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Charlotte YZERMAN

PECQUENCOURT

En résumé

Profil expert santé et pharmacie grâce à plus de 10 ans d'expérience professionnelle, sur des postes opérationnels et stratégiques.

Compétences
- Stratégie commerciale et marketing
- Vente (maîtrise du cycle)
- Négociation commerciale
- Veille concurrence
- Formation (construction de modules et dispensation)
- Trade-marketing
- Communication
- Compétences rédactionnelles et informatiques
- Esprit d’analyse et de synthèse

Mes compétences :
Vente
Marketing
Communication
Gestion de projet
Management
Marketing stratégique
Pharmacie
marketing opérationnel, marketing stratégique, man

Entreprises

  • Ontex santé France - Responsable Trade Marketing

    2016 - maintenant

  • Novartis, Alter, Nutribén - Responsable Grands Comptes

    RUEIL MALMAISON 2014 - maintenant Responsable Comptes Clés successivement pour plusieurs laboratoires pharmaceutiques, départements 59 et 62, pharmacie CA > 3 millions €
    Négociation de contrats d'engagements annuels et de campagnes de visibilité (vitrines, animations commerciales,...) développement commercial (élevage et chasse), formation, merchandising
    Nutribén: alimentation infantile. Résultats sell in + 5 %, 3 nouveaux clients
    Alter : laboratoire de génériques. Résultats sell in +15 %
    Novartis Santé famililale : OTC. Résultats : +33 % sell in

  • LYRECO (distribution de fournitures de bureau, 511 M€ CA) - Responsable Marketing Grands Comptes

    2012 - 2013 Trade Marketing et Marketing opérationnel : veille concurrence, gestion d’un programme de dynamisation des ventes (élaboration du catalogue trimestriel, suivi et analyse des ventes), gestion de budget et management d'un chef de produit junior.

  • ISIPHARM - ASTERA (solutions informatiques pour la gestion en pharmacie, 100 personnes, 10M€ CA) - Responsable Marketing-Vente

    2005 - 2011 - Responsable Marketing Ventes indirectes (2010-2011). Création d’une offre commerciale complète pour les groupements de pharmaciens : recrutement de partenaires, stratégie commerciale, management transversal avec les services R&D, juridique, commercial, formation, déploiement de l’offre interne et externe
    - Chef de gammes (2008-2010). Refonte de l’offre commerciale existante et création d’une nouvelle offre, veille concurrence, gestion des outils d'aide à la vente, plan d'actions marketing promotionnel pour la cellule de télévente, gestion du budget co-marketing
    - Ingénieur d'affaires (2006-2008). Développement des ventes (élevage et chasse) pour la solution informatique de gestion officinale Léo (logiciel, matériel, formation, services)

  • ParuVendu.fr - Conseillère commerciale

    Lyon 2003 - 2005 Gestion d'un portefeuille de clients : vente de produits et services (petites annonces, encarts publicitaires, solutions web) aux TPE, PME, commerçants et artisans, prospection de nouveaux clients

  • CVBG Dourthe KRESSMANN - Chef de produits junior DOURTHE

    2003 - 2004 stage de fin d'étude puis remplacement congé maternité.

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