Menu

Christian BERNARD

COURTABOEUF

En résumé

DOMAINE DE COMPETENCES:

• Trilingue Français, Anglais, Allemand
• Management et développement d’organisations multiculturelles et d’équipes dispersées géographiquement.
• Large expérience internationale de «Business Development » et marketing stratégique au niveau européen et mondial.
• Expertise reconnue dans la restructuration et le démarrage de nouvelles activités.
• Expérience dans différents secteurs industriels de produits et services en environnement B-to-B

Mes compétences :
Allemand
Anglais
BtoB
Business
Business development
Commercial
Commercial export
Développement commercial
Développement commercial export
Export
High tech
Informatique
International
Management
Marketing
Stratégie

Entreprises

  • Hewlett Packard - Directeur Vente & Marketing

    COURTABOEUF 2009 - maintenant Integration Services EMEA

    - Animer l’équipe commerciale
    - Mettre en place un nouveau modèle organisationnel.
    - Définir et mettre en place les stratégies commerciales

  • Hewlett Packard - Directeur Marketing

    COURTABOEUF 2000 - 2009 Division « Equipment Management and Remarketing »
    (Vente de matériel et systèmes professionnels reconditionnés)

    Directeur, Worldwide Strategic Marketing & Business Development

    Mission :

    - Définir et mettre en place le plan marketing stratégique et opérationnel de la Division
    - Gérer le département (Budget spécifique : 1.7M$/an,)
    - Assurer le succès des activités marketing & communication (campagnes, salons, présentations clients, presse, web...)
    - Définir et mettre en place une offre de services
    - Piloter le développement de nouveaux marchés

    Résultats :

    - Une nouvelle stratégie mondiale générant une croissance annuelle de plus de 10%
    - Introduction avec succès en Asie et en Amérique du programme « HP Renew » (Nouveau positionnement introduit en Europe en 2001)
    - Lancement et développement de l’activité en Chine et Corée du sud
    (La Chine est devenue le plus gros marché en Asie de la division depuis 2004)
    - Intégration des offres Compaq et Hewlett Packard
    - Business plan pour « HP IT Infrastructure Resources Management Services »
    - Nouveau portfolio de services et doublement annuel de l’activité depuis 2006 (Trade In, Rebates, Try & Buy…)

  • COCREATE SOFTWARE - Directeur Marketing

    1997 - 2000 Directeur, département Worldwide Field Marketing
    COCREATE SOFTWARE GmbH
    (Solutions logicielles de PLM et de modélisation CAO)

    Mission :

    - Définir et mettre en place la stratégie marketing de la société (CA : 100M$).
    - Structurer et gérer les entités locales de la société au niveau mondial (16 personnes réparties aux Etats-unis et en Europe, Un budget programme de 1M$).

    Résultats :

    - Une nouvelle organisation focalisée et performante.
    - Un doublement annuel du nombre de « leads » qualifiés.
    - Une visibilité accrue de la société et de son offre.

  • Agilent Technologies - Manager, département Field Order fulfillment

    MASSY 1995 - 1997 Groupe Analyse Chimique Europe
    AGILENT TECHNOLOGIES
    (Matériel de spectrométrie pour laboratoires)

    Mission :

    - Gérer les organisations locales et centrales en Europe. 30 personnes
    réparties sur 10 pays.
    - Développer et mettre en place un nouveau modèle organisationnel.
    - Assurer le re-engineering des processus d‘administration commerciale et d’interface client.

    Résultats :

    - La mise en place avec succès d’une organisation centrale de seulement 4 personnes focalisées sur les canaux de vente indirecte.
    - Un réseau d’organisations locales 100% optimisé et mieux contrôlé.
    - Des gains annuels en productivité de 10%.

Formations

  • INSEAD

    Fontainebleau 2004 - 2004 Advanced Industrial Marketing Strategy

  • Université Laval (Québec)

    Québec 1980 - 1982 Management

Réseau

Annuaire des membres :