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Bruno ALLAIRE

Tours

En résumé

Fort d'une expérience professionnelle de 27 années dans le travail temporaire ou dans le négoce en produits BTP, j'ai piloté 8 centres de profits en tant que directeur d'agence ou chef des ventes. Je les ai pris à un stade de création, de restructuration ou simplement de développement.

J'ai managé des commerciaux terrain ou sédentaires, des recruteurs, des administratifs, des magasiniers ou bien encore des chauffeurs livreurs.

Mes domaines de compétences sont les suivants :

Ressources humaines
 Créer un plan de recrutement
 Rédiger un profil de poste
 Rédiger et diffuser une offre d’emploi et effectuer une présélection de candidatures
 Conduire un entretien de recrutement
 Intégrer un nouveau salarié
 Contribuer à l’élaboration et au suivi du plan de formation
 Assurer la gestion administrative des salariés depuis l’embauche jusqu’au départ de l’entreprise

Commercial
 Créer et développer une clientèle
 Technique de négociation et vente
 Piloter son action commerciale
 Evaluer la performance commerciale
 Mettre en place un plan d’action commerciale

Management
 Manager une équipe
 Gestion du temps et des priorités
 Piloter une réunion
 Entretien d’évaluation

Formation
 Construire une action de formation à partir d’une demande
 Préparer une séance de formation et l’animer
 Evaluer les acquis des apprenants
 Repérer les difficultés des apprenants et y remédier

Travail temporaire
 La législation du travail temporaire (junior, senior)
 Les missions commerciales du recruteur
 Développer ses ventes en placement CDI
 Défendre ses marges
 Comment développer ses ventes grâce à la sécurité

Cette liste n'est pas exhaustive.

J'interviens à la demande sur :

- l'animation de contenus déjà existants,
- la création de modules de formation et leur animation.

J'étudie les demandes d'interventions toute France.

Mon activité démarrera à compter de Juillet 2016.

Mes compétences :
Accompagnement
Ressources humaines
Développement des compétences
Négociation commerciale
GPEC
Formation professionnelle
Prospection de clients
Management opérationnel
Gestion des intérimaires
Développement commercial
Techniques de Recherche d'Emploi
Ingénierie pédagogique
Pédagogie
Ingénierie de formation

Entreprises

  • AFPP Tours - Formateur

    Tours 2016 - maintenant Formateur à l'Entreprise d'Entrainement Pédagogique.
    Contractualisation du parcours, accompagnement individuel tout au long du parcours.
    Fixation d'objectifs pédagogiques sur les postes de travail ( commercial, achat, ressources humaines, secrétariat).
    Accompagnement de 15 apprenants dans leur progression, avec levée des freins à l'apprentissage par la fixation d'objectifs intermédiaires.
    Travail sur le projet professionnel.
    Entretiens bilan.
  • EURINFAC - Formateur Ressources Humaines

    Tours 2016 - maintenant Formateur sur un dispositif Titre Professionnel Assistantes Ressources NIVEAU III
    En charge de l'activité mettre en œuvre le processus de recrutement, d'intégration et de formation des salariés.
    Groupe de 14 personnes.
  • EURINFAC - En formation de Formateur Pour Adultes

    Tours 2016 - 2016 Formation : Titre Professionnel de Formateur Professionnel d'Adultes niveau III
    . Préparer et animer une action de formation.
    . Contribuer à l’élaboration de dispositifs de formation et accompagner les apprenants dans leur parcour
  • VIA Formation - Formateur stagiaire

    MAMERS 2016 - 2016
  • AFPP Tours - Formateur stagiaire

    Tours 2015 - 2015
  • Groupe Crit - Directeur d'Agence

    Saint-Ouen 2013 - 2015 Basé à Tours, mon cabinet de recrutement est spécialisé dans les secteurs de l'industrie, l'électricité, du transport et de la logistique.
    Que ce soit pour vos besoins :
    - en flexibilité,
    - en emplois permanents,
    - en gestion de compétences,
    - en transition de carrière,
    Le Groupe CRIT a la solution.
  • Etude d'implantation en franchise d'un bureau de contrôle à Tours - PORTEUR DE PROJET

