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Charlotte RUANO

Colombes

En résumé

10 ans d'expérience de vente en B2B dans le secteur de l'informatique d'entreprises (matériel & logiciel) initialement en tant que chargé de clientèle / commerciale sédentaire pour des grands comptes privés et publics du marché Français puis en tant qu'Account Manager / Responsable de région.

Gestion de cycles de ventes complexes en modèle direct & indirect
Gestion d'un réseau de partenaires variés (Editeurs, Intégrateurs, Revendeurs ) et distributeurs.

Entreprises

  • Oracle France - Territory manger

    Colombes 2009 - maintenant Responsable commerciale de l’offre technologique d’Oracle (base de données, middleware et décisionnelle) sur la région Grand Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Poitou Charente et Centre).Gestion d’un portefeuille clients PME/PMI et Collectivités Locales


    Réalisations et Compétences

    - Réalisation régulière d’une croissance de 20 % sur le territoire (2,4 Millions € de vente licences en 2013) au travers d’un réseau de partenaires étendu (intégrateurs, revendeurs, éditeurs et distributeurs – 100% des ventes )
    - 4 années consécutives de dépassement de quota ( de 105 à 175 %)
    - Gestion des cycles de vente complexes (directs & indirects)
    - Coordination de projets multi-parties : management transversal de ressources internes et externes
    - Gestion d’une équipe virtuelle : commerciaux spécialistes, commerciaux d’autres divisions Oracle, télévendeur, ingénieurs avant vente.
    - Définition et mise en œuvre de stratégies de développement d’activité sur le territoire, plans de comptes, analyse du territoire, détection de projets et lobbying, prévisions des ventes.
  • Oracle France - Partner Enablement Manager

    Colombes 2008 - 2009 Responsable de la montée en compétences du réseau de partenaires spécialisés (intégrateurs, revendeurs, éditeurs de logiciels et distributeurs) sur l’offre Technologique d’Oracle (base de données, middleware et décisionnelle).

    Réalisations et Compétences
    - Gestion de plans de formations dédiés aux partenaires afin de maximiser la vente des solutions Oracle et de sécuriser l’implémentation des projets clients
    - Responsable de la mise en place d’un nouveau progiciel fin d’assurer la gestion des formations, logistique et contacts partenaires

  • Oracle - Education Sales Account Manager

    Colombes 2006 - 2008 Responsable commerciale de l’offre de formations Oracle sur l’ensemble des produits (technologie et applications) – Clients dédiés secteur public (Ministères, Santé, Education et Collectivités locales).

    Réalisations et Compétences
    - Réalisation d’un CA de 1,6 Millions € de vente de formations sur le territoire
    - Développement d’une collaboration étroite avec les autres divisons d’Oracle : Oracle licences, Oracle Consulting, Oracle Alliances et Channel pour maximiser le CA
    - Gestion d’une équipe virtuelle : formateurs, delivery managers, consultants spécialisés
    - Définition et mise en œuvre de stratégies de développement d’activité, plans de comptes
  • Cisco - Inside Sales Account Manager

    Issy les Moulineaux 2004 - 2006 Commerciale sédentaire de solutions réseaux Cisco Systems (LAN/WAN et VOIP Solutions) sur la région grand ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Poitou Charente et Centre).Gestion d’un portefeuille client secteur public (Santé, Education et Collectivités locales).

    Réalisations et Compétences
    - CA de 1,7 Millions € auprès de clients secteur public en collaboration avec un Ingénieur d’affaires terrain
    - Définition et mise en œuvre de stratégies de développement d’activité, Plans de compte
    - Analyse du territoire, détection de projets et lobbying, road-map et plan de vente
  • Hewlett Packard - Inside Sales Account Manager

    COURTABOEUF 2002 - 2004 Commerciale sédentaire de solutions informatiques (Portables, Stations de travails, PC de bureaux, Serveurs Intel et Stockage) sur la région Nord. Gestion d’un portefeuille de clients Grands comptes et Mid-Market, privés et publics.

    Réalisations et Compétences
    - CA 4,5 Millions € auprès de clients Grands Comptes et Mid-Market en collaboration avec 4 Ingénieurs d’affaires terrain
    - Gestion de cycles de vente directs et indirects – création de pipe, forecast
    - Analyse du territoire, détection de projets et lobbying, road-map et plan de vente

Formations

Réseau

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