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Quantel
- Business Development Director
Les Ulis CEDEX
2014 - maintenant
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3S PHOTONICS
- Directeur des Ventes, Europe
Nozay
2011 - 2014
European sales director for 3SP Group product portfolio: optical componants (pumps, seeders, combiners, FBGs,..) and sub-systems (fiber lasers and amplifiers). Large OEM management. Prospect and sell optical components, amplifiers and lasers to large industrial integrators in B2B and through extended distribution channels for scientific businesses. Active prospection. Manage a team of two sales people.
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Manlight SAS
- Directeur commercial et marketing
2008 - 2011
Manlight, ex-Highwave Optical Technologies et filiale du groupe Alcen, 30 personnes, fabrique et commercialise des amplificateurs et lasers optiques pour les applications télécoms, industrielles (marquage de tracabilité), militaires et civiles (LIDAR), médicales (traitement de la peau) et scientifiques (universités et laboratoires).
Site web : http://www.manlight-alcen.com
Responsable Commercial et Marketing monde pour la division Lasers.
Prospection et vente d’amplificateurs optiques et de lasers à fibres au sein de grands intégrateurs industriels en B2B et a travers un réseau de distribution pour les applications LIDAR et scientifiques. Prospection active (>60% du temps). Responsable du Marketing : Publicité, documentations, newsletters web, actions de promotion, mailings, salons, presse, etc ...
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OXXIUS
- Directeur Commercial Europe et Asie
2007 - 2008
Oxxius fournit depuis 2002 à ses clients des solutions innovantes basées sur des sources laser visibles et le proche ultraviolet. Les qualités optiques sont extrêmes (faible bruit, SLM, stabilité) dans un format ultra-compact qui peuvent ainsi être intégrées dans des équipements utilisés sur les marchés des bio-sciences, de l'analyse et des semiconducteurs.
Ce sont aussi de remarquables outils pour la recherche.(www.oxxius.com)
Responsabilités :
- développer la prise de commandes et CA à travers des grands comptes OEM de la biophotonique
- mettre en place, animer et challenger un réseau de distribution international
- participer à des évènements internationaux (Salons, roadshows,..)
- Animer une équipe commerciale de 4 personnes
- Communiquer et informer au management et aux investisseurs
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KEOPSYS
- Directeur Régional des Ventes, Europe
2001 - 2007
Start-up créée fin 97, KEOPSYS est aujourd’hui une PME de haute technologie de 40 personnes qui conçoit, fabrique et commercialise des amplificateurs optiques de puissance et des lasers à fibres de toutes puissances d’abord pour le marché des télécoms (transmission longue distance multiplexée, télévision par câble, équipement des réseaux urbains) puis pour les marchés de la recherche (spectrométrie, optique quantique, analyse moléculaire de gaz), du médical (application en IRM), de l’industrie (marquage de pièces pour la traçabilité, découpe, perçage), de la défense et du spatial (détection, télémétrie, laser météo et laser mégajoule). Forte d’une clientèle mondiale et prestigieuse où l’on retrouve les grands acteurs de ces domaines, elle a réalisé en 2005 un CA de 5 M€ dont 80% à l’export ( USA (25%), en Europe (50%) et en Asie (25%)). Site web : http://www.keopsys.com
Responsable Commercial Europe du Sud ( France, Espagne, Italie, Portugal et Suisse )
Prospection et vente d’amplificateurs optiques et de lasers à fibres au sein de grands comptes, dont le CNRS qui représente 30% de mon CA. Les autres clients importants sont Alcatel, France Télécom, Onera, Thales, CEA, DGA, EADS.
- Constitution de listes de prospects potentiels dans les domaines scientifique, industriel et militaire via le web, les salons, des associations professionnelles, un lobbying actif, etc ...
- Prospection et visite des clients en France : Etude de systèmes spécifiques (80% des ventes) réalisés en tant que maître d’oeuvre ou intégrateur, réponse aux appels d’offres publics.
