Menu

Christian HECQUET

CARQUEFOU

En résumé

Début 2014, j'ai saisi une très belle opportunité : Senetic Polska, grossiste paneuropéen en produits d’informatique professionnelle m'a demandé de créér leur filiale Française.

En moins de 2 ans, Senetic France se compose aujourd'hui d'une équipe de 3 personnes sous ma responsabilité. Afin d'apporter le meilleur service en termes de prix - disponibilité et proximité avec nos clients professionnels, on s'appuie sur les infrastructures de la maison mère : la puissance du site web, la disponibilité des équipes marketing et services achats, l'outil logistique et la politique prix.

C'est ainsi que nous poursuivons notre croissance et que nous sommes devenus la meilleure filiale du groupe.

Dernièrement j’occupais le poste de responsable du développement chez un distributeur informatique à vocation régionale avec qui je conserve des liens très proches.

Auparavant j’ai travaillé 10 ans pour un broker californien, et pour cela ma pratique courante de l’Anglais et de l’Espagnol était nécessaire notamment pour négocier les achats auprès de fournisseurs internationaux...

Et avant l’an 2000, j’ai passé 15 années chez Hewlett Packard dans la vente d’infrastructures auprès des grands comptes et ensuite en tant que « account manager » pour des revendeurs agrées.


Mes compétences :
Langues
Vente
Export
Informatique

Entreprises

  • Senetic - Business Manager

    2014 - maintenant Contribuer à la notoriété de Senetic en France dans le but poursuivre l'accroissement du niveau de business. Les moyens mis à ma disposition sont en conséquence. J'ai déjà embauché 2commerciaux, et un poste d'assistante commerciale est ouvert pour nous épauler au quotidien.
  • 3CS - Responsable d'agence

    2010 - 2014 Plusieurs réalisations significatives (ventes de gros serveurs Unix et en architecture MPE) m’ont permis de trouver rapidement ma place rapidement au sein de cette structure régionale, à qui ma contribution lui a permis d’accroitre son CA de 30% lui donnant une visibilité accrue.
  • Alanté Europe - Responsable des ventes France

    2000 - 2010 • 2000 - 2010 Responsable des Ventes Alanté Europe
    Secteur : Matériel informatique

    Elaboration de la stratégie commerciale pour implanter ce nouvel acteur dans le monde du brokerage en France et dans les pays du Sud
    • Ma mission a été de créer et de développer l’activité sur les gammes moyens et grands systèmes :
    - Pénétration des revendeurs nationaux
    - Génération d'un business récurrent auprès des grands comptes
    - Prospection des clients finaux de taille moyenne (200 à 1.000 employés)
    • J’ai travaillé seul en m’appuyant sur la structure logistique et financière basée en Belgique
    • Résultats : au plus haut, ils ont dépassé 1,5 M€ et ont toujours été supérieurs à ceux des autres commerciaux de la Société.
  • Hewlett Packard - Ingénieur d'affaires

    COURTABOEUF 1989 - 1999 1995 – 1999 Ingénieur d’affaires ventes indirectes , Hewlett Packard
    Secteur : High Tech

    • Direction nationale d’un compte distributeur dont la croissance a été multipliée par 5 en 4 ans et qui a ouvert 5 agences en France
    • Initialisation des relations avec la grande distribution (FNAC, Carrefour, Metro LSG) en vue de la préparation de notre entrée sur ce nouveau marché : supervision d’une force de vente supplétive – 1 personne -
    • Renforcement de notre présence auprès des revendeurs régionaux par la création de courants d’affaires avec de nouveaux partenaires
    • Résultats : augmentation du CA sur cette période encore supérieure à la moyenne nationale

    • 1990 – 1994 Ingénieur commercial partenaires , Hewlett Packard
    Secteur : High Tech

    Prise en main et développement du réseau de distribution micro informatique professionnelle (35 points de vente) dans l’Ouest :
    • La croissance a été supérieure à la moyenne nationale
    • Résultats : augmentation du CA annuel de 5 à 22 Millions € en 4 ans
    • Achiever’S Club
  • Hewlett Packard - Ingénieur commercial

    COURTABOEUF 1984 - 1989 • 1984 – 1989 Ingénieur Commercial ventes directes Hewlett Packard
    Secteur : High Tech

    Prospection de nouveaux clients finaux dans le Sud Ouest pour vendre l’offre HP3000 et les premiers systèmes sous Unix :
    • Exemples de nouvelles références : Régie d’Electricité de la Gironde, Port Autonome de Bordeaux - Hôpital Bagatelle – Vins Eschenauer - Conserveries Larroche - OCIL de Bordeaux
    • Développement de clients existants : Bonnet Neuhaus – TRW – Coop de Ribérac
    • 1ère vente d’un système RISC en Aquitaine (1988)
    Ce champ est limité à 4000 caractères.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :