumul
  • Brossette - Directeur d'Agences

    Lyon 1999 - 2001 - Responsabilité globale d'un centre de profit
    - 4 magasins, équipe de 20 personnes, CA 12 M€ (CA +12%, rentabilité 10%)
  • Brossette - Chef des Ventes

    Lyon 1997 - 1999 CA de 10 M€, équipe de 5 représentants et 8 points de vente
  • Faculté de Droit et Sciences Economiques de Phnom Penh, Cambodge - Chef de Projet

    1994 - 1996 Coopérant du Service National :
    - gestion d'une filière d'enseignement spécialisé
    - encadrement et formation du personnel
    - enseignement de la gestion et du marketing

Formations

Réseau