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Charles-Henri MAMET

LYON

En résumé

Bonjour et merci de visiter ma page.

Depuis 15 ans, je suis un manager des ventes spécialisé dans la "Re vente à la Grande Distribution" ; Mais aussi un développeur des ventes en tant que Compte-Clé Régional et Chef de Secteur Confirmé. Ma dernière fonction était d'être le Directeur Opérationnel (d'une petite Equipe de Vente Nationale dans la revente de produit vini/viticol).

Durant ces années, j'ai occupé toutes les missions de "ventes - promotions - animations de forces de ventes" avec les objectifs d'optimiser les moyens mis à ma disposition pour manager les équipes terrains et aussi de développer les ventes en GMS spécialisées et alimentaires.

Aux plaisirs de vous connaître et d'entrer en relation...

Bien cdlt,
CHM

Mes compétences :
Management
Vente
Développement des ventes
merchandising
marketing opérationnel

Entreprises

  • Optidis SARL - Directeur Force des Ventes

    2008 - 2013 OPTIDIS – Activité d’aide à la vente et la revente pour le compte de partenaire Vini-Viticoles de type Coopératives auprès de la Grande Distribution Alimentaire.

    + Manager / Directeur Equipe des Ventes (jusqu’à 5 personnes):
    - Recruter, former, encadrer, accompagner, contrôler les Chefs de Secteur.
    - Effectuer un reporting régulier, duplication des gammes, suivi des objectifs/résultats.
    - Développer la DN et la DV en GMS et relayer les Opérations Nationales et/ou Régionales.
    - Participer activement au développement de l’outil informatique terrain « Optiscan ».
    - Coordonner les besoins des partenaires d’Optidis, mise en place des procédures internes.
    - Assurer des animations ponctuelles, dégustations de vins en clientèle, salons professionnels.

  • TERBEKE - Coordinateur Régional Enseignes MGS Promotion

    2005 - 2007 Mission exclusive pour le compte du Groupe TERBEKE : Leader Européen en Pâtes Cuisinées Fraîches. CA 2007 : 360M€, 1600 personnes (via MGS Promotion = Force de ventes supplétives externalisées).

    http://www.terbeke.com

    + Négociateur "produits frais LS" en Centrales d'Achats Régionales produits "come a casa":
    - Leclerc : Négocier, avec le Compte Clé National, le référencement dans les 16 GT5 Régions.
    - Carrefour : Obtenir le "référencement national Champion" par une action régionale ciblée.
    - Développer la DN et la DV en GSA (Leclerc, Auchan, Cora...etc).

    + Manager Commercial des Ventes Régionales produits "come a casa":
    - Intégrer les nouveaux "CDS MGS" et coordonner leurs actions régionales enseignes GMS.
    - Organisation et participation aux salons régionaux GSA (toutes enseignes).
    - Recruter, Former et contrôler des Promoteurs/Démonstrateurs en TG dans les GSA (Effectif géré : +/-15 Animateurs MGS Promotion).

    http://www.come-a-casa.com

  • ICSV Cnam - Auditeur en formation à temps plein

    2003 - 2004 http://icsv.cnam.fr

    Objectifs : Valider un diplome Bac+4 niveau II. Renforcer mes connaissances en marketing et management commercial ainsi qu'en techniques de ventes.

    Mémoire de fin d'étude : "Positionnement stratégique d'une offre de services combinés sur le marché de la livraison à domicile".

    http://www.cnam.fr

    Maîtrise de Marketing, Management, Vente
    Institut des Cadres Supérieurs de la Vente

  • Elco Brandt - Chef de Secteur Multi Réseaux

    2000 - 2003 Groupe ELCOBRANDT- Leader français du gros électroménager. CA : 900 M€.
    Réalisé avec les marques : Brandt, Vedette, Thomson ; Dans l'Est puis en Rhône-Alpes.

    - Plus gros CA généré en "ventes directes" : 11 M€ auprès des clients GSS et GSA en 2002.
    - Négociateur Centrales GSS (Poids du secteur : 20 M€ / 140 points de ventes).
    - Coordinateur des clients GSS (Pilote en Centrales Régionales de la "formation produits").

  • HAFNER - Attaché Commercial Régional

    1998 - 2000 HAFNER - Fabricant de pâtes à garnir & négoce d’emballages alimentaires. CA : 50 M€.
    Réalisé sous les marques : Hafner et Silpadis ; Région Grand-Sud puis Grand NORD-EST.

    - Ventes auprès des GMS et aux Artisans (Pâtissiers, Boulangers, Traiteurs).
    - Prospection, veille concurrentielle, participations aux salons professionnels.

  • Canada - Montréal - Séjour Linguistique et d'agrément

    1997 - 1997

  • Armée de l'Air Française - Lieutenant de Réserve

    1995 - 1996 + EORAA. (Aspirant 2 mois à Evreux)
    ++ Commandant de Compagnie. (Aspirant 8 mois en Centre d'Instruction à Reims - 37100).
    - Sous les ordres du Commandant de CIM : Encadrement d'une quarantaine de sous officiers engagés et des appelés du contingent (jusqu'à 200 personnes), sur des périodes de 7 semaines avec une prise en charge totale de tous les aspects humains et logistiques de 4 promotions.
    +++ Commandant en Second en Unité Opérationnelle.(Sous-lieutenant 10 mois à Dijon).
    - Spécialité : Défense Sol/Air ; sous l'autorité du Commandant de la SDSA, encadrement de 25 personnes (dont 8 sous officiers professionnels des opérations de terrains - 342013).
    - Responsable de l'activation de la CETAC de Lyon Mont Verdun (lors d'exercices tactiques de défense en PC enterré).
    - Responsable d'un détachement Vigipirate (l'aéroport de Bâle Mulhouse et aux postes frontières 40 personnes)
    - Officier de Semaine Base (cas unique).

    = Lieutenant de Réserve de l'Armée de l'Air Française.

Formations

  • CNAM Lyon

    Lyon 2003 - 2004 Bac + 4 Niveau 2

    ICSV Maîtrise Management Marketing Vente - Maîtrise Marketing Management Vente

  • Armée De L'Air Française E.O.R.A.A. (Dijon)

    Dijon 1995 - 1996 E.O.R.A.A.

    Evreux / Reims / Dijon.

    Ecole des Officiers de Reserves - Officier Encadrement dans l'Armée de l'Air Française - 37100 -puis Officier Défense Sol-Air spécialité 342013 -

  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Lyon 1992 - 1994 BTS Action Commerciale

    Commerce - Marketing

  • Externat Saint Michel

    Saint Etienne 1985 - 1992 baccalauréat D

    scientifique

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