    2013 - 2013 Formation à la chambre de commerce au métier de chef d'entreprise.
    Création d'un questionnaire pour l'étude de marché.
    Administration du questionnaire par téléphone et par rendez-vous en face à face aux entreprises cibles.
    Etude de la concurrence.
    Rencontre avec les prescripteurs.
    Réalisation du plan de financement,du compte de résultat et du plan de trésorerie.
    Etude du statut juridique de l'entreprise.
    Recherche de financements hors banques.
    Montage de dossier de présentation du projet aux banques.
    Rendez-vous avec les banques.
  • PUM PLASTIQUES - RESPONSABLE D'AGENCES

    REIMS 2011 - 2013 PILOTAGE DE CENTRES DE PROFIT ( Joué lès Tours et Saint Pierre des Corps )

    -Définition et mise en oeuvre d'une stratégie globale pour les agences (Plan d'Action Commerciale, cohérence du stock et gammes de produits adaptés aux besoins des clients, Management de la Qualité et de la Prévention/Sécurité...) en cohérence avec les objectifs du secteur et de l'entreprise.
    -Gestion des centres de profit dans le respect des objectifs fixés et garantir le niveau attendu de rentabilité.
    -Garantir la qualité du service clients.
    Assurer des actions de reporting auprès de mon manager.

    ANIMATION D' EQUIPE

    - Faire adhérer l'équipe à la politique de l'entreprise et aux objectifs de l'entité.
    -Planifier, organiser les activités de l'agence et répartir le travail entre mes collaborateurs.
    -Fixer les objectifs et déterminer les contributions.
    -Effectuer des actions de contrôle et les formaliser le cas échéant.
    -Informer mes collaborateurs et favoriser la communication.
    -Développer la cohésion entre les équipes logistique et commerciale.

    ORGANISATION DE L'ACTION COMMERCIALE

    -Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale sur mon portefeuille en cohérance avec la stratégie agence.
    -Assurer les différentes étapes de la démarche commerciale : diagnostic/vente/négociation/réalisation.
    -Négocier des délais de réglement conformément aux objectifs de la Direction et veiller au recouvrement des créances.
  • MANPOWER - RESPONSABLE D'AGENCE

    Nanterre cedex 1999 - 2011 PILOTAGE DE CENTRES DE PROFIT (TOURS BTP / TOURS TRANSPORT / LOCHES / TOURS GRANDS SITES INDUSTRIELS )

    -Définition et mise en oeuvre d'une stratégie globale pour l'agence (Ressources Humaines, Plan d'Action Commerciale, Développement des Ressources Intérimaires, gestion, organisation du travail,
    - Management de la Qualité et de la Prévention/Sécurité...) en cohérence avec les objectifs du secteur et de l'entreprise.
    -Gestion des centres de profit dans le respect des objectifs fixés et garantir le niveau attendu de rentabilité.
    -Garantir la qualité du service clients et intérimaires.
    Assurer des actions de reporting auprès de mon manager.

    ANIMATION D' EQUIPE

    - Faire adhérer l'équipe à la politique de l'entreprise et aux objectifs de l'entité.
    -Planifier, organiser les activités de l'agence et répartir le travail entre mes collaborateurs.
    -Fixer les objectifs et déterminer les contributions.
    -Effectuer des actions de contrôle et les formaliser le cas échéant.
    -Informer mes collaborateurs et favoriser la communication.
    -Développer la cohésion et la motivation de mon équipe.
    -Anticiper et être force de proposition pour obtenir les ressources nécessaires à la réalisation des missions.


    ORGANISATION DE L'ACTION COMMERCIALE

    -Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale sur mon portefeuille en cohérance avec la stratégie agence.
    -Assurer les différentes étapes de la démarche commerciale : diagnostic/vente/négociation/réalisation.
    -Négocier des délais de réglement conformément aux objectifs de la Direction et veiller au recouvrement des créances.
  • FRANSBONHOMME - CHEF DES VENTES

    Joué Les Tours 1993 - 1999 Création d'agence.
    Recrutement et formation des personnels ( magasin et commercial).
    Mise en place d'un stock et de gammes de produit de démarrage avec adaptation dans le temps en fonction du développement du centre de profit.
    Gestion des stocks et de l'inventaire.
    Pilotage et orientation des ventes afin d'atteindre les objectifs fixés.
    Responsabilité des grands comptes et de la prescription auprès des institutionnels.

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