- Responsable du Marketing produit de Keopsys : Publicité, documentations, newsletters web, actions de promotion, mailings, salons, presse, etc ...
- Participation à de nombreux salons professionnels (13 en 2005).
- Encadrement, formation et animation d’une équipe de distributeurs étrangers sur la Suisse, l’Espagne, l'Italie et le Portugal : Fixation des objectifs, aide et support marketing local.
- Fonctionnement par objectifs : Proposition d’un Business Plan annuel intégrant les axes de développement produits, les stratégies de vente et un P&L complet. Ce BP est négocié chaque année et ajusté trimestriellement avec ma direction en fonction des résultats atteints.
Résultats 2006 : 4,2M€ de prise de commande sur ma zone commerciale. Marge produits > 12% de l'objectif. Marge nette > 12% de l'objectif.
Résultats 2005 : 1,4M€ de prise de commande sur ma zone commerciale (dont 850k€ sur la France). Marge produits > 13% de l'objectif. Marge nette > 10% de l'objectif.
- 80% de mon temps passé en clientèle, prospection et salons
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Pinacl
- Directeur commercial et Marketing Export
1997 - 2001
Fabricant anglais de câbles en fibres optiques de transmission de données numériques haut débit (Télécom, TV, Networking) racheté en 2001 par le groupe US Tyco Electronics. CA 2000 de 72 M€ pour un effectif de 450 pers.
Directeur Commercial et Marketing Export Europe.
Engagé sur site pour mettre en place un réseau de distribution en Europe dans les domaines Telecom (clients directs et grands comptes ) et Datacom (revendeurs & installateurs).
- Mise en place et développement des canaux directs et indirects sur l’Europe.
- Responsable du marketing et d’actions spécifiques avec les distributeurs : Salons, annonces presse, documentations dans la langue, mailing, web, etc ... avec mise en place d’un programme partenaire (co-ops funding) pour financer ces actions.
Résultats : Progression des ventes de 0 à 12 M€ en 3 ans. Objectifs de CA dépassés chaque année. Meilleur commercial de la division en 2000 (sur 35 commerciaux).
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Digital Equipment Corporation
- Directeur Marketing Europe
1987 - 1997
2ième constructeur mondial informatique – Division Réseaux locaux et distants - CA de 550 M$ pour 1000 personnes (sur la division).
09/94 - 06/97 Directeur Marketing Europe, Moyen-Orient et Afrique
Responsable de l’offre de câblage structuré « OPEN DEC Connect » dans la division Réseaux Europe à Bruxelles. Développement des canaux de vente, notamment sur les marchés des Pays de l’Est et avec 2 grands distributeurs internationaux. Actions de promotion de l’offre.
09/91 - 08/94 Responsable Marketing Produit International
Responsable mondial de l’offre Digital Produits Réseaux sur les ponts distants et les routeurs Numéris à Annecy. Plans stratégiques, études financières, positionnement, promotion en interne et externe. Développement de nouveaux produits et services.
05/90 - 09/91 Directeur de Projets Europe
Direction de grands projets internationaux (comme le déploiement des 2.000 agences de la Société Générale) dans la division Computer Special Systems - Réseaux et Télécommunications Europe à Annecy (74). Projets complexes multi-tâches impliquant le management de ressources internes et externes. Vente de produits, de logiciels et de services. Formateur en Project Management pour la filiale France et pour des clients.
07/87 - 04/90 Chef de Projets France
Direction de déploiement de grands projets nationaux dans la division Services à Rungis (94). Management d’équipes internes et externes (8 à 10 pers). Vente de services (forfait ou régie).
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Intergraph
- Ingénieur d'Application
Rungis Complexe
1984 - 1987
Ingénieur d’Application Electricité CAO / CFAO
Responsable avant et après vente des logiciels CAO/CFAO « Cable and Wiring » sur la France, l’Espagne et l’Italie. Technico-commercial avec présentation clients. Développements spécifiques, formation clients. Développement d’une application pour un client aéronautique